Promocja nowego produktu na rynku zoo

Promocja nowego produktu na rynku zoo

Pokazano znaczenie stosowania strategii promowania nowych produktów na rynku zoo. Główne narzędzia kompleksu promocyjnego są wyróżnione. Rozważane są podstawowe strategie promocji nowych produktów na rynku zoo. W dzisiejszym szybko zmieniającym się otoczeniu rynkowym konkurencja dla konsumentów na krajowym rynku zoomarket staje się coraz bardziej zacięta. Producenci, aby utrzymać się na powierzchni, nie wystarczają do tworzenia produktów wysokiej jakości, ustalania atrakcyjnych cen i dokładnej dystrybucji produktów do punktów handlowych, muszą umiejętnie korzystać z różnych narzędzi pakietu promocyjnego. Skuteczne wykorzystanie tych narzędzi może dać producentom znacznie więcej środków finansowych, niż są wydawane.

Cel badania - uzasadnienie wykorzystania kompleksowej promocji nowego produktu w zoo

W tej chwili w działalności marketingowej „promocja produktu” definiowana jest przez dwie koncepcje: wąską i szeroką. Promocja w wąskim znaczeniu determinuje kompleks pewnych działań i środków, za pomocą których przedsiębiorstwo przekazuje do zoomarketu wszystkie niezbędne informacje o swoim produkcie, tworząc w ten sposób potrzeby konsumentów na rynku zoo. Znany niemiecki marketingowiec G. Meffert nazywa tzw. „Głośnik” wąską formą promocji produktu, za pomocą której przedsiębiorstwa zgłaszają określony produkt i promują sprzedaż swoich produktów. W tym przypadku termin „promocja” ma związek z łacińskim terminem promotio i promovere, co oznacza pomoc i wsparcie.

W szerokim znaczeniu termin „promocja” jest interpretowany synonimicznie z terminem „komunikacja”. Pojęcie komunikacji pochodzi od terminów: komunikuj, komunikacja i comunnitas, co oznacza wymianę, kontakt, rozmowę, porozumienie, przekazywanie myśli, a także powiązanie z kimś takim Komunikacja jest ciężką, wielopoziomową kategorią, której teoretyczna analiza jest konieczna oparte na różnych naukach.

Wybitny amerykański socjolog J. Davey powiedział: „Organizacja istnieje tylko poprzez transfer różnego rodzaju informacji i komunikacji”. Charakter każdego przedsiębiorstwa wyraża się w przekazywaniu informacji i komunikacji do środowiska zewnętrznego. To środowisko zewnętrzne obejmuje całą niezbędną gamę narzędzi i instrumentów, za pomocą których firma przekazuje wszystkie niezbędne informacje rynkowe o danym produkcie, tworząc w ten sposób potrzeby konsumentów.

Komunikację marketingową należy traktować jako interakcję między przedsiębiorstwem a konsumentami, która ma na celu zharmonizowanie ich interesów gospodarczych w procesie opracowywania i wdrażania mieszanki marketingowej. Proponowana definicja znanego ukraińskiego badacza marketingu A.A. Starostina odnotowuje dwustronną komunikację, wyraźnie ograniczając je do zakresu mixu marketingowego, wskazując różnicę w interesach ekonomicznych uczestników rynku.

Polityka marketingowa promocji towarów realizowanych w przedsiębiorstwie jest jednym z głównych narzędzi realizacji strategii marketingowej przedsiębiorstwa.

Z kolei system komunikacji marketingowej jest integralnym elementem kompleksu promocji produktu na rynku zoo.

Zatem promocja towarów - rodzaj dialogu między producentem a potencjalnymi konsumentami, realizowana jest z jednej strony poprzez działania informacyjno-perswazyjne, az drugiej - poprzez ofertę handlową firmy w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów. Główną rolą promocji jest nawiązanie komunikacji z istniejącymi i potencjalnymi konsumentami poprzez bezpośrednie i pośrednie środki komunikacji marketingowej. Istotą promocji produktu jest stymulowanie popytu w celu zwiększenia lub zachowania dochodów przedsiębiorstwa itp.

Główne funkcje systemu promocji: informacyjne, przekonujące i konkurencyjne

Funkcja informacyjna promocji produktu jest podstawą komunikacji przedsiębiorstwa z rynkiem. Istotą funkcji informacyjnej jest proces przekazywania niezbędnych informacji przez producenta (nadawcę) do medium (odbiorców) poprzez określone kanały i środki komunikacji. Dzięki tej funkcji niezbędny proces wymiany informacji odbywa się między producentem a konsumentem.

Zgodnie z przekonującą funkcją promocji produktu, jego istota polega na podboju i zatrzymaniu klientów oraz tworzeniu stałych, lojalnych grup. Realizacja takich działań, a mianowicie tworzenie lojalności klientów - długi i ciągły proces, ponieważ promocja towarów stanowi ciągły proces komunikacji rynkowej.

Konkurencyjna funkcja promocji produktu wyraża się w opracowaniu na rynku określonego zestawu konkurencyjnych instrumentów pozacenowych. Oznacza to, że aby osiągnąć sukces w konkurencji, producenci nie są wystarczający tylko wysokiej jakości produkt z atrakcyjną ceną, potrzebujesz całego zestawu atrakcyjnych informacji i silnych zachęt, które mogą stworzyć lojalny stosunek konsumenta do marki.

Mechanizm promocji produktu na rynku zoo obejmuje wykorzystanie całej gamy różnych narzędzi.

Razem tworzą tak zwany kompleks promocyjno-mieszany, który obejmuje reklamę, promocję sprzedaży, marketing bezpośredni, sprzedaż osobistą PR i reklamy itp.

Kompleksowe narzędzia promocyjne pełnią różne funkcje. Można je nazwać oryginalnym głosem marki i środkiem nawiązania dialogu i relacji z konsumentami. Z ich pomocą możesz powiedzieć lub pokazać, dla kogo i dla jakiego produktu jest przeznaczony oraz w jaki sposób, gdzie i kiedy można go użyć. Narzędzia promocyjne pozwalają producentom kojarzyć swoje produkty ze znanymi osobami, miejscami, wydarzeniami, markami, wrażeniami itp. Mogą one przyczynić się do wzrostu markowego kapitału poprzez zmianę pozycji marki w umysłach konsumentów i tworzenie jej wizerunku.

Wśród głównych narzędzi kompleksu promocyjnego znajdują się również narzędzia syntetyczne, takie jak wystawy, targi, sponsoring, branding i zintegrowana komunikacja marketingowa w punktach sprzedaży itp.

Opracowując kompleks promocji produktu, przedsiębiorstwo może wybrać jedną z dwóch podstawowych strategii: strategię promocji produktu lub strategię zaangażowania konsumentów.

Strategia promocji produktu obejmuje promocję produktu poprzez dystrybutorów do konsumentów końcowych.

Działania marketingowe producenta (sprzedaż osobista i promocja sprzedawców) skierowane są do pośredników, aby stymulować ich wysiłki na rzecz promowania produktu wśród konsumentów końcowych.

Strategia przyciągania przewiduje stymulowanie kompleksu postępu, przede wszystkim wśród użytkowników końcowych w celu kształtowania ich popytu na towary. Tak więc, korzystając z tej strategii, popyt konsumentów przyciąga towary kanałami komunikacyjnymi.

Głównym etapem opracowywania strategii promocji nowego produktu jest ocena kompleksu promocyjnego. Rzetelną ocenę skuteczności kompleksu promocyjnego można uznać za wzrost sprzedaży towarów.

Możesz obliczyć zysk z wykorzystania kompleksu promocyjnego według wzoru:

P = SW- [S (O + A) + F + (R + D)]

gdzie P to zysk, S to sprzedaż, W to cena katalogowa, O to inne wydatki, A to koszty zmienne, F to koszty stałe, R to strata reklamowa, D to koszty promocji sprzedaży i inne środki promocji.

Ale takie twierdzenie zawiera pewną niedokładność, ponieważ oprócz promocji i innych elementów kompleksu promocyjnego, szereg czynników wpływa nie tylko na mikrośrodowisko przedsiębiorstwa, ale także na makro-środowisko. Dlatego, aby osiągnąć maksymalne korzyści z oceny kompleksu promocyjnego, konieczne jest osobne oszacowanie skuteczności każdego elementu złożonych metod promocji. Taka ocena jest przeprowadzana na podstawie analizy świadomości konsumentów, lojalności wobec marki itd. Przedstawiciele grupy docelowej proszeni są o: czy znają lub pamiętają wiadomość, ile razy musieli zobaczyć, jakie konkretne funkcje zapamiętali, a także o ich przeszłości i teraźniejszości postawa marki. Konieczne jest również przeanalizowanie zmiennego zachowania konsumentów i odbiorców jako całości - ilu nabywców kupiło towary i opowiedziało o tym innym ludziom itp.

Promocja w nowoczesnym otoczeniu rynkowym - główna forma adaptacji przedsiębiorstw do warunków szybkiego rynku

Dlatego też, aby osiągnąć maksymalne wyniki z ich działalności, producenci muszą stale współdziałać z rzeczywistymi i potencjalnie zainteresowanymi grupami oraz opinią publiczną, korzystając z różnych narzędzi kompleksu promocyjnego.

Kompleksowe narzędzia promocyjne pełnią różne funkcje. Można je nazwać swoistym głosem marki i sposobem nawiązania relacji komunikacyjnych między producentem, pośrednikiem, konsumentem. Mogą przyczynić się do wzrostu markowego kapitału, zmiany pozycji marki w umysłach konsumentów i stworzenia jej wizerunku w umysłach potencjalnych i rzeczywistych konsumentów.

Nabiera on szczególnego znaczenia przy użyciu narzędzi promocyjnych, gdy nowy produkt wchodzi na rynek zoo. Producenci, z ich pomocą, mogą powiedzieć lub pokazać, komu i dla czego nowy produkt jest przeznaczony oraz w jaki sposób, gdzie i kiedy można go użyć. Narzędzia promocyjne pozwalają producentom kojarzyć swoje produkty ze znanymi osobami, miejscami, wydarzeniami, markami, wrażeniami itp.