Reklamy dla małych firm: czy wirusowe filmy są odpowiednie dla małych firm

1. Popularny mit
2. Co chcesz powiedzieć potencjalnym klientom?
3. 14 000% sukcesu
4. Straszne słowo „budżet”
5. Nie bój się sprzeczności
6. Najważniejsze jest, aby zrobić wszystko dobrze

Wysłane przez: Irina Gorbacheva, mfive

5,5 minuty do przeczytania

Skuteczna reklama dla małych firm jest zwykle kojarzona z modułami w gazecie lub ze skromnym filmem w telewizji, czasem z tworzeniem i promocją witryny, aw skrajnych przypadkach z dystrybucją broszur. Ale dzisiaj wielu rozumie, że korzystanie z Internetu jako potężnego narzędzia komunikacji jest bardziej aktualne niż kiedykolwiek. Jak więc znaleźć odbiorców w sieci i przyciągnąć ich uwagę?

Popularny mit

Powszechnie uważa się, że za pomocą wirusowych filmów można promować tylko główne marki. Skuteczne wirusy od Volvo , Samsung , BMW i inni giganci. Ale ten stereotyp istnieje, ponieważ pamiętamy najbardziej znane filmy, które wszyscy słyszeli, a wiele z nich jest naprawdę tworzonych dla dużych międzynarodowych lub rosyjskich firm. Ale nie wszystkie.

Oczywiście małe firmy najczęściej mają odpowiedni budżet reklamowy, ale przy właściwym podejściu „wielki wybuch” może stać się rzeczywistością nawet dla małych firm. Dziś porozmawiamy o tym, jak stworzyć skuteczną kampanię reklamową przy ograniczonym budżecie i jakie kroki należy podjąć, aby uzyskać maksymalny wynik. Jednym słowem wszystko zależy od twojego podejścia.

FIRST KISS Reklamy dla małych firm w Epic Vovlo Trucks w widoku

Co chcesz powiedzieć potencjalnym klientom?

Internet to potężny zasób reklamowy dla małych firm i nie może tu być żadnych ograniczeń. Zastanów się, kim są Twoi klienci i czy komunikują się w sieci światowej? Jeśli tak, to potrzebujesz reklamy w Internecie. Ale czym powinien być i jakie elementy powinny być jego rdzeniem?

Według Dana Greenberga, założyciela i dyrektora generalnego Sharethrough, treści wirusowe powinny być tworzone, jeśli masz coś do powiedzenia swoim klientom i światu.

Zainfekuj klientów pomysłem, który sprawia, że ​​wolą Twoją firmę od wielu innych.

Zastanów się, co chciałbyś przekazać kupującym lub potencjalnym klientom? Jaką wartość ma Twoja marka i czym różni się od innych? Dlaczego warto go wybrać? Takie pytania pomogą Ci zaplanować zawartość wideo, a przy pomocy Internetu informacje te dotrą do dziesiątek, a nawet setek tysięcy osób.

14 000% sukcesu

Zacznijmy od historii filmu promocyjnego First Kiss, który pomimo niewielkiego budżetu stał się bardzo popularny i mówił o nim. W rzeczywistości firma, dla której nakręcono wideo, nie postawiła sobie za cel zdobycia sławy na całym świecie, a wręcz przeciwnie: interesowała ich konkretny rynek lokalny - miała ona promować butik odzieżowy Wren w Los Angeles.

Spójrz na efekt: reklamy wirusowe uzyskały ponad 88,5 miliona wyświetleń, a sprzedaż butików, zgodnie z Melissa Cocker, twórca marki Wren, wzrosła o około 14 000%. Do tego nie były potrzebne drogie krajobrazy, grafika 3D i sztuczki kaskaderskie.

Przede wszystkim sugeruje to, że nie musisz wierzyć w mity. A jeśli jest oczywiste, że wirusowe wideo nadaje się do promocji w Internecie, to jak sprawić, by było skuteczne i uzyskać maksymalny wynik z kampanii reklamowej?

Straszne słowo „budżet”

Teraz, gdy rozumiesz, dlaczego potrzebujesz wirusowego wideo, masz tylko jedną wątpliwość - budżet kampanii reklamowej. W przypadku małych firm ten problem jest szczególnie istotny. Tak, nie każdy ma sposób na sfilmowanie Van Damme w swoim wideo. Ale, jak wiesz, treść jest królem, a fajny pomysł może przynieść więcej wirusowego efektu niż udział w filmie słynnego aktora. Dlatego pierwszą rzeczą, na którą powinieneś wydać pieniądze, jest zespół, który wpadnie na taki pomysł i go wdroży.

Aby film stał się wirusowy, nie musi mieć budżetu Sumsung, który niedawno wydał niesamowite wideo 3D w dwóch częściach #Galaxy 11 The Match.

Oto kilka przykładów, jak stworzyć wirusa przy ograniczonych zasobach finansowych.

Możesz przyciągnąć organizację zewnętrzną i nakręcić wspólny film, podobnie jak agencja reklamowa LG2. Opublikowali reklamę kanadyjskiego butiku z odzieżą męską, aby zamówić Valin Confection. Celem kampanii była odbudowa od konkurentów i wzmocnienie pozycji marki na rynku. W tym samym czasie konkurenci sklepu byli nie tylko do niego podobni, ale także duże centra handlowe.

Log2 stanął przed zadaniem uzyskania maksymalnego efektu przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Ich pomysł okazał się właśnie taki: firma skontaktowała się z organizacją Partage, która zajmuje się rehabilitacją byłych narkomanów. Kilku mężczyzn, którzy wcześniej używali narkotyków, a następnie przeszli rehabilitację, poszło do pracy w garniturach z igłą od Valin Confection. Zgodnie z wynikami eksperymentu wszyscy uczestnicy zostali zatrudnieni. Kampania reklamowa Fit the Misfits wywarła na odbiorcach duże wrażenie.

Innym przykładem jest Dollar Shave Club - firma sprzedająca ostrza do golenia stworzyła bardzo prosty i tani film. W ramce dyrektor firmy po prostu mówi o ostrzach, które tworzą, i pokazuje, gdzie i jak są wykonane. Pomimo prostej prezentacji wideo, dużo żetonów: Mike, założyciel Dollar Shave Club, jest bardzo ekscentryczny, podobnie jak samo hasło - Our Blades Are F *** ing Great. Do tej pory ten bezpretensjonalny i nisko budżetowy film uzyskał już ponad 15,5 miliona wyświetleń. Bardzo imponujący wynik.

Innym dobrym sposobem na nakręcenie reklamowego filmu wirusowego na dużą skalę przy niewielkim budżecie jest stworzenie go przy użyciu crowdsourcingu, czyli połączenia możliwości wielu osób, które pomagają ci na zasadzie dobrowolności, za pomysł i z miłości do tego procesu. Wkrótce opowiemy więcej o tej metodzie strzelania w jednym z naszych artykułów.

Jak widać, niskobudżetowy film wirusowy może przynieść pożądany efekt, jeśli jest wykonywany przez profesjonalistów. Kiedy myślisz o kosztach wirusowego wideo, nie należy zapominać, że tworzenie reklam w telewizji i czasie antenowym jest znacznie droższe, podczas gdy skuteczność tego typu reklam jest zmniejszona .

Nie bój się sprzeczności

Matt Smith, współzałożyciel fabryki Viral, uważa marketing wirusowy ma charakter globalny, dlatego nie nadaje się do promowania lokalnej marki. Nie oznacza to jednak, że możesz osiągnąć oczekiwany wynik.

Prawdopodobnie Twój film, na przykład First Kiss, spodoba się publiczności daleko poza granicami Twojego miasta, a nawet kraju, nie musisz się tego obawiać, a tym bardziej myśleć, że wydajesz pieniądze na dodatkowe wyświetlenia. Jest to efekt „wielkiego wybuchu”.

Tak, marketing wirusowy jest globalny. Ale to tylko oznacza, że ​​Twoja marka będzie słyszana przez wszystkich. Czy nie tego chcesz?

Jeśli poprawnie określiłeś, jak zahaczyć o odbiorców docelowych, pierwsze zwycięstwo zostało już osiągnięte, niezależnie od tego, ile osób lubi Twój wirusowy film. Drugie zwycięstwo to wiele poglądów: Twoi potencjalni klienci przekonają się, że marka wzbudza zainteresowanie dużej liczby osób i wzrośnie szacunek dla firmy.

Na przykład nie wszystkie z 88,5 miliona osób, które widziały film Wren, są potencjalnymi nabywcami. Jednak zysk butiku wzrósł o 14 000% i to jest właśnie taki efekt, jaki chcieli uzyskać.

Innym przykładem jest reklama American Greetings, która sprzedaje kartki z życzeniami. Ich reklama wideo Najtwardsza praca świata ukazała się w przeddzień Dnia Matki i zyskała ponad 21 milionów wyświetleń, choć ich widownia jest oczywiście znacznie mniejsza. Według rzeczniczki firmy wideo znacznie zwiększyło konwersję i ruch na stronie.

Najważniejsze jest, aby zrobić wszystko dobrze

Dzisiaj rozmawialiśmy o tym, jak działa reklama wirusowa w małych firmach i jak osiągnąć wielki rezonans w Internecie za jej pomocą. W rzeczywistości codziennie w sieci pojawia się ogromna liczba wirusowych filmów różnych firm komercyjnych. Nie wszystkie z nich stają się hitami, ale wiele robi niesamowite wrażenie na docelowej publiczności. Nawet jeśli Van Damme nie pojawia się w Twoim filmie, doświadczona wirusowa agencja reklamowa pomoże Ci stworzyć film, który podbije serca Twoich przyszłych klientów.

Zalecenia do dalszej lektury: