Як відкрити магазин подарунків і сувенірів. Приклад бізнес плану.

1. Формат вашого магазину, як перший крок на шляху до успіху
2. документи
3. Місце і приміщення
4. устаткування
5. Асортимент товарів
6. персонал
7. Реклама
8. Фінансове питання

Напевно, говорити про популярність сувенірної продукції не варто, так як відповідь очевидна. Безліч свят в нашій країні, і не тільки таких як 8 березня, 23 лютого, 14 лютого, Новий рік, а й особистих (день народження, весілля, ювілей, підвищення на роботі, народження дитини і багато інших) дають можливість таким торговим точкам мати стабільний дохід протягом всього року.

Сувенірна продукція - це величезний список різного роду товарів, які відмінно поєднуються в форматі такого типу магазинах. Найчастіше, навіть при наявності конкуренції завжди можна підібрати зовсім інший товар і паралельно працювати зі схожими торговими відділами.

У цій статті ми обговоримо те, як відкрити магазин подарунків і сувенірів і що вам для цього буде потрібно. Розглянемо покрокову інструкцію і постараємося показати найбільш важливі моменти.

Формат вашого магазину, як перший крок на шляху до успіху

Зміст статті

У зв'язку з величезною конкуренцією в цій ніші, бізнесменам-початківцям важко зайняти своє місце на ринку сувенірної продукції. Одним з найбільш ефективних методів виходу з даної ситуації - надати своєму торгового місця певного формату. Наприклад, можна спеціалізуватися на продажі хенд-мейд виробів, або ж етнографічних товарів, весільних подарунків, подарунків для ділових людей та багато іншого. Виберете, яку ні будь нішу, і запропонуйте клієнтам максимально можливий в вашому місті асортимент. У такому випадку ви зможете отримати найбільшу кількість саме цільових клієнтів. Згодом можна буде розширитися і поповнювати свій асортимент і продукцією інших напрямків, але при цьому у вас вже буде напрацьований список постійних клієнтів.

Також є поділ на офлайн і онлайн торгівлю подарунками. Офлайн має на увазі в першу чергу наявність магазину з вітринами і можливістю подивитися і оплатити товар. Онлайн бізнес - це власний інтернет магазин, який здійснює продаж товарів шляхом відправки службами доставки. У обох цих підходів є як плюси, так і мінуси. Стаціонарний магазин викликає більшу довіру клієнтів, дозволяє оглянути товар, а інтернет магазин вимагає набагато менших стартових вкладень. Ви можете вибрати будь-який зручний варіант, але ми в цій статті будемо розглядати саме комплексне рішення, а саме на базі офлайн торгової точки буде запущений інтернет магазин подарунків.

Ще один формат - це продаж подарунків тільки під час сезону. Наприклад, перед Новорічними святами. Таким чином, ви зможете, вклавши зовсім невелику суму грошей кілька разів на рік отримувати додатковий дохід.

З магазином подарунків відмінно буде поєднуватися невеликий квітковий відділ. Готовий бізнес план квіткового магазину ви можете почитати у нас на сайті. Багато вже скористалися викладеними там порадами. Всі деталі тут - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html .

документи

Перше що потрібно зробити перед стартом торгівлі подарунками та сувенірами - це офрміть всі дозвільні документи.

Ось те, що вам буде потрібно:

• відкрити ВП.
• вказати КВЕД на діяльність. Для Росії це - 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Для України - 47.
• мати на руках сертифікати якості на товар, що продається.
• підписати договір оренди.
• оформити на роботу продавців.
• організувати куточок покупця.
• зареєструвати касовий апарат.

Для більш точної консультації ми рекомендуємо звернутися до досвідченого юриста, який на перших порах допоможе вам грамотно і по закону вести свій бізнес.

Місце і приміщення

Другим, дуже важливим моментом, перед тим як відкрити магазин подарунків, є формат приміщення, в якому ви будете торгувати. Тут існує два основні варіанти:

- в торговому центрі. В такому випадку можна розраховувати на постійних клієнтів, але зазвичай ця ніша в ТЦ вже зайнята, і потрапити туди дуже важко.

- у власному або орендованому окремому приміщенні. Тут можна включити політ фантазії і додати вашому магазину певного образу. Наприклад, якщо це торгівля, якимись народними сувенірами, то і приміщення можна оформити в народному стилі. Для цього вам потрібно буде зробити ремонт і отримати дозвіл в СЕС і пожежному нагляді.

Напевно, одним з найбільш важливих факторів при виборі приміщення, де вигідно відкривати такий магазин є велика прохідність людей, як принципі і для більшості торгових точок.

Площа сувенірного магазину, повинні бути середніх розмірів, близько 20 - 50 кв.м. Вона дозволить зручно розставити всю продукцію і створити певний затишок, що теж важливо для таких закладів.

Хочете розширити асортимент магазину подарунків? Ми пропонуємо вам зайнятися продажем букетів з цукерок . Дуже гарний подарунок, який в першу чергу робиться на замовлення і буде користуватися популярністю серед ваших клієнтів.

устаткування

Як вже говорилося вище, вже на етапі складання бізнес ідеї магазину подарунків вам потрібно буде визначитися з форматом. Від цього безпосередньо залежить і обладнання, яке вам знадобиться. Щоб додати приміщенню ексклюзиву, наприклад, можна зробити оригінальні меблі власними силами. Це додасть вашій торговій точці певного образу.

З основного обладнання будуть потрібні:

• стелажі з полицями;
• скляні вітрини;
• прилавок;
• касовий апарат;
• балон для надування повітряних куль;
• канцелярські принади;
• меблі для робочого місця продавця;
• охоронна сигналізація.

Список того, що вам буде потрібно для роботи саме вашого магазину, може бути і ширше, все буде залежати від типу і кількості презентованих товару.

Асортимент товарів

Опрацювання асортименту, є одним з основоположних принципів при складанні бізнес план магазину подарунків. У вашому торговому відділі постійно повинен бути широкий вибір різних товарів, а сам асортимент повинен часто оновлюватися.

Ось основні категорії товарів, які зазвичай представлені в типовому подарунковому магазині:

• канцелярські принади;
• жіночі та чоловічі аксесуари;
• декор для дому;
• ігри та розваги;
• товари для відпочинку і подорожей;
• аксесуари для краси і здоров'я;
• сувенірна продукція (вашого міста або країни);
• народна колоритний одяг;
• подарункові набори;
• предмети з глини;
• подарунки ручної роботи.

Для стартовою закупівлі вам доведеться пошукати оптових постачальників продукції. Обов'язково потрібно знайти саме надійних партнерів, таким чином, ви зможете зберегти не тільки гроші, але і власні нерви. Але такі зв'язки у вас налагодяться з досвідом, а співпраця з постачальниками можна буде оцінити, тільки попрацювавши з ними певний час.

Також, ви можете знайти оптову базу і їздити по товар самостійно. Згодом ви побачите, який товар найбільш ходовий, і зможете розвивати ваш магазин саме в цьому напрямку.

Повз продажу сувенірів, ви можете надавати послуги з пакування подарунків.

Також обов'язково відвідуйте виставки, де демонструються різні товари ручної роботи, наприклад шкіргалантерея, картини або ж біжутерія. На таких заходах можна знайти майбутніх постачальників і домовитися з ними безпосередньо на вигідних умовах.

персонал

Для роботи сувенірної лавки вам потрібно буде найняти двох продавців, з позмінним робочим графіком. Всі інші функції з доставки товарів, бухгалтерії та все інше ви візьмете на себе.

Продавців краще ставити на відсоток від продажів, таким чином ви зможете їх мотивувати на ефективну роботу.

Ще один важливий момент - це контроль. Встановіть систему відеоспостереження, питайте відгуки у покупців і всіляко сприяйте сервісу обслуговування ваших клієнтів. Ви платите людям гроші і можете розраховувати на ведення ефективних продажів, в іншому випадку вам бізнес доведеться закрити. Тут головне ініціатива з боку працівників і можливість правильної комунікації з клієнтом. І часто такі якості є не тільки у досвідчених продавців, а й у новачків.

Реклама

Говорити про те, що вам знадобиться свідомо підійти до майбутньої розкручуванні свого бізнесу, думаю, не варто. Запам'ятовується вивіска, роздача листівок, оголошення в місцевому ЗМІ діють ефективно. Але в зв'язку з розвитком інтернету вам просто не обійтися без власного сайту. На ньому ви зможете помістити каталог продукції, навіть той, що у вас немає в наявності, але ви готові привезти її під замовлення. При грамотній розкрутці такого сайту, він може приносити вам величезну кількість відвідувачів не тільки з вашого міста, а й цілого регіону. Таким підходом ви розширите географію клієнтів і зможете виходити вже на солідні обсяги продажів. Розкрутка інтернет магазину подарунків ведеться зазвичай за двома напрямками: контекстна реклама і пошукове просування.

Також можна підключати соціальні мережі шляхом створення профільних груп і їх розкрутки. Не забувайте і про Instagram туди можна публікувати знімки із сувенірами та подарунками з подальшим їх продажем для передплатників.

Інтернет - може стати і основним каналом залучення клієнтів, але не відразу, потрібен час на просування.

Фінансове питання

У більшості випадків підприємці, які стартували в цьому напрямку робили це за допомогою власних засобів, так як стартові витрати тут не дуже великі. З деякими оптовими продавцями подарункової продукції можна домовитися про взяття товару під реалізацію.

Але, все ж складаючи бізнес план потрібно враховувати абсолютно всі витрати на відкриття магазину подарунків, це допоможе прорахувати повернення інвестицій і в цілому бачити картину сповна.

Стартові витрати:

• косметичний ремонт приміщення - $ 1500.
• покупка обладнання - $ 800
• оформлення документів - $ 250
• рекламна продукція - $ 120
• створення сайту - $ 300
• базова закупівля товару - $ 8000 - $ 12000

Щомісячні витрати:

• оренда приміщення - $ 300
• оплата комунальних послуг - $ 40
• податки - $ 150
• заробітна плата - $ 550
• реклама - 100 $
• оновлення асортименту - $ 2000 - $ 2500.
• транспортні витрати - $ 60
• інтернет і мобільний зв'язок - $ 40

Можливо, у вас будуть додаткові статті витрат. Постарайтеся приділити цьому питанню особливу увагу, і вам буде легше в майбутньому вести всю фінансову звітність.

В середньому лише для того, щоб наповнити магазин подарунками вам потрібно буде близько $ 9000.. У вас обов'язково повинен бути вибір як дешевих, так і VIP подарунків.

Середня націнка подарункової продукції становить від 20% до 200%.

Окупність бізнесу в середньому становить від 6 до 24 місяців.

Висновки. Організувати бізнес на продажу подарунків та сувенірів - не так вже й важко, але зробити його прибутковим і беззбитковим, вже набагато складніше. На самому початку проаналізуйте конкуренцію, визначитеся з оригінальною нішею в цьому напрямку і підберіть відповідне місце для торгівлі. Також контролюйте асортимент і сервіс обслуговування клієнтів. Обов'язково підключайте інтернет продажу, так як подарунки - це один з найбільш підходящих для цієї сфери товарів. Якщо враховувати всі ці чинники, то успіх вам гарантований.

Є досвід роботи з цією нішею? Чекаємо ваших порад і коментарів нижче.