5 способів просування сайту стартапу або як розкрутити стартап в мережі?

1. Що таке стартап? Цілі і завдання
2. Стартапи в Україні
3. Стратегії розкрутки стартапу в Україні
4. 5 способів просування стартапу в Україні
5. Спосіб 1: сфокусуйтеся на споживчому досвіді
6. Спосіб 2: просування і презентація
7. Спосіб 3: контент
8. Спосіб 4: закладіть основу вірусного маркетингу
9. Спосіб 5: позиціонування
10. Оптимізація сайту стартапа
11. Майданчики де можна отримати перших клієнтів і інвесторів стартапу
12. Продвигайте стартап з нами!

Що таке стартап і як його розкрутити? 5 маркетингових способів просування сайту стартапу - на шляху до масштабування.

Що таке стартап? Цілі і завдання

Як відомо, стартап - це компанія з короткою історією операційної діяльності. Тобто по суті будь-яка нова компанія не залежно від сфери діяльності на початковому своєму етапі є стартапом. Начебто так воно і є, але постійне використання цього терміна стосовно високотехнологічних компаній і особливо до представників it-індустрії наповнило термін "стартап" особливим змістом. Отже, що як правило мається на увазі під стартапом?

Стартап - це молода компанія з високим ступенем залученості учасників, що використовує для масштабованого зростання технологічні інновації, а також привертає венчурне фінансування.

Разом, критерії стартапа:

• інноваційна ідея
• базується на високотехнологічних рішеннях
• потенційна затребуваність на ринку
• привабливість для інвесторів
• масштабованість
• цінності команди: кожен учасник готовий вносити виходить за межі своєї формальної спеціалізації внесок в загальну справу.

Останній пункт - це те, що стали IT-гігантами такі компанії, як Google, Facebook, намагаються зберегти навіть в масштабі багатотисячного штату співробітників - дух стартапу.

Також, ці та багато інших it-компанії сприяють розвитку стартапів в усьому світі і створюють венчурні фонди.

Стартапи в Україні

Зараз в Україні стартап - це більше культурне явище, модний формат бізнесу, ніж просто традиційний підхід до бізнесу. Бути стартаперів модно!

В Україні один за одним з'являються бізнес-акселератори, що представляють собою соціальний інститут підтримки стартапів, над нашим небом все частіше можна побачити ширяють з грошима бізнес-ангелів. І хоча все більше число стартапів отримують венчурне фінансування, проте, середня тривалість життєвого циклу українських стартапів - менше 3 років, при цьому лише небагато чим стартапам вдається вийти на рівень компанії зі стійким трендом зростання.

Одна з причин такого становища - це те, що стартапи, а вірніше, стартаперів умовно діляться на 2 категорії:

1. Стартапи, орієнтовані на венчурне фінансування з подальшим викупом стартапу західною компанією.
2. Стартапи, орієнтовані на ринок, отримання прибутку, а також на технологію і розвиток інновації.

На даний момент в Україні більше переважає 1 категорія стартаперів, які мріють про стартаперской романтиці і переїзді в Кремнієву долину. Адже легше розробити код програми, під яку намалювати красиві слайди для презентації, ніж вирішувати дійсно реальні проблеми, застосовуючи передові технології. Та й до всього іншого потрібно працювати на ринку, отримувати зворотний зв'язок, реалізувати R & D-стратегію і маркетинг.

Саме для цього важливо визначити маркетингову стратегію і просувати стартап ефективно. Зрозуміло, за умови, що стартап дійсно вирішує затребувані завдання суспільства, ну або хоча б його окремих індивідів :-)

Стратегії розкрутки стартапу в Україні

В умовах, коли необхідно на ранній стадії зрозуміти потенційний попит на продукт, а також тестувати і вдосконалювати продукт, необхідно на короткострокових ітераціях вносити корективи. Для цього необхідно тестувати попит, тому необхідно розробити стратегію просування стартапу, що включає наступні важливі аспекти:

• визначення цільової аудиторії, її кластеризація
• сегментування споживчого ринку
• визначення прямих і непрямих конкурентів
• пошук продуктів-субститутів (замінників) - адже Ваші споживачі якимось чином вирішують ту проблему, яку Ви запропонуєте їм вирішувати за допомогою Вашого стартапу
• вибір маркетингового підходу, наприклад, стимулюючий маркетинг, протидіючий маркетинг і т.д.
• розробка презентаційної і по можливості продає майданчика. Цим може бути сайт, або мобільний додаток. Продавати можна що-завгодно залежно від етапу, на якому знаходиться Ваш стартап - безкоштовну бета-версію продукту, демоверсію програми і т.п.
• далі вибір інструментів для просування: SEO, PCC, SMM, PR, крауд-маркетинг.

Питання залучення бізнес-ангелів та венчурних інвесторів на даному етапі є вторинним, тому що набагато важливіше зрозуміти реакцію споживачів на продукт, нехай навіть на невеликій вибірці. Для цього вистачить і відносно невеликого бюджету, фінансування буде потрібно надалі, якщо буде ясно, що Ви потрапили в ціль!

5 способів просування стартапу в Україні

Так як в Україні поки що не сформовано культура стартапів (на Заході стартап - це перш за все орієнтація на отримання прибутку від продукту, а не пошук інвестора за допомогою презентацій), навіть якщо основна мета - це інвестування, то все-таки краще орієнтуватися на реальну розкрутку стартапу, як не дивно, це і є вірний спосіб розвинути стартап і отримати інвестування.

Спосіб 1: сфокусуйтеся на споживчому досвіді

Зосередьтеся на досвіді клієнта. Це дасть Ваш відповіді на багато питань. Реальність полягає в тому, що якщо Ви створите відмінний сервіс або продукт з Вашої точки зору, на ділі це може виявитися не так. Тут важливо вивчати поведінку клієнтів і призначений для користувача досвід не тільки у взаємодії з продуктом Вашого стартапу, а й в цілому - призначений для користувача досвід взаємодії з аналогічними продуктами. Якщо Вам вдасться зробити зручний і корисний продукт і він припаде до душі Вашим клієнтам, то рекомендація, а значить і успіх Вам гарантовані. Це безумовно кращий спосіб створення вірусних важелів в будь-який масштабується моделі! Будьте близькі до Вашої основної користувальницької базі, вивчайте їх дії і аналізуйте зворотний зв'язок.

Спосіб 2: просування і презентація

Просегментіруйте цільову призначену для користувача базу і визначте місця, де вони сконцентровані - як в Інтернеті, так і в оффлайн. Подумайте про те, як Ви можете презентувати продукт Вашого стартапу. Спробуйте зробити це в реальному житті, навіть на вулиці. Цей досвід допоможе Вам краще зрозуміти як надалі презентувати продукт в онлайн режимі.

Спосіб 3: контент

Позиціонує свій стартап як експерта з якого-небудь предмету. Визначте платформи, де знаходяться Ваші клієнти, запропонуйте їм Вашу точку зору на актуальні проблеми, які вирішує продукт стартапу? Виділіть найбільш авторитетні отраслвие портали і сайти, де в колонці "Експерти" Ви могли б розповідати про своє інноваційному продукті в контексті презентації стартапу. Саме тут Ви можете отримати визнання у інших експертів, стати поміченими. Саме тому, якщо Ви можете розповісти цільової аудиторії щось корисне і нове, і тоді тематична стратегія буде безпрограшним ходом!

Спосіб 4: закладіть основу вірусного маркетингу

Закладіть в Ваш стартап віральность, то є ймовірність того, що користувачі зможуть їм зацікавитися і поділитися з іншими. У разі, якщо продукт і стартап дійсно інноваційні, то ефект віральності Вам забезпечений. Компанії "Tesla" і "SpaceX" не мають багатомільйонних рекламних бюджетів - користувачі самі роблять їм рекламу. Навіть якщо Ваш продукт і стартап не так інноваційні, то забезпечте цей ефект вірусною рекламою, незвичайної презентацією, або чим-небудь, що може викликати інтерес, а в ідеалі захоплення цільових клієнтів!

Спосіб 5: позиціонування

Як можна охарактеризувати Ваш продукт і стартап? Як можна відповісти 2-3 словами на питання: що це? Якщо Ви чітко можете дати відповідь на це питання і донести це до свідомості цільової аудиторії, то цей спосіб диференціюватися в середовищі безлічі стартапів дозволить швидше залучити клієнтів і гроші.

Люди люблять щось особливе і виділяє. Серед цих людей - Ваша цільова аудиторія і потенційні інвестори!

Оптимізація сайту стартапа

Ну і крім усього іншого базові вимоги до SEO-оптимізації сайту також слід виконати! Серед них:

• Додати сайт в веб-майстри Google
• Додати код Google Analytics
• Налаштувати рекламну кампанію в Google AdWords
• Оптимізувати сайт під актуальні запити в пошукових системах
• Зробити сайт цікавим саме для Вашої цільової аудиторії і потенційним інвесторам
• Зробити можливість користувачам ділитися інформацією про Ваш стартапі в соціальних мережах

Також існує близько 250 факторів ранжирування сайтів, більш докладно про просуванні сайтів читайте у відповідному розділі наших послуг.

Майданчики де можна отримати перших клієнтів і інвесторів стартапу

Крім просування продуктів стартапу в пошуку Google за допомогою таких інструментів, як SEO, PPC, просування в соціальних мережах і каналу в Youtube, а також прямої участі в бізнес-інкубаторах і акселераторах, можна розмістити інформацію про Ваші ідеї на наступних майданчиках:

Betalist

betalist.com

Betalist існує вже кілька років. Сьогодні він став відправною точкою для деяких з найбільших в світі стартапів, ще до їх запуску. До них відносяться такі, як Pinterest, About.me, IFITT, Nuji, Skillshare і багато інших. Ця платформа допоможе розповісти про Ваш стартапі протягом 48 годин, якщо заплатити $ 129. Також є спосіб безкоштовної підписки, проте він може зайняти досить багато часу, так як доведеться стояти в черзі з більш ніж 100 тис. Бажаючих.

Index.co

index.co

Метою майданчика є можливість бізнес-аналітики, яка відстежує тисячі високотехнологічних компаній по всьому світу. Для інвесторів - це можливість збору інформації про тих технологічних компаніях, які раніше були доступні тільки для компаній зі списку Fortune 500. Index.co допоможе Вам безкоштовно створити профіль стартапа і розповісти про нього всьому світу!

Product Hunt

www.producthunt.com

Це відмінна платформа для просування високотехнологічних послуг, сервісів, або, наприклад, ігор. Тут є система голосування, яка дозволяє Вашому продукту піднятися в списку нових продуктів. Якщо ви хочете залучити клієнтів, які завжди шукають нові продукти, то Product Hunt - це хороше рішення, тут понад 120 тисяч передплатників. Підписка безкоштовна ...

Angellist

angel.co

Якщо Вам потрібні кошти, щоб залучити фінансування для запуску - Angellist є чудовою платформою для створення спільноти, яка допоможе Вам отримати початкове фінансування. У світі запуску стартапів він є одним з кращих каталогів для презентації стартапів по всьому світу. Тепер вона також стає соціальною мережею, тобто Ви можете зв'язуватися з інвесторами і професіоналами всередині системи, допоможе прискорити запуск стартапа.

VentureBeat Profiles

www.vbprofiles.com

Відмінний спосіб показати свій стартап тисячам високопрофесійних підприємців. Дуже схоже на Index.co, це також зручний інструмент, що дозволяє безкоштовно презентувати стартап і стежити за тенденціями у Вашій галузі. Ви можете додати свою компанію туди і отримати останні оновлення останніх тенденцій для планування Вашого бізнесу.

The Startup Pitch

thestartuppitch.com

Startup Pitch - це ще один великий каталог, в форматі "газетною" презентації, подібно до того, як якщо б Ви були журналістом, який публікував презентацію стартапу в великому виданні. На платформі також є спільнота більш ніж 50 тис. Передплатників, яке може дати Вам відгуки і навіть поділиться інформацією про Ваш стартапі. Ви отримаєте можливість взаємодіяти з спільнотою підприємців, бізнес-ангелів та венчурних інвесторів. Це абсолютно безкоштовно.

Springwise

www.springwise.com

Springwise - це просто фантастична платформа, яка охоплює всі аспекти початківців ідей та інновацій, в тому числі: здоров'я та освіту, lifehacks, інтернет, моду, роздрібну торгівлю, розваги, сферу нерухомості, житло і багато іншого. Охоплення - більше 500 тис. Користувачів, але якщо у вас є неперевершений продукт, який справді інноваційний, ознайомтеся з Springwise і презентуйте його цієї досвідченої аудиторії.

Також Ви можете розмістити на таких майданчиках для стартаперів, як:

• Makerbase
• Launching Next
• Feedback Army
• Feed My App
• Beta Bound
• Launch Sky
• SignUpFirst
• Erli Bird
• Designer News
• Reddit-Entrepreneur
• Reddit-Side Projects
• Hacker News
• + Безліч нових майданчиків.

Продвигайте стартап з нами!

Зосередьтеся на Research & Development, на інвестуванні та поліпшенні Вашої технології, а ми подбаємо про притягнення користувачів Вашого стартапу за допомогою інструментів інтернет-маркетингу!

Працюйте з нами і разом ми досягнемо вражаючих результатів!