Пример рекламного письма SEO на сумму $ 26 495,00

1. Встреча, которая изменила это
2. Почему именно прямая почтовая рассылка через Интернет?
3. Создание кампании прямой почтовой рассылки, которая становится открытой. И отзывы!
4. Наиболее забытый вопрос
5. Три преимущества вступления в разговор в уме вашего клиента
6. Не надоедать им
7. От 30 до 10
8. Выяснить, что на почту
9. Посылка Джастина
10. Проходя мимо привратника
11. Результат?
12. Вторая почта
13. Что никогда не происходило
14. Фактическое письмо?
15. Вывод и предупреждение
16. Заключение

Конечно, несмотря на все разговоры о Facebook, Twitter, Pinterest и YouTube, ни один опытный владелец бизнеса никогда не читает обычную почту. Вы помните материал, который раньше печатался на настоящей бумаге - да, материал, который сделан из деревьев, - а затем вставлялся в конверт с адресом, лизал штамп и вставлялся в верхнем правом углу.

Подожди! Прежде чем я продолжу, позвольте мне кое-что уточнить. В Гадкий Кружка Маркетинг Подавляющее большинство наших доходов поступает от создания вещей, которые существуют во всемирной паутине. Мы являемся мастерами в создании потенциальных клиентов, а затем преобразовываем их в продажи, и часто мы делаем это, используя новейшие интернет-инструменты.

Однако, когда мы хотим получить БОЛЬШИЕ результаты, мы часто смотрим в этот старый древний мир печати и прямой почтовый маркетинг , Что в нашем современном, технологически продвинутом мире, кажется, уходит в древнее прошлое.

Встреча, которая изменила это

По состоянию на прошлую осень мы никогда не продвигали наши услуги по поисковой оптимизации. Видите ли, до этого момента только несколько наших клиентов даже знали, что мы предоставляем эту услугу. У нас просто не было людей, которые могли бы взять на себя больше, чем два SEO-клиента, с которыми мы сейчас работали.

По совпадению, в начале года я связался со старым другом из начальной школы, который, как оказалось, добился потрясающих результатов, работая в области SEO. Догнав старые времена, я быстро обнаружил, что он подходит к SEO с той же точки зрения, что и мы, все на 100% органические методы. Он хотел поднять немного больше работы, и мы решили, что он будет хорошим партнером, который поможет нам расширить наши услуги SEO.

Теперь, когда у нас есть персонал, пришло время выяснить, как сообщить нашим клиентам об этой «новой» услуге, которую мы будем предлагать. (Я говорю «новый», потому что помните, что на данный момент не более пары наших клиентов знали, что мы предлагаем органические услуги SEO.)

Почему именно прямая почтовая рассылка через Интернет?

Так как же нам продвигать эту услугу для наших клиентов? У нас был невероятный арсенал инструментов для выбора для запуска наших SEO-сервисов, но наша главная задача была в том, какой из этих инструментов обеспечит нам наивысшую рентабельность инвестиций.

Как и в случае с клиентами, мы рассматриваем ROI не только с точки зрения возврата финансовых вложений, но и с точки зрения затрат времени. Как предприниматель, одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, это назначить реальную сумму в долларах на ваше время.

Взвесив все наши варианты, мы решили использовать прямую почтовую рассылку. Вот несколько причин, по которым мы выбрали прямую почтовую рассылку:

1. Большое влияние . Что-то физическое, если оно хорошо продумано, пройдет мимо привратника и прямо к лицу, принимающему ключевые решения.
2. Взятые Серьезно . Мы могли бы легко отправить электронное письмо, и велика вероятность, что оно было бы проигнорировано. Я не говорю, что это не было бы прочитано, но что наше предложение было бы отложено, чтобы быть рассмотренным позже или позже.
3. Большой контроль . Мы открывали только три слота для этой услуги, и если мы отправили предложение по электронной почте, мы не смогли бы помешать им переслать предложение своим друзьям и коллегам.

Приняв решение о прямой рассылке, следующим шагом было выяснить, что сказать и что отправить.

Создание кампании прямой почтовой рассылки, которая становится открытой. И отзывы!

В процессе принятия решения о том, что отправлять этим клиентам, у нас в голове был один чрезвычайно важный принцип маркетинга по почте. Этот принцип нельзя игнорировать, если вы серьезно относитесь к получению ошеломляющих результатов и окупаемости инвестиций.

Но перед этим принципом я предполагаю, что вы уже понимаете важность знания того, кому вы продаете. Звучит очевидно, правда ?! Ну, это не всегда так просто, как вы думаете. Чтобы по-настоящему понять, кому вы продаете, вы должны понять, что мотивирует их, каковы их потребности и желания, как они принимают решения, почему они принимают решения, сколько времени им требуется для принятия решений ... Я мог бы продолжать и продолжать о все вещи, которые вы должны рассмотреть, но вы понимаете.

Наиболее забытый вопрос

Из всех вопросов, на которые вы должны знать ответы, один упускается из виду больше, чем любой другой. И этот вопрос:

«Что ваши перспективы в настоящее время думают и говорят?»

Если вы изучали прямой маркетинг, я уверен, что вы знакомы с тем, что часто называют принципом Роберта Кольера. Роберт Кольер был блестящим писателем и копирайтером. Если вы не читали его книгу «Письмо Роберта Кольера», я настоятельно рекомендую взять копию.

Принцип Роберта Кольера просто гласит: «Всегда вступайте в разговор, уже происходящий в сознании клиента». Звучит просто, верно? Да, и если следовать его советам, влияние может быть огромным. И все же так мало предпринимателей прислушиваются к этому мудрому совету.

Три преимущества вступления в разговор в уме вашего клиента

1. Привлекает внимание . Используя и поворачивая темы в уме вашего клиента , это заставляет их обращать внимание. В конце концов, они просто думали и, вероятно, говорили об этой конкретной теме.
2. Продолжает разговор . Вам не нужно останавливать их ход мыслей и отправлять их в совершенно другое путешествие.
3. Кажется релевантным . Это дает вам преимущество показа актуальных и заинтересованных в тех же вещах, в которых они заинтересованы.

Практиковать то, что мы проповедуем

Итак, помня об этом принципе, мы начали внимательно присматриваться к тому, что происходило в мире, и особенно в мире бизнеса в это время. Мы искали подсказки о том, о чем могут думать и говорить наши идеальные перспективы.

Каждый год Forbes выпускает свои списки Forbes 400 и The Forbes Celebrity 100. Это списки, раскрывающие 400 самых богатых людей в Америке и 100 самых влиятельных знаменитостей в Америке.

В деловом мире много разговоров вокруг того, кто находится в списках, и как они туда попали. Мы знали, что, хотя наш рынок может не подписаться на Forbes, они, по крайней мере, будут знакомы как с Forbes 400, так и с Forbes Celebrity 100, поэтому решили, что это будет разговор, к которому мы можем присоединиться.

Не надоедать им

Теперь, что мы отправляем? Что мы говорим?

Ну, мы знали, в какую беседу мы хотели вступить, и мы знали, какое действие мы хотим, чтобы люди предприняли. Мы знали, что наши потенциальные клиенты будут говорить или, по крайней мере, думать и знать обо всех списках Forbes, и мы знали, что хотим продать им наши органические услуги SEO. Теперь пришло время для испытания того, как соединить два.

Вот мыслительный процесс и вопросы, которые мы использовали, чтобы помочь соединить разговор и действие.

Каковы основные преимущества того, что вы предлагаете?

Для нас основным преимуществом было то, что мы помогли бы им заработать больше денег, передавая их сообщение непосредственно перед их идеальными перспективами. Это также поможет предотвратить их упущенные возможности. Также, отправив больше целевой трафик на их сайт Мы бы помогли им построить более лояльных подписчиков онлайн.

Что они хотят?

Наши клиенты хотят, чтобы на их сайты приходил постоянный поток квалифицированных людей. Они хотят иметь возможность охватить больше людей их продукты и услуги. И в конечном итоге они хотят достичь своих целей (финансовых или иных) в результате.

Кто или что из выбранной вами беседы демонстрирует (положительно или отрицательно) то, чего хотят достичь ваши клиенты?

Первоначально мы решили, что будем использовать Билла Гейтса (номер один на Forbes 400), чтобы рассказать историю что связано с нашими услугами SEO. Однако мы решили, что для наших идеальных перспектив Билл Гейтс, вероятно, использовался снова и снова в других историях и статьях, и это будет немного скучно. Поэтому вместо этого мы решили использовать… барабанную дробь, пожалуйста… Джастин Бибер. Что прекрасно вписывается в следующий вопрос.

Как вы можете сделать это увлекательным?

Люди скучают! Да, даже топ-менеджеры, как мы продвигали. Это не значит, что у них на тарелках мало вещей. Для руководителей это на самом деле наоборот; у них слишком много на тарелках, поэтому, если ваше сообщение скучно, оно будет проигнорировано.

Потратив некоторое время на обдумывание этих вопросов, вы должны иметь четкое представление о том, в какую беседу вы собираетесь вступить, а также как вы собираетесь в нее вступить.

Предупреждение: не игнорируйте вашу интуицию!

В какой-то момент, читая информацию выше, у вас возникло несколько идей о кампании, не так ли? Хорошо, вы знаете ту идею, которая у вас была, которую вы отклонили? Да, сумасшедший! Тот, который вы подумали, будет слишком «там». Тот, кого вы подумали, будет недостаточно профессионален. Скорее всего, это тот, который вы должны преследовать.

Занимайтесь этим, даже если вы занимаетесь маркетингом для бизнеса. Важно помнить, что бизнес не принимает решений. Это люди на предприятиях, которые принимают решения. Бизнес не принимает и не может принять решение. Бизнес неодушевленный объект. Никогда не забывайте, что за каждым деловым решением стоит человек, и люди скучают и хотят развлекаться.

Следующим шагом в этом процессе было выберите нашу целевую аудиторию , У нас большая клиентская база, и мы не хотели продвигать наши «новые» услуги для всех из них, потому что нам нужно было добавить только трех новых клиентов.

От 30 до 10

Используя то, что было изложено выше, мы определили всех наших клиентов, которые, как мы искренне верили, выиграют от наших органических SEO-услуг. Это дало нам список из примерно 30 человек.

Моя интуиция сказала мне, что 30 - это слишком много, чтобы отправить кампанию. Я верил, что у нас будет большой процент ответов, и поэтому нам придется отвергать многих из них. Поэтому я решил, что мы отправим эту кампанию только 10 клиентам.

Таким образом, нам пришлось сократить список, но как? Кто должен быть удален? Ответ был прост. Мы оценили всех 30 из этих клиентов в порядке их способности оплачивать наши органические услуги SEO, которые начинаются примерно с 600 долларов в месяц.

Мы сделали это по двум критериям: во-первых, сколько они потратили с нами в прошлом; во-вторых, насколько мы оценивали их годовой доход каждый год.

Это сделало процесс легким. Итак, с нашими 10 в руке, пришло время разработать нашу кампанию и точно определить, что их отправлять.

Выяснить, что на почту

Мы знали, что собираемся использовать Джастина Бибера, который был на обложке Forbes. Наше послание было сосредоточено вокруг идеи, что Джастин может научить вас, как развивать свой бизнес.

Вместе с нашим коммерческим письмом (пример ниже) мы собирались отправить им по электронной почте копию номера журнала Forbes с Джастином на обложке в качестве связующего элемента. Но мы хотели чего-то большего с фактором WOW.

Многие люди увязли в этой части процесса. С таким количеством доступных вариантов, как в мире вы определяете, что отправлять?

Просто! Вы хотите отправить что-то, что вы уверены, сделает это в руки лица, принимающего решения. Мы знали, что только копия Forbes с нашим коммерческим письмом может не попасть им в руки.

Когда вы решаете, что отправлять, важно подумать о человеке, которому вы отправляете письмо. Для нас мы знали, что у всех наших потенциальных клиентов есть помощник или секретарь, который проверяет их почту каждый день.

Мы знали, что должны были сделать что-то, что могло бы пройти мимо их привратника и в их руки. Некоторые идеи, которые мы рассмотрели при отправке нашего коммерческого письма, заключались в следующем: через ночь через FedEx, слепо (что означает, что ничего не указывает на то, кто он) в коробке, подарок с письмом внутри коробки, заверенное письмо, требующее их подписи.

Мы были уверены, что любой из этих вариантов обойдет их привратника, но это не решило следующие большие проблемы, которые сопровождают прямую почтовую рассылку. проходя мимо мусорной корзины и проходя мимо стека «для чтения позже».

Посылка Джастина

Что если бы мы могли отправить Джастина Бибера в их офис; несомненно, он примет решение, даже если они действительно не знают, кем был Джастин. Но мы были уверены, что кто-то в их офисе услышал бы о нем.

К сожалению, Джастин был занят выпуском своего нового альбома. И даже если бы он не был занят, я вполне уверен, что мы не могли бы позволить, чтобы он лично доставил им наше коммерческое письмо.

Итак, мы сделали следующую лучшую вещь -. мы купили картонные вырезы Джастина в натуральную величину.

Единственная проблема с вырезом в натуральную величину заключалась в том, что мы не могли отправить его в собранном виде (по крайней мере, по разумной цене). Поэтому мы решили передать их нашим десяти потенциальным клиентам.

Проходя мимо привратника

Мы были уверены, что вырез Джастина Бибера попадет к лицу, принимающему решение (в конце концов, как часто они получают вырез в натуральную величину?). Но следующая проблема заключалась в том, чтобы прочитать рекламное письмо.

Чтобы сделать это, мы сделали две вещи:

-Мы поместили наше рекламное письмо в конверт с именем потенциального клиента, написанным большими жирными буквами, а затем прикрепили его непосредственно к вырезу в натуральную величину.

-При доставке в их офисы мы не давали никаких объяснений и не торопились, чтобы они могли задать нам вопросы.

Результат?

В течение 24 часов у нас было четыре ответа, выражающих их искреннюю заинтересованность. И в течение 48 часов после доставки выреза у нас было шесть ответов. Если вы отслеживаете, то это 60% ответов.

Из шести ответивших четверо действительно прислали нам свою фотографию с вырезом Джастина Бибера. Причина? Часть нашего рекламного письма предложила им скидку на отправку нам фотографии их стоящих рядом с Джастином.

Используя дефицит в качестве мотиватора, мы предложили только три открытия в нашей программе Organic SEO. Таким образом, оставаясь верными нашему слову, мы приняли только трех из них в качестве SEO-клиентов. Остальные были помещены в лист ожидания.

Из трех принятых нами клиентов их непосредственные контракты составили чуть более 21 000 долларов США. Итак, вы, вероятно, задаетесь вопросом, почему в заголовке блога написано «Пример продажного письма за $ 26 495,00», верно? Что ж, один из этих клиентов уже продлил свой контракт еще на шесть месяцев, в результате чего доходы от этой кампании превысили 26 495,00 долл. США, и, вероятно, они будут продолжать расти, поскольку другие клиенты возобновят свои контракты.

Вторая почта

Мы фактически разработали трехэтапную последовательность для этой кампании. Но с 60% ответом в течение 48 часов и всеми тремя взятыми точками у нас не было особой мотивации разослать следующие две части последовательности. Можете ли вы винить нас?

Тем не менее, мы пошли дальше и разослали следующую часть через неделю, в основном для нашего собственного любопытства, чтобы узнать, сколько еще откликнется.

Следующим шагом была отправка четверым, которые не ответили, копии недавно выпущенного альбома Джастина Бибера с сопроводительным письмом.

Из четырех отправленных нам отвечал один человек, что дало нам 25% ответов и 70% ответов на кампанию.

Что никогда не происходило

Наше оригинальное вдохновение для кампании было Джастином на обложке Forbes. Отправка рекламного письма вместе с копией Forbes должна была стать нашим последним шагом в кампании и использоваться для связывания кампании.

Но, честно говоря, мы никогда не отправляли копию Forbes. и я так и не закончил третье коммерческое письмо. Мы были заняты созданием трех наших новых клиентов SEO, и у меня просто не было особой мотивации.

Конечно, мы могли бы получить еще один (может быть, два) ответа. Но со всеми тремя взятыми пятнами и уже 70% ответом ... мы бросили полотенце.

Фактическое письмо?

Заинтересованы ли вы в копии настоящего письма с информацией о продажах, которое дает 60% ответов и более 26 000 долларов дохода?

Если бы я был опытным интернет-маркетологом, я бы потребовал, чтобы вы согласились загрузить копию рекламного письма. Но я думаю, что я не очень сообразителен, потому что следующая ссылка позволит вам скачать само письмо:

Коммерческое письмо за $ 26 495

( Меган говорит: Серьезно - это пример рекламного письма, которое вы не хотите пропустить! Идите и скачайте его! )

Вывод и предупреждение

Теперь я слышу это от гуру по копирайтингу: «Ваш заголовок - отстой, у вас слабый хук, и вы не использовали метод триангуляции (или другой метод со смешным названием) близко».

Мой ответ? Посмотри на результаты!

Все слишком часто, мы как предприниматели зацикливаться на попытках сделать вещи идеальными. Настолько, что мы никогда действовать на вещи, которые могут оказать наибольшее влияние на нашу жизнь. Мой хороший друг и наставник Дирк Маргхайм говорит:

«Несовершенное действие побеждает совершенное бездействие каждый раз».

Так что, если вы хотите быть критиком рекламного письма, не стесняйтесь. Или, если вы предпочитаете брать то, что есть, и адаптировать его к своему собственному рынку, обязательно продолжайте; это твое за смахивание.

Заключение

При тщательном и продуманном исполнении маркетинг с прямым откликом может принести вам значительную рентабельность инвестиций. Не забывайте: это не о ваших потребностях или желаниях; речь идет о вашей перспективе, а также их потребностях и желаниях.

Как насчет вас? Вы провели кампанию, которая была чрезвычайно успешной? Если так, оставьте комментарий ниже и поделитесь немного об этом.

Отказ от ответственности: мои результаты не являются типичными. Я ни в коем случае не говорю вам, что вы заработаете столько же денег, будете иметь такой же уровень отклика или испытаете то, что я испытал. Я уверен, что если вы посвятите время обучению, а затем предпримите действия, вы, скорее всего, столкнетесь с некоторыми неудачами. Так устроена жизнь. Никто не успешен на 100% того, что они пытаются. Но я верю, что те, кто в конечном итоге преуспевает, - это те, кто учится на неудачах, учится на своих неудачах, а затем пытается снова.

Похожие

Комментарии