- Рішення завдання або як я залучав клієнтів з ВКонтакте
- Перша аудиторія була найбільшою. Вона налічувала великі тематичні паблік, за винятком конкурентів.
У лютому до мене звернувся клієнт з проханням допомогти налаштувати таргетовану рекламу ВКонтакте для просування онлайн курсів англійської мови.
Завдання: Створити кампанію таргетированной реклами школи англійської мови
KPI: Вартість передплатника на серію безкоштовних уроків нижче 50 рублів за людину
Рішення завдання або як я залучав клієнтів з ВКонтакте
Навчання англійській мові послуга дуже популярна і конкуренція в соціальних мережах за неї дуже сильна. Середня ціна передплатника в серію безкоштовних уроків на той момент становила 50-60 рублів за людину. Але замовник хотів знизити ціну нижче 50 рублів, оскільки це могло дати хорошу конкурентну перевагу.
Як я з'ясував - основна причина дорогих підписок була в тому, що більшість кампаній оплачували ціну за клік. Кліки були в цій темі досить дорогі (15-20 рублів за перехід). Тому навіть при хороших конверсіях це давало високу ціну підписки.
Насамперед я вирішив розділити цільові аудиторії, яким були б цікаві ці курси. Це дало б можливість платити за покази, а, отже, знизити вартість кліка. Для цього я скористався програмою церебро Таргет .
Я виділив кілька цільових аудиторій:
- Читачі паблік з вивчення англійської мови
- мандрівники
- Люди, яких хочуть потрапити в Англію і США
- Працівники міжнародних компаній
- Любителі англійської культури
Перша аудиторія була найбільшою. Вона налічувала великі тематичні паблік, за винятком конкурентів.
Конкурентні спільноти я не включив свідомо, хоча це дало б дуже хороший ефект за ціною передплатника. Справа в тому, що замовнику потрібна була тільки настройка реклами, але не ведення. А в конкурентних спільнотах має сенс працювати тільки з новою аудиторією (вступили в протягом 1-5 днів).
Для цього нам довелося б самостійно контролювати ці спільноти, але у клієнта просто не було для цього інструментів, тому від такого смачного підходу я був змушені відмовитися.
Проте ця аудиторія, навіть виключаючи конкурентів, дала непоганий ефект. Дивіться на скріншоті:
Будь другом, поділися статтею:
