- 1. Дослідження ключових слів: цільові кластери теми, а не окремі терміни
- 2. Створення контенту: від блогу до концентратора та вмісту
- 3. Оновлення вмісту: зробіть його частиною вашої маркетингової стратегії
- SEO - найкращий канал для B2B
Більшість власників бізнесу мають таку ж скаргу, коли мова йде про SEO-маркетинг; це занадто перестаралося, і ви повинні докласти багато зусиль, щоб дійсно виділитися і зробити вплив. Хороша новина полягає в тому, що для вас це не повинно бути однаковим, особливо якщо ви користуєтеся правом B2B SEO тактика маркетингу.
Насправді, ніколи не було кращого часу для використання SEO маркетинг ніж тепер, тому що, коли ви виставляєте хороший контент, ви зможете побачити прибутки протягом кількох місяців або навіть років.
Звичайно, ви можете скористатися платним пошуком, але в цілому сім із десяти людей обирають клік на органічних списках, ніж платні.
Там немає кращого трафіку, ніж органічний трафік, тому що це вид трафіку, який збирається триматися і рости в лояльній клієнтській базі з плином часу. Найкращий спосіб накопичувати органічний трафік - постійно гасити якісний контент, щоб ви могли залучити більше посилань і отримати більш високий рейтинг для вашого сайту, завдяки використанню розумних ключових слів.
Правда в тому, що якщо ви B2B компанія, то SEO маркетинг, безсумнівно, є найбільш продуктивним інструментом побудови аудиторії, до якого ви маєте доступ, і це було доведено знову і знову як найкращий спосіб використовувати, коли ви хочете залучити провідників і продажів через зростання органічної аудиторії. Крім того, дослідження показують, що більшість компаній B2B завжди виконують загальний пошук як вихідний пункт свого процесу покупки.
Тепер з усім, що сказано, ваші зусилля, пов'язані з SEO, повинні бути підкріплені кількісними ресурсами, такими як:
- Постійне виробництво дійсно хорошого змісту.
- Будівельні посилання
- Роблять інформаційну підтримку
Зайве говорити, що вам доведеться вкласти багато часу і людських ресурсів, щоб скористатися нагородами SEO маркетингу, не кажучи вже про виділення окремого бюджету. І чим більше ресурсів ви повинні накачати в SEO, тим краще будуть ваші результати, і це, безумовно, дасть вам перевагу над меншими конкурентами.
Однак, якщо є одна річ, на яку не можна заощадити, це якість, і це вимагає часу. Але врешті-решт, все це буде варто, тому що люди тяжіють більше до науково обгрунтованого вмісту довгої форми, ніж до коротких перезаписів, які виглядають так швидко, як вони є.
Найкращий спосіб створити унікальний контент, зберігаючи низькі вимоги до ресурсів, - це розробка масштабованої системи, яку можна використовувати для досягнення бажаних результатів.
На щастя для вас, ця стаття надає зручне керівництво про те, як створити правильну структуру при виконанні SEO, що приводить вас до кінця і, зрештою, продажів.
1. Дослідження ключових слів: цільові кластери теми, а не окремі терміни
Почнемо з дослідження ключових слів тому що це фундаментальний аспект стратегії SEO, і використовується у всіх додатках, незалежно від того, чи відбувається оновлення сайту, або ви починаєте з нуля.
Однак, ви не можете просто використовувати будь-які ключові слова, тому важливо зрозуміти, як вони працюють.
Доброю новиною є те, що в наші дні ви можете використовувати подібні ключові слова на одному вмісті, що, очевидно, заощадить вам час і гроші, дозволяючи вам пропонувати якісний контент.
Це стало можливим завдяки тому, що сучасні пошукові системи досить розумні, щоб зрозуміти взаємозв'язок між подібними термінами, які потім дозволяють використовувати суміжні терміни, як у наступних прикладах:
- Адвокати Мельбурн
- Кращі юристи в Мельбурні
- Адвокати Мельбурна
- Найкращі соліситори в Мельбурні
Якщо ви працюєте в команді, ви можете використовувати будь-який з доступних онлайн-ресурсів, щоб знайти хороші ключові слова, або ж ви можете зібрати мозковий штурм з колегами, щоб підібрати найкращі ключові слова на основі взаємодії з клієнтом.
Пам'ятайте, що менше це більше, і краще придумати кілька хороших ключових слів, ніж цілий список непотрібних.
В іншому випадку, краще за все працювати з клієнтами на постійній основі і слухати те, що вони говорять і як вони описують і спілкуються з вашим брендом на і в автономному режимі.
2. Створення контенту: від блогу до концентратора та вмісту
Якість є життєво важливим елементом розробки ефективної стратегії SEO.
Але, як і раніше, вам доведеться залишатися актуальними для вашого вмісту, оскільки не має значення, наскільки добре написана стаття. Якщо ваш цільовий ринок не в змозі співпрацювати з ним, то він просто не працюватиме. Найкращий спосіб організувати вміст відповідно до релевантності - створити сторінки хаба, де подібний вміст згруповано.
Це відмінний спосіб поліпшити свій рейтинг для ключових слів, які є дуже конкурентоспроможними, оскільки він поєднує внутрішні зв'язки з високоякісним контентом, який привертає кліки та відвідування вашого сайту.
Однак, якщо ви дійсно хочете виділитися з інших, вам доведеться створювати контент, який додає унікальний голос до теми.
3. Оновлення вмісту: зробіть його частиною вашої маркетингової стратегії
Коли ви почнете публікувати більше вмісту, ви побачите, що існують певні теми, які залучають трафік на ваш сайт, але вони не обов'язково призводять до оплати клієнтів. Це зазвичай називають інформаційним змістом, і це чудовий інструмент для створення поколінь.
З цим типом вмісту основна увага приділяється:
- Отримання довіри відвідувачів сайту.
- Мотивуючи випадкових відвідувачів підписатися на ваш список розсилки.
- Розвиток довготривалих відносин з відвідувачами.
Інший дуже ефективний інструмент перетворення полягає в тому, щоб запропонувати відвідувачам сайту додатковий заставу на основі найбільш популярних тем блогу на вашому сайті. Це може бути що завгодно від веселого контрольного списку до білого паперу або навіть невеликого електронного буклету, який спонукатиме відвідувачів до спільного використання з вами електронної адреси.
SEO - найкращий канал для B2B
Хоча SEO маркетинг, здавалося б, стає занадто заплутаним і шумним, є ще методи, які можна використовувати як B2B компанії для залучення свіжих клієнтів.
В основному, вам слід виконати ці три прості кроки:
- Вивчайте свою цільову аудиторію дуже ретельно
- Створюйте унікальний контент, який ефективно вирішує проблеми ваших клієнтів
- Надайте додаткову вартість у вигляді завантажуваного контенту, щоб генерувати потенційні клієнти.
Вищезгадана стратегія залишається дуже ефективною, тому що вона продумана і уважна. Зрештою, найкращим способом залучення лояльних клієнтів є по-справжньому турбота про їхні проблеми і створення творчих і ефективних способів їх вирішення.
