На первую VAKANSII.com.ua
   На первую VAKANSII.com.ua  На первую VAKANSII.com.ua
СЕГОДНЯ НА САЙТЕ:  162 ВАКАНСИЙ. НОВЫХ - 19 Интернет
  47262 РЕЗЮМЕ. НОВЫХ - 14 Если не работает
 Сайт газеты

  • Страхования
  • Фехтование
  • Инвестирование
  • ПротивоГАЗы
  • Как авто
  • Респираторы
  • Средства пожаротушения
  • Новости
  • Заказ курсовой работы недорого

    Есть затруднения со сдачей курсовой работы точно и в срок? Вы можете заказать курсовую работу от kursoviks.com.ua заказ дипломной работы или курсовой проект по недорогой цене.

    Статьи

    Як правильно написати комерційну пропозицію? Зразки і рекомендації

    1. Як зазвичай відбувається написання тексту комерційної пропозиції?
    2. Види комерційний пропозицій і принципи їх написання
    3. Як правильно написати комерційну пропозицію?
    4. Наріжні камені структури комерційної пропозиції
    5. Заголовок
    6. оффер
    7. Факти і переконання (працюємо з запереченнями читача)
    8. обмеження
    9. Заклик до дії

    Саморобні комерційні пропозиції дають ефект вкрай рідко. Зазвичай тоді, коли потрапляють в потрібний час правильному людині.

    Як зазвичай відбувається написання тексту комерційної пропозиції?

    • власник бізнесу дає своєму помічникові або секретарю завдання написати комерційну пропозицію про співпрацю;
    • виконавчий помічник намагається написати, яка у нього хороша фірма, як довго вона на ринку, який відмінний продукт / послуга і переконати потенційного партнера, що співпраця буде взаємовигідною;
    • одержувач бачить в списку лист із заголовком "Комерційна пропозиція" і переносить його в кошик. Якщо ж, з якоїсь причини відкриває, то до кінця читання другого речення лист видаляється.

    Чи правда, що життєвий цикл текстів з пропозицією про співпрацю зводиться до одного кліку "видалити"?

    Ні. Знаючи базові принципи і дотримуючись правил написання - Ви отримаєте відгук.

    Види комерційний пропозицій і принципи їх написання

    Давайте розберемося з видами комерційної пропозиції і принципами їх написання.

    Холодне комерційну пропозицію - це текст, який Ви відправляєте клієнту, ніколи раніше про Вас не чули. Існує 3 головні ризики видалення:

    • при отриманні;
    • за фактом відкриття;
    • у міру прочитання.

    Якщо хочете знати, як правильно написати таке комерційну пропозицію, знайте, що головна задача тут - зачепити увагу і змусити одержувача прочитати його до кінця.

    Рекомендація 1. Утримайтеся від великого обсягу тексту і зайвих описів переваг компанії. Текст холодного КП повинен бути в межах 1-2 сторінок.

    Рекомендація 2. Продумайте заголовок (якщо відправляєте Email) або нетрадиційну подачу матеріалу при фізичної доставки.

    Гаряче комерційну пропозицію - для тих клієнтів і партнерів, які самі запросили його або з якими Ви вже мали контакт раніше (телефонний дзвінок, Skype-созвона і т.д.).

    Логічно, що відгук від гарячого комерційної пропозиції набагато вище.

    Рекомендація 1. Якщо Ваш продукт / послуга дозволяють - оформите комерційну пропозицію у вигляді PowerPoint презентації або переведіть в pdf-формат. Такі тексти більш інформативні і приємніше читаються.

    Рекомендація 2. Обсяг такої комерційної пропозиції може бути набагато більше, ніж в "холодному" варіанті - близько 10 сторінок тексту або слайдів.

    Як правильно написати комерційну пропозицію?

    4 грубих помилки новачка

    Помилка №1. Пишемо "в порожнечу"

    Написати комерційну пропозицію - це, в першу чергу, написати текст . Неважливо, що Ви пропонуєте читачеві - купити продукт, скористатися послугою, допомогти в просуванні, стати учасником партнерської програми. Отже, ще до написання Ви повинні чітко уявляти собі:

    • хто ті люди, яким Ви пишете?
    • які вони?
    • в який момент вони прочитають Ваше послання?

    Візьміть ручку і листок паперу або відкрийте комп'ютерний файл і напишіть відповіді на ці питання. Якщо Ви націлені на кілька аудиторій, опишіть кожну окремо.

    Наприклад, Ви створили тренінг по особистої ефективності і Вам потрібні:

    • партнерські групи для реклами в соціальних мережах;
    • колеги-інфобізнесмени для реклами по їх базах передплатників;
    • учасники партнерської програми, які будуть продавати Ваш тренінг за відрахування від суми;
    • можливо запрошена зірка в цій ніші, виступ якої могло б посилити програму.

    Якщо Ви створите типове комерційну пропозицію - 3 з 4 аудиторій відпадуть самі по собі. До кожної з них важливий свій, особистий підхід.

    Помилка №2. Пишемо про себе

    Забудьте про те, яка у Вас прекрасна компанія і високоякісний продукт. Говоріть мовою вигоди для читача. Розглянемо для наочності кілька прикладів.

    Що написано в тексті Що думає читач Ми - компанія професіоналів, вже 9 років на ринку Так все пишуть і що? Входимо в десятку кращих в нашій сфері Ага, швидше за все 9 з 10 1000 задоволених клієнтів Хто вони? І чим конкретно задоволені 99% учасників тренінгу отримали результат Доведіть цифру Ми пропонуємо Вам партнерство У чому моя вигода? Які умови? Чи треба мені це взагалі?

    А ось типове комерційну пропозицію, зразок якого знайдений в інтернеті. Написане явно з самими благими намірами, але що воно несе з точки зору вигоди для читача? Порожнечу.

    Помилка №3. Пишемо "зі своєї дзвіниці"

    Ви описуєте ті сторони продукту, які здаються Вам вагомими. Але забуваєте про те, що для різних людей цінність Вашого продукту буде відрізнятися. Одним важлива якість і рівень сервісу, іншим терміни, третім взагалі все одно - головне прибуток.

    Витратьте ще трохи часу, щоб поспілкуватися з цільовою аудиторією Вашого комерційної пропозиції і з'ясувати, що насправді важливо цим людям.

    Помилка №4. Використовуємо красиві мовні звороти

    Складно-підлеглі пропозиції з масою різноманітних прикметників обтяжують текст. Поставте себе на місце читача, який змушений продиратися в пошуках суті крізь нагромадження словесних конструкцій.

    Дуже яскраво подібний ефект ілюструє популярний мем 80-х років:

    "З точки зору банальної ерудиції, кожна розсудлива індивідуум, теоретично модифікує наукову абстракцію, не може ігнорувати тенденцію парадоксальних ілюзій ..."

    Дочитавши подібну фразу до кінця, зазвичай забувають початок і втрачають суть. А тому, як правило, закривають і більше до такого комерційної пропозиції не повертаються.

    приклад:

    Пишіть лаконічно і по суті. Розбивайте складні речення на кілька простих.

    Ваша мета - донести до читача вигоду, а не вправлятися в епістолярному жанрі.

    Наріжні камені структури комерційної пропозиції

    Як правильно написати комерційну пропозицію в розрізі його структури? Послідовність тексту повинна йти в нижчеописаному порядку.

    Заголовок

    Ємний і яскравий. Чіпляє увагу. Несе зрозумілу вигоду для читача. Інформативний. Вирішальний проблему читача, змушує відкрити і прочитати речення до кінця.

    Дуже часто ми отримуємо Email-листи з заголовком "Комерційна пропозиція". Як Ви думаєте, чи часто відкриваються подібні листи? Це - найгірший варіант. Варто такого листа попастися на очі в невдалий момент і лист летить в кошик.

    оффер

    Це суть того, що Ви пропонуєте. Викладіть оффер чітко і ємко, в першому абзаці комерційної пропозиції. Покажіть потенційному партнеру його вигоду через свій продукт або послугу. Оффер завжди націлений на вигоду покупця, вирішує його проблему за допомогою Вашого продукту або послуги.

    наприклад:

    Погано Добре Ми пропонуємо Вам партнерство Отримайте 25% з продажу мого тренінгу на своїй базі передплатників Придбайте світлодіодне освітлення Заощаджуйте до 2 000 000 рублів в рік на висвітленні світлодіодами

    Факти і переконання (працюємо з запереченнями читача)

    Те, що допоможе прийняти рішення працювати саме з Вами. Цей блок існує для того, щоб відповісти на питання і заперечення, що виникають у читача в процесі читання. Добре в цьому плані працюють відгуки та інші соціальні докази.

    Якщо використовуєте цифри і факти - переконайтеся, що вони викликають довіру і легко доказові.

    Для прикладу: витяги з комерційної пропозиції веб-студії, що показують, як можна уявити цифри і соціальні докази успішності

    обмеження

    Цей пункт особливо важливий у випадку з холодним комерційною пропозицією. Щоб про Ваш оффер не забули - підсильте його цінність обмеженням за часом, кількістю продукції і т.д.

    Не забудьте стримати слово: якщо обіцяли, що пропозиція діє 14 днів, на 15-й воно повинно бути знято, навіть якщо читач раптово згадав про Вас і вирішив приєднатися. Наступного разу він буде діяти вчасно.

    Заклик до дії

    Мало залишити в комерційній пропозиції свої контакти - важливо посилити їх закликом до дії. Читачеві має бути зрозуміло, чого Ви очікуєте від нього після прочитання тексту: зателефонувати, написати, зареєструватися в партнерській програмі, надіслати статистику відвідувань своїх груп в соціальних мережах або іншим способом підтвердити свій інтерес у співпраці.

    Нехай виконання дії доставляє мінімум проблем. Якщо у Вас виїзний захід - прикладіть схему проїзду, якщо Вам краще зв'язатися через Skype - поставте цей контакт першим.

    Впевнені, що за допомогою цієї статті Ви напишете дійсно ефективне комерційну пропозицію.

    Але, будь-яка нова інформація обов'язково повинна бути закріплена практикою.
    Тому, в якості домашнього завдання, пропонуємо Вам розібрати сильні і слабкі сторони цієї комерційної пропозиції і написати короткий звіт в коментарях:

    Як зазвичай відбувається написання тексту комерційної пропозиції?
    Як зазвичай відбувається написання тексту комерційної пропозиції?
    Чи правда, що життєвий цикл текстів з пропозицією про співпрацю зводиться до одного кліку "видалити"?
    Як правильно написати комерційну пропозицію?
    Кі вони?
    В який момент вони прочитають Ваше послання?
    Входимо в десятку кращих в нашій сфері Ага, швидше за все 9 з 10 1000 задоволених клієнтів Хто вони?
    І чим конкретно задоволені 99% учасників тренінгу отримали результат Доведіть цифру Ми пропонуємо Вам партнерство У чому моя вигода?
    Які умови?
    Чи треба мені це взагалі?

    Новости

    www.natali.ua www.buhgalteria.com.ua www.blitz-press.com.ua  | www.blitz-price.com.ua  | www.blitz-tour.com.ua
     
    Rambler's Top100
     письмо веб-мастеру
    Copyright c 2000, Блиц-Информ