Чи виживе SEO-фріланс: погляд у найближче майбутнє

1. SEO дрейфує до SEM
2. Я як фрілансер вивів для себе коротку формулу цього SEO-року: SEO - дешево! SEM - дорого!
3. Почім SEO для народу?
4. Що залишається середньостатистичному фрілансеру?
5. Про артілях, контексті і конструкторах
6. Який з цього вихід?
7. Хто допоможе SEO-фахівця?
8. Мені бачаться два шляхи їх змін:
9. Чи допоможе нам закордон?
10. Накрутка? Не круто!
11. А що ж бізнес?
12. висновки
13. Чи здатна в кон'юнктурі встояти модель фрілансера- «людини-оркестру»?
14. Чи вистача у «вільного спісоносцямі» знань и годині? Чи зможу ВІН організуваті свою роботу так, щоб...

Шановні колеги! Оскільки завтра - наше професійне свято, День SEO-фахівця, ми пропонуємо вам цікаву аналітику про перспективи виживання SEO-фрілансу в найближчому майбутньому.

Ця стаття цікава ще й тим, що її автор - Артем Ісаєв, випускник курсу «Продюсування» і слухач курсу «Аналітика» навчального центру SEO-освіти «ТопЕксперт», - людина непроста і незвичайної долі.

Артем закінчив Санкт-Петербурзьке вище військове командне училище, в 90-і роки служив командиром групи спецназу. У 1996 році через серйозну травму хребта залишив військову службу і повернувся в своє рідне місто - Казань.

Сила духу і бойовий характер допомогли Артему впоратися з випробуванням. Незважаючи на інвалідний візок, він живе активним громадським життям. Сьогодні Артем - учасник експертної ради при Президентові Республіки Татарстан і мерії міста Казані за програмою «Доступне середовище».

У 2011 році Артем захопився SEO і оцінив перспективи цього напряму. Пройшов навчання в центрі «ТопЕксперт» на високому рівні, закінчив Школу SEO-аналітики. У числі кращих випускників був запрошений в групу менторів.

Артем особистим прикладом доводить, що фізичні можливості в сучасному світі не обмежують людини в досягненні його цілей: «можна успішно працювати, використовуючи тільки один палець на лівій руці і бути самодостатнім, щасливою людиною».

У його статті - докладний аналіз ринку SEO з позиції експерта, ключові напрямки розвитку SEO-індустрії і оцінка її перспектив для фрілансерів.

SEO дрейфує до SEM

Нещодавно я вивчав матеріали про ринок SEO-послуг за підсумками 2013 року. І з подивом виявив, що в дослідженнях ринку інтернет-маркетингу від компанії Moz і в прогнозах експертів про тренди SEO на цей рік тема SEO-фрілансу і його перспектив залишилася осторонь. Ми знаємо, що вся ця галузь в цілому схильна до стрімких змін, і всім нам цікаво, що з нею відбувається і ще відбудеться в 2014 році.

Близько двох років тому в професійному SEO-співтоваристві починалися розмови про порівняння двох стратегій просування - «звичайної» оптімізмаціі, Search Engine Optimization (SEO), - і «продає» оптимізації, Search Engine Marketing (SEM). Ця тема піднімалася на вебінарах «ТопЕксперт» і у виступах на SEO Conference в Казані. Тепер стало очевидно, що SEO явно дрейфує в бік SEM. Дані фахівців і аналітиків, опубліковані в спеціалізованій пресі в кінці 2013-початку 2014 року (ті ж прогнози про тренди, які я згадував вище), підтверджують цю тенденцію.

Така зміна курсу диктує зовсім інші умови в роботі фахівців SEO-галузі. Обсяг і якість робіт, потрібних для досягнення серйозного результату, кардинально помінялися.

Я як фрілансер вивів для себе коротку формулу цього SEO-року: SEO - дешево! SEM - дорого!

В регіонах, де пошуковій системі часто не вистачає релевантних відповідей для якісної видачі, для виходу в ТОП досить провести грамотну внутрішню оптимізацію.

Наприклад, в Казані за запитом « піца Приволзький район »Результат виявився цілком несподіваним:

на 8-му місці - Приволзький районний суд
на 10-му місці - Судовий дільниця №3
на 12-му місці - Розрахунковий Центр
на 13-му місці - МУ «Відділ освіти« Приволзький »

Ви розумієте, що подібна ситуація, звичайно, неможлива в Москві або Санкт-Петербурзі. Швидше за все, така «разряженность» ТОПів буде таким собі «локомотивом зміщення» акцентів, змушуючи частина SEO-компаній звернути свій погляд в регіони. З їх напрацюваннями, досвідом, базами (а у деяких є і свої сітки сайтів) їм буде легко добиватися результатів в «легких тематиках».

Попит на якісні послуги у малого бізнесу є. Однак серйозна проблема - в тому, що дрібний бізнес не готовий або не має можливості платити адекватні гроші за просування своїх товарів і послуг в мережі.

Думка експерта: Антон Іванов, технолог компанії «Оптімізм.ру», провідний викладач навчального центру SEO-освіти «ТопЕксперт»

- Більшість компаній в даний час користується послугами фрілансерів. Це зручно, дешево і швидко - звичайно, якщо вам пощастило з підрядником. Однак в області SEO чомусь зовсім інша історія. Є багато замовників, у яких бюджет на SEO-послуги вкрай обмежений - 10-20 тисяч рублів на місяць. І більшість з них починають з пошуку «підрядника-чарівника». Цей цикл виглядає так: фрілансер -> регіональна SEO-компанія -> свій «спеціаліст» в офіс -> фрілансер. Проходить до трьох років, поки замовники не розуміють, що освоїти всі премудрості SEO самі вони не можуть, а наймані підрядники більше схожі на казкарів, ніж на фахівців.
На мою думку, з такими бюджетами єдиний правильний шлях для компанії - найняти віддаленого SEO-фахівця. Але це вже не буде SEO-спеціаліст в чистому вигляді, а щось середнє між менеджером проектів, фахівцем з юзабіліті, веб-аналітиком, PR-менеджером, SMM-спеціалістом, розробником і власне SEO. По суті, компанія, наймаючи такого універсалу, купує консультації з невеликим набором робіт. Він курирує сайт і підказує іншим фахівцям, що потрібно зробити, привертає програмістів, дизайнерів і верстальників, щоб поліпшити сайт клієнта. Він подає свіжі ідеї, як можна отримати додатковий дзвінок або продаж, виступаючи як консультант по бізнесу.
Всі ці роботи замовник, звичайно ж, повинен оплачувати окремо. Основна проблема такого підходу - власне пошук людини. На ринку їх мало, і, повірте, за них борються не тільки замовники, але і HR-компанії.

Почім SEO для народу?

Днями, консультуючи директора великого турагентства в Казані, я почув фразу, яка, зізнатися, мене засмутила. Директор сказав, що не уявляє місцевої турфірми, яка готова витрачати 20-30 тисяч рублів на місяць на просування сайту.

Середній чек на SEO-послуги в регіонах зазвичай коливається в межах 10-15 тисяч рублів. З тенденцією на підвищення до 25 тисяч. У пакет послуг, як правило, входять: підбір ключових запитів, написання текстів, технічний аудит сайту, перелінковка, установка лічильників. Зазвичай компанії пропонують три тарифу: початковий (з мінімумом послуг), середній і просунутий, де остаточний цінник визначається обсягом робіт.

Що в такому випадку робити SEO-компаніям, що бажають вийти на прийнятний рівень рентабельності? Хіба що брати кількістю обслуговуваних клієнтів. Чи готові вони це робити? Як зміняться позиції, побачимо до кінця 2014 року. Шановний мною SEOnews щорічно складає рейтинг компаній очима замовників , Так що буде легко дізнатися, як перерозподіляться показники і до чого зміститься ринок.

Що залишається середньостатистичному фрілансеру?

Відомих фрілансерів НЕ беремо, у них завжди багато роботи. Швидше за все, цікаві проекти з хорошими бюджетами стануть менш доступними. Фрілансерам, які працюють за схемою «трохи внутрішньої оптимізації і посилання» і нічого більше не вміють, доведеться тяжко - як і конторам з подібним рівнем кваліфікації.

Однак для тих, у кого хороше портфоліо, ситуація куди більш сприятлива. Серйозні компанії (наприклад, видавничий дім «Комсомольська правда» або ТОВ «Держзамовлення») вже давно охоче беруть на віддалену роботу фрілансерів. У 2014 році ця ніша для працевлаштування «нашого брата» росте, і професіонали істотно виграють в зарплаті - правда, втративши деяку свободу дій.

Про артілях, контексті і конструкторах

На ринку фрілансу завжди працювали вузькі фахівці. На мій погляд, в цьому році ця картина не змінюється. Однак замовники серйозних і довгострокових проектів не стануть розпорошуватися на постійні пошуки, переговори і уточнення ТЗ для великого числа вузькоспеціальних виконавців.

Який з цього вихід?

Збивати якісь «артілі під проекти», всередині розподіляючи ролі серед вузьких фахівців. Але всередині групи можуть виникнути суперечності, і тому масова реалізація подібних «артілей» поки бачиться мені досить складною.

Звичайно, частково принцип «артільної» давно існує в SEO-фрілансі. Я і сам його застосовую - віддаю на аутсорс копірайтинг, SMO-SMM і рутинну верстку. Але поставити таку схему на потік - значить фактично перетворитися в SEO-контору, тільки з меншим об'ємом матеріальних витрат.

Ще однією нішею докладання зусиль фрілансерів в 2014 році стала контекстна реклама. На конференціях і вебінарах все частіше звучать думки, що грошовий потік зміщується в цю сторону. Хороший фахівець завжди знайде собі клієнтів, що бажають грамотно налаштувати свої контекстні кампанії, збільшити їх віддачу і скоротити витрати.

Конструктори сайтів типу «зроби сам» в цьому SEO-році знаходять якщо не нове життя, то друге дихання. Як довго воно триватиме? Прогнозувати важко, але спостерігати за процесом цікаво. Хто хоче дізнатися, як йшли справи у конструкторів сайтів в 2013 році - подивіться огляд від Setup.ru . Одне можна сказати абсолютно впевнено: такі сервіси активно займають свою нішу низькобюджетних рішень. І якщо Ви - фахівець в створенні інтернет-магазинів на Amiro або сайтів на uCoz, а також досконало володієте тонкощами налаштувань цих систем, - без роботи не залишитесь.

Хто допоможе SEO-фахівця?

Окремо варто зупинитися на важливих помічників всіх SEO-оптимізаторів - інструментах і SEO-сервісах.

Ще в 2013 році багато хто з них стали змінюватися і намагатися вписатися в нові умови ринку.

Мені бачаться два шляхи їх змін:

1. Скорочення витрат і витрат. Перше - за рахунок оптимізації всіх робочих процесів, в тому числі скорочення персоналу. Друге - за рахунок припинення введення нових інвестиційних програм, які б покращували і розширювали можливості сервісів, але тепер будуть вимушено заморожені.

2. Укрупнення, злиття з іншими сервісами, нарощування нових функцій і можливостей, більш агресивне позиціонування.

Приклад другого шляху - сервіс купівлі-продажу посилань SAPE, що включає в себе ряд унікальних інструментів. SAPE останнім часом істотно модернізував і розширив функціонал своїх додатків Pr.Sape, Wizard і Action.Sape, дав можливість розміщувати посилання в соцмережах і анонсувати трафіковий посилання. Показовим став альянс SAPE з системою визначення пошукових запитів SpyWords. Як наслідок, народився новий інструмент порівняння рекламних можливостей ваших конкурентів. Хоча справедливості заради зазначу, що для надання адекватної аналітики цього альянсу є над чим попрацювати, оскільки регіональна база у SpyWords просто ніяка.

Те ж стосується і SemRush. Це цікавий сервіс для аналізу конкурентів, що дозволяє дізнаватися ключові слова, рекламні тексти конкурентів і розміри їх витрат. Сервіс просунутий, постійно впроваджує нові фічі. При цьому на IV SEO Conference в Казані представник SemRush не зміг дати мені чітку відповідь з приводу включення Яндекса в функціонал сервісу. Це свідчить або про малу зацікавленість в українському ринку, або про технічні труднощі. У будь-якому випадку, без Яндекса і Mail.ru шанси на великий успіх сервісу будуть мізерними.

Чи допоможе нам закордон?

Доля західних інструментів просування у російських SEO-фахівців поки стоїть осібно. Умови для їх адаптації виявилися не надто сприятливими. Ледве інструмент для аналізу зовнішніх посилань Ahrefs і найбільша посилальна база даних MajesticSEO русифікувалися і почали закріплюватися на місцевому ринку, як Олександр Садовський з Яндекса оголосив про скасування посилання ранжирування. Здійнявся галас - фахівці не знають, чи потрібно тепер витрачатися на сервіси, якщо посилання більше не гратимуть ключову роль в просуванні. Ситуація, що склалася штовхає онлайн-сервіси на злиття з іншими ресурсами або на розробку більш гнучкої тарифної політики. Не дарма біржа посилань Solomono стала частиною Linkpad. Об'єднання різних вузько сервісів в нові конгломерати стала одним із трендів 2014 року.

Rookee, система автоматизованого просування, і SeoPult, сервіс самостійного автоматизованого просування сайтів в ТОП-10 пошукових систем Яндекс і Google, мабуть, будуть рухатися в цьому ж напрямку, оскільки у них є «жирок» для інвестиційного розвитку: сеошникі роками користувалися цими сервісами і допомогли їм накопичити пристойний капітал.

Що нового і інноваційного зможе запропонувати сервіс автоматичного розкручування сайтів Webeffector? Пік його активності припав на 2010-2011 роки, а зараз про нього давно вже нічого не чути. Як він виживе в цьому році? А ціни SeoRate - сервісу аналізу позицій та контролю результатів просування - взагалі жоден фрілансер не може собі дозволити.

Накрутка? Не круто!

Всі ми пам'ятаємо той «епік фейл», коли в 2011 році Яндекс «покарав» 1000 сайтів за накрутку поведінкових факторів. Але сьогодні накручувального сервіси знову входять в моду: Movebo, Userator. Сама ідея їх застосовувати мені не подобається, хоча, може бути, я «просто не вмію їх готувати».

Дуже вчасно і вдало, по ситуації на ринку, виступив MegaIndex, зігравши на випередження з сервісом просування сайтів поведінковими чинниками SERPClick. Також на цьому полі працює їхній інструмент для просування в соціальних мережах SocialTask. Хочеться сподіватися, що в цьому році продовжать розвиватися проекти Megaindex: Team і Freelance, які повинні завоювати більше місце на ринку. Чим більше майданчиків, де замовники і виконавці SEO-послуг знаходять один одного, тим корисніше ринку і найголовніше, взаємовигідно сторонам.

В цілому у сервісів намічається загальна тенденція розширення спектра SEO-послуг. У майбутньому хотілося б отримати від розробників ще більше більш зручних і недорогих інструментів, що не крутяться навколо посилань, а дозволяють збирати повну аналітику проектів. Бажано з можливістю огляду і порівняння ніш і конкурентів, на основі чого можна буде будувати стратегії просування. Хоча з дешевизною таких сервісів я, напевно, погарячкував. Будувати такі складні аналітичні системи дорого. При середньому чеку в регіонах 10-15 тисяч рублів виділити з такої суми на ці цілі більше 10% не вийде. Виходить, все, що дорожче 1 тисячі рублів, вже не буде таким масовим.

Думка експерта: Руслан Рзаєв, генеральний директор компанії SEO Index, викладач навчального центру SEO-освіти «ТопЕксперт»

- Деякі більш гнучкі компанії на SEO-ринку вже почали міняти стратегію і готуватися до глобальних змін. «Безлика» політика посилального спаму більше не працює. Мій досвід і реакція аудиторії на конференціях і семінарах показують, що і замовники, і виконавці тепер більше цікавляться поведінковими чинниками, ніж посилальними. Це дає поштовх зростанню попиту на фахівців з юзабіліті. Втім, юзабіліті в найближчому майбутньому виявиться скоріше не окремою послугою, а частиною комплексу робіт по просуванню проектів.

А що ж бізнес?

Бізнесу в найближчі місяці теж належить глобально визначитися зі своїми можливостями і поділитися на тих, хто фінансово потягне тільки SEO, і тих, хто вибере для себе SEM. І якщо раніше типовою була битва «посилальних бюджетів», то тепер її місце займе просто «битва бюджетів».

Володарям маленьких гаманців доведеться задовольнятися вузькоспеціальними, одиничними послугами та методиками, вибираючи між контекстною рекламою, e-mail розсилками, SMM, внутрішньою оптимізацією і шліфуванням сайту, оффлайн маркетинговими заходами, спрямованими на формування лояльної аудиторії (на ТВ і в пресі). З такими проектами замовникам доведеться не раз обпектися, наражаючись на тих, хто буде заманювати низькою ціною і скочуватися в шахрайські схеми, оскільки зі скромним бюджетом просто неможливо гарантувати результат. Замовники повинні будуть самі навчитися рахувати показники окупності інвестицій в інтернет-рекламу сайту (ROI) і ключові показники ефективності (KPI), щоб контролювати бюджет.

Довіра замовника до виконавця і розуміння взаємної вигоди від співпраці стане грати все більшу роль. Уже зараз з'явився новий тариф оплати праці SEO-фахівців, заснований не на позиціях, трафіку або лідах, а на виконаному обсязі робіт в людино-годинах. Неважко здогадатися, що він перекочував саме з фрілансу. До речі, як і тариф за факт виконаної одиничної роботи або послуги.

висновки

Поза всяким сумнівом, 2014 рік - вдалий для компаній, які використовують комплексний підхід в інтернет-маркетингу, не бояться використовувати нові інструменти і системний підхід, замислюються про перспективи. В цьому плані є чому повчитися у Олега Шестакова і його Rush Agency. Це зажадає від компаній збільшення штату і залучення більш висококваліфікованих співробітників, великих витрат часу на досягнення цілей. Як наслідок, середній чек на SEO-послуги зросте.

Чи здатна в кон'юнктурі встояти модель фрілансера- «людини-оркестру»?

Без інвестицій в себе - немає. Без невеликої групи підтримки з копірайтера і контент-менеджера теж часом не обійтися.

Чи вистача у «вільного спісоносцямі» знань и годині? Чи зможу ВІН організуваті свою роботу так, щоб залішатіся «на плаву»?

Залежить від самодісціпліні и особістої зацікавленості в успіху. Я Зробив свой вибір. Мені цікава саме комплексна робота по просуванню невеликих і середніх проектів. Для розвитку в цьому напрямку потрібно постійно вкладати гроші в себе: підвищувати рівень професійних знань, купувати книги, відвідувати семінари і конференції, «варитися» в професійному співтоваристві, спілкуватися і обговорювати, вміти ефективно розподілити свій час.

Загалом, бути сучасним.

Артем Ісаєв, Казань