Постійні зміни - норма для маркетингу і бізнесу. Єдиним варіантом, як адаптуватися під швидка течія змін - постійно аналізувати ринок. Процес допомагає підприємцю помітити можливість там, де її не було видно і оцінювати бізнес рішення на базі отриманих даних. Ти будеш здивований, але аналітика ринку дозволяє істотно урізати бюджет.
Отже, ось які 5 пунктів в бізнесі можна вдосконалити, завдяки аналізу ринку.
продукт
Є негласне правило про те, що бізнес повинен вирішувати проблему. Аналітика ринку дозволяє її визначити. Якщо у тебе вже є розроблена ідея, допоможе зрозуміти, чи потрібна вона людям або що можна доопрацювати, щоб підвищити цінність стартапу. Цей етап і його важливість, ймовірно, зрозуміла всім, але можуть виникнути питання, як його реалізувати і як отримати потрібну інформацію. Чим більше ти дізнаєшся про своїх покупців, ринку в цілому і конкурентів, тим успішніше будуть маркетингові зусилля і компанія.
Наприклад, компанія Volvo позиціонує себе, як надійні авто, і максимально прагне до реалізації цього постулату. Це унікальна ніша, яку компанія знайшла, після аналітики ринку. Це те, що відрізняє Volvo від BMW, Mercedes і інших автовиробників.
фінанси
Маркетинговий план у сучасних підприємців включає всі канали комунікації, промо активності, розіграші та т. Д. Тому що сьогодні гуру маркетингу кажуть, що потрібно задіяти всі можливі майданчики, щоб охопити широку цільову аудиторію. Але аналітика ринку дозволяє побачити ті канали, на яких дійсно зосереджені потенційні клієнти і ті, від реклами на яких вихлопу може зовсім і не бути. Онлайн просування піднімається в ціні мало не кожен день, тому скорочення кількості майданчиків для промо може істотно відбитися на капіталі.
Незважаючи на те, що зараз все роблять наголос на просування в інтернеті, але офлайн реклама ще жива. Розуміння ринку, його демографічного показника і цільової аудиторії для твого бізнесу серед загальної кількості може підштовхнути на офлайн просування. Цей вид буде актуальний до тих пір, поки існують люди не онлайн покоління.
маркетинговий план
Маркетинговий план ми побічно згадували в двох попередніх пунктах. Але в цілому даний вид плану включає не тільки продукт і види просування, це аналіз поточної ситуації, мети, стратегія, тактика, бюджет і контроль. Цілі, стратегія і тактика - ключові позиції в плані, які призводять бізнес до бажаного результату. Аналіз ринку демонструє минулий досвід інших компаній, бажання людей, їх інтереси і світогляд, щоб зрозуміти, який хід буде виграшним. А тактика - це кроки, якими стартапу прийде до поставлених цілей. Знову ж аналізуючи інформацію, ти зможеш запобігти неуспішні, а результативні дії, тим самим мінімізувати витрати.
стратегічний розвиток
Про стратегічний розвиток не замислюється дрібний і середній бізнес і це їхня стратегічна помилка. Тому що цей пункт в бізнесі відповідає за успіх стартапу. Без місії немає розуміючи, як і куди рухатися, за допомогою чого досягати мети.
Ціна і сервіс
Позитивний клієнтський досвід зараз грає вирішальну роль, тому якісний сервіс допоможе вибудувати цикл повторних продажів і підвищити лояльність клієнтів до компанії. Виключне обслуговування і ретельне увагу до клієнта створює унікальний досвід, що відрізнить твій стартап від конкурентів.
Компанії диференціюються за ціною, позиціонуючи себе як доступний сегмент або преміальне пропозицію. Наприклад, гасло Wal-Mart: «Заощаджуй гроші. Живи краще »відразу привернув увагу покупців, зробивши компанію найбільш доступною і популярною на ринку.
Вивчи уважно всі переваги аналізу ринку, спроектує їх на свій проект і не доспуті ті помилки, які твої можливі конкуренти обійдуть стороною.
Запрошуємо тебе на Startup Camp. П'ять днів ти будеш працювати над запуском проекту під керівництвом бізнес-менторів та в еко-системі таких же як ти підприємців-початківців. Startup Camp кардинально змінює твоє мислення і життя. Реєструйся на сайті!
