Тематичне дослідження
У BankFive є родовід, про який мріють більшість місцевих банків. Це Фалл-Рівер, штат Массачусетс фінансової установи має 13 місць, історія датується більш ніж 150 років, і підтримка всього Південного узбережжя Массачусетса. Вони - лідери громад, незалежні та підтримують нові та вдосконалені банківські технології. BankFive так само добре позиціонується для зростання, як і будь-який банк.
Проблема
Незважаючи на все, що на його користь, BankFive прогнозує дивовижно низький темп росту депозитів у розмірі 0,20% у найближчі роки в географічному регіоні. Крім того, BankFive збільшив географічний слід. Щоб розширитися за межі своїх теперішніх кордонів, BankFive має побудувати більше галузей, які є надмірно дорогими.
Змагання
Що може зробити BankFive, щоб залучити нових клієнтів і повернути лінійку тенденцій до зростання вгору? Для них було лише одне напрямок, і це було в Інтернеті. BankFive вже мав присутність в Інтернеті, але вони бачили, що банки, що працюють тільки в Інтернеті, почали набирати обороти і брати частку ринку. Вони потребували партнера, який міг би не тільки допомогти побудувати їх на сайті, але допомагати їм підтримувати високі рейтинги пошукових систем, підтримувати їх оптимізацію, а також допомагати їм робити ставки в онлайн-банківському світі.
Стратегія та рішення
BankFive створив організацію, що працює тільки в Інтернеті, відому як Bank5 Connect, та співпрацювала з McDougall Interactive Marketing, щоб допомогти їм прийняти її від концепції до запуску. McDougall створив дизайн сайту, його копію, гайки і болти протягом чотирьох місяців і керував його успішним дебютом на www.bank5connect.com у липні 2013 року.
Хоча було спокусливо зосередитися на платному пошуку, Макдугалл знав, що конкуренти, такі як Ally Bank, також роблять контент-маркетинг і пропагують думки про лідерство, так що вимагається більш комплексний підхід. Шляхом обміну корисним змістом і пропагандою власного лідерства, Макдугалл прагнув збільшити конверсії і створити більш сильну ціннісну пропозицію.
Тактика банківського маркетингу
- Оптимізація ціннісних пропозицій
- Сайт оптимізований для переходів
- Дуже переконливі цільові сторінки
- Відео та подкастинг (оптимізовано для Google Hummingbird з транскрипціями)
- Електронні книги, написані для викликів до дії у верхній частині каналу
- Переконливий та інформативний вміст веб-сайту (100% вмісту, написаного компанією McDougall Interactive)
- Щотижневі блоги
- Налаштування облікового запису соціальних медіа
- Основи SEO
- Платне керування пошуком (Google Adwords, оголошення Facebook та ін.)
- Crazy Egg теплового картографування і широкий аналіз тестування користувачів
- Відстеження третіх сторін для визначення рентабельності інвестицій, коли користувачі реєструються та роблять депозити від основної URL-адреси
Результати
Новий сайт був миттєвим ударом і створив мільйони доларів депозитів на частку від запланованих витрат на пошук і за дуже короткий проміжок часу. BankFive підписав новий суттєвий контракт з McDougall за всіма потребами маркетингу фінансових послуг за весь 2014 рік.
З роботи McDougall Interactive, Дженніфер Лафранс, перший віце-президент BankFive, каже: «Я хотів би повідомити вас, що я дуже в захваті від дизайну Bank5 Connect. Ви і ваша команда зробили фантастичну роботу в стислі терміни. Я не міг бути щасливішим з результатами ».
І ось те, що директор з маркетингу Джон Кук, тепер наш великий друг, повинен сказати:
Отримати більше інформації про нашу банківські маркетингові послуги .
