PPC

1. PPC w kontekście
2. Dlaczego warto korzystać z Pay-Per-Click?
3. Zacznij od pieniędzy w darmowym domu
4. Uzyskiwanie opinii z konta
5. Kogo powinienem zaufać w Pay-Per-Click?
6. Zanim zaczniesz
7. Typowe współczynniki konwersji
8. Robienie matematyki
9. Ankieta konkursu
10. Utracisz naukę pieniędzy
11. Dlaczego Pay-Per-Click jest ważne
12. PPC a SEO w małych płatnych niszach
13. Studium przypadku: The Ignorant Bidder
14. Dołącz dziś
15. Co dostajesz po dołączeniu
16. Dołącz do prawdziwej społeczności ekspertów SEO
17. Killer SEO Tools!
18. Dołącz dziś
19. Potrzebujesz więcej informacji?

PPC w kontekście

Co to jest Pay-Per-Click?

W 1998 roku GoTo zapoczątkowało ideę sprzedaży reklam w sieci wyszukiwania. Możesz kupić wyniki wyszukiwania za jedyne grosze lub dwa za kliknięcie. System ten szybko przekształcił się w jeden z najbardziej konkurencyjnych rynków na świecie.

Wyszukiwarki Pay-per-click (PPC) zapewniają natychmiastowy ruch i umożliwiają testowanie nowych modeli biznesowych w czasie rzeczywistym. Jednak rynek pay-per-click jest konkurencyjny. Warto poświęcić dużo czasu na naukę jak pisać i kierować reklamy , śledzenie konkurencji i prowadzenie głębokich badań słów kluczowych przed skokiem.

Dlaczego warto korzystać z Pay-Per-Click?

Czasami nie możesz pozwolić sobie - lub po prostu nie chcesz - czekać. Wyszukiwarki Pay-per-click pozwalają szybko znaleźć się na górze wyników wyszukiwania, co pozwala na:

• Szybko zbierz opinie na temat warunków rynkowych.
• Podziel się testami na żywo i zbieraj wyniki testów w czasie rzeczywistym.
• Pomysły prototypowe, aby śledzić popyt, zanim zainwestujesz w nowy model biznesowy lub zatrzymasz rachunek za nową witrynę.

Jako przykład potęgi PPC możesz użyć Google AdWords, aby zaoferować darmową białą księgę na temat z jednej strony. Jeśli nikt nie jest zainteresowany pobieraniem Twojego białego papieru lub nie możesz uzyskać wystarczającej liczby kliknięć, może to oznaczać jedną lub kilka rzeczy:

• Nie licytujesz wystarczająco wysoko, aby uzyskać ekspozycję.
• Rynek nie jest jeszcze gotowy na Twój produkt.
• Sprzedajesz go pod złym kątem.
• Twój wstęp nie robi atrakcyjnej oferty.
• Sprzedajesz go niewłaściwym ludziom.

Zacznij od pieniędzy w darmowym domu

Jesteśmy gospodarzem katalog darmowych kuponów PPC które reklamodawcy mogą wykorzystać, otwierając konta reklamowe w Bing Ads, Google AdWords i innych internetowych sieciach reklamowych.

Uzyskiwanie opinii z konta

Podczas otwierania kont PPC wiele osób waha się wydawać dużo pieniędzy. Wydając niewielką kwotę, firma zasadniczo ignoruje skonfigurowane przez wyszukiwarki pętle informacji zwrotnych.

Czy lepiej jest dziś stracić 100 USD, czy stracić go w ciągu trzech miesięcy i ostatecznie dojść do wniosku, że trzeba się zmienić? Wolałbym wiedzieć, że muszę się teraz zmienić. Nie wszystkie branże lub modele biznesowe będą zarabiać na AdWords.

Jeśli wydajesz na ukierunkowane słowa kluczowe, Twoja witryna powinna mieć szansę na sukces. Każda dostępna na rynku firma internetowa powinna wykorzystywać szybkie pętle informacji zwrotnych, aby pomóc jej poprawić. Od samego początku chcesz przekroczyć wydatki na reklamy, aby zobaczyć, które z nich są skuteczne. Po pewnym czasie możesz przegrupować reklamy według ceny, a następnie obniżyć cenę ofertową. Nieskuteczne grupy reklam lub słowa kluczowe zostaną wyłączone z powodu minimalnych stawek opartych na jakości, a zwycięzcy będą nadal wyświetlać.

Jeśli jesteś partnerem, generowanie leadów może być mądrzejszym sposobem na zanurzenie się w Google AdWords niż próbowanie sprzedaży produktów partnerskich. Ponieważ częstość generowania potencjalnych klientów wynosi 10–20%, pętla sprzężenia zwrotnego jest około dziesięć razy szybsza niż sprzedaż produktu, który może ulec konwersji o wiele niższej o 1-2%.

Jeśli prowadzisz firmę sprzedającą wysokiej klasy usługi, lepiej jest wysłać ruch do oferty budowy zaufania zamiast listu sprzedażowego.

Kogo powinienem zaufać w Pay-Per-Click?

Na arenie pay-per-click jest kilku głównych graczy.

• Google AdWords ma większą sieć dystrybucji w witrynach Google, AOL, Ask, About, Earthlink i wielu innych (nawet kilka własnych).
• Wieśniak! Search Marketing obecnie ma powiązania sieciowe, które obejmują Yahoo, InfoSpace, AltaVista, AllTheWeb i wielu innych partnerów.
• Microsoft adCenter jest nowym graczem na rynku, ale ich ograniczona sieć dystrybucji oznacza, że ​​ich jakość ruchu jest wysoka.

Rozpoczynając reklamę typu pay-per-click, polecam skupienie się na Google AdWords, Yahoo! Search Marketing i Microsoft adCenter. Ja również opublikowałem artykuł wspominający o niektórych innych sieciach , ale nie są zalecane poza początkiem ze względu na brudniejsze źródła ruchu i wolniejsze informacje zwrotne na rynku.

Zanim zaczniesz

Marketing oparty na metrykach

Wyszukiwarki PPC zapewniają wysoce możliwe do śledzenia medium marketingowe. Często ludzie zaczynają marketing bez żadnego pomysłu na przybliżoną wartość kliknięcia. Jeśli nie ustawisz zakresu wartości i nie prześledzisz wyników, nie masz możliwości odróżnienia dobrego marketingu od złego marketingu.

Aby poznać wartość kliknięcia, musisz zdecydować, jaki jest cel twojego marketingu. Jeśli tylko budujesz markę, powinieneś oczekiwać, że stracisz pieniądze, aby zyskać na umyśle lub wzmocnić swoją markę, a śledzenie bezpośrednich wyników może nie być tak ważnym celem. Jeśli korzystasz z wyszukiwarek pay-per-click do bezpośredniego marketingu produktów, musisz wiedzieć, ile warte jest każde kliknięcie.

Typowe współczynniki konwersji

Miejsca generowania leadów zazwyczaj mają współczynnik konwersji około 10% do 12%, ale mogą osiągnąć nawet 30% +, jeśli są odpowiednio ukierunkowane i wyjątkowo atrakcyjne dla odwiedzających.

Ponieważ do Twojej witryny potrzeba niewiele inwestycji, a wiele innych witryn znajduje się w zasięgu jednego kliknięcia, sprzedaż materiałów w Internecie ma współczynnik konwersji podobny do reklamy bezpośredniej. Wysokie pozycje biletów mają niższy współczynnik konwersji i unikalne, tanie przedmioty mają zwykle wyższy współczynnik konwersji. W wielu sklepach typowe współczynniki konwersji mogą wynosić od 0,3 do 5%.

Robienie matematyki

Istnieje wiele czynników wpływających na cenę kliknięcia. Jest to dość trudne do zmierzenia marki, ale dystrybucja reklam może pomóc w budowaniu świadomości marki. Większość innych rzeczy poza brandingiem jest namacalna.

Jeśli znasz swój średni rozmiar zamówienia, zysk na zamówienie i szacowany współczynnik konwersji, możesz uzyskać dobry pomysł na temat wartości kliknięć. Wieśniak! Search Marketing oferuje a bezpłatny kalkulator kalkulacji inwestycji , gdzie możesz podłączyć różne scenariusze, aby oszacować, ile możesz zapłacić za kliknięcie.

Niektórzy ludzie również biorą pod uwagę wartość klienta w ciągu całego życia, ale jest to trudniejsze do zmierzenia i na wielu rynkach wciąż jest wystarczająco dużo okazji, aby wykonywać swoją matematykę głównie w oparciu o bezpośredni zwrot.

Ankieta konkursu

Dobrym pomysłem jest sprawdzenie różnych wyświetlanych reklam i kolejności ich wyświetlania. Najlepszym facetem może być idiota tracący mnóstwo pieniędzy lub osoba, która płaci premię za branding.

Jeśli reklamy od sprzedawców afiliowanych lub mniejszych witryn są pozycjonowane w tej samej pozycji reklamy w ciągu kilku tygodni do miesiąca, prawdopodobnie robią coś dobrze (generując zyski). Warto poświęcić kilka tygodni, aby przeprowadzić głębokie badania słów kluczowych i analizę rynku przed wprowadzeniem do marketingu w wyszukiwarkach typu pay-per-click.

Utracisz naukę pieniędzy

Większość kliknięć kończy się niepowodzeniem. Nawet jeśli masz współczynnik konwersji 30%, oznacza to, że siedem na dziesięć kliknięć nie przyniosło Ci korzyści. Gdy zanurzysz palce w rynku pay-per-click, istnieje duża szansa, że ​​stracisz pieniądze, zanim zaczniesz zarabiać. Jest kilka powodów:

1. Musisz dowiedzieć się, jak działają systemy.

• Dowiedz się, jakie terminy są ważne, a które nie
• Dowiedz się, jak kierować reklamy
• Dowiedz się, jak napisać kopię reklamy
• Dowiedz się, jak licytować, gdzie oceniać i jakie warunki są zawyżone

• Niektórzy konkurujący reklamodawcy mogą mieć inne wartości niematerialne, które dają im nieuczciwą przewagę.
• Jeśli jesteś nowy, twoi konkurenci mają więcej doświadczenia niż ty.
• Niektóre kampanie reklamowe zostały dopracowane od miesięcy.
• Wyszukiwarki budują czynniki zaufania na kontach reklamowych. Niektórzy reklamodawcy mogą uzyskać podwyżki jakości i tańsze reklamy tylko za to, że są reklamodawcami długoterminowymi lub reklamują zaufane strony internetowe.

Wyszukiwarki próbują sprzedawać koncepcję marketingu pay-per-click, mówiąc, że jest tak ukierunkowana, że ​​każdy zarabia pieniądze, ale w prawdziwym świecie to nie działa. Niektóre rynki są konkurencyjne i będą wymagać nauki, praktyki, strategii dźwiękowej i śledzenia w celu generowania zysków.

Dlaczego Pay-Per-Click jest ważne

Pracowałem nad podniesieniem rankingu jednego klienta za kilka konkurencyjnych fraz. To była przyzwoita inwestycja w czas i pieniądze. Następnie rozpocząłem kampanię pay-per-click, aby przetestować wiele terminów. Jak się okazuje, współczynnik konwersji słów, które uznaliśmy za potrzebne, nie był wspaniały. Było jeszcze kilka innych terminów z mniejszą częstotliwością wyszukiwania i mniejszą konkurencją, które wyjątkowo dobrze się zmieniły. Gdybyśmy nie zrobili marketingu typu „pay-per-click”, być może nigdy nie skupiliśmy się na naszych działaniach SEO. W niecały miesiąc, około 300 USD, zwiększyliśmy wydajność witryny dziesięciokrotnie.

Jedynym sposobem, aby być pewnym wszystkiego w marketingu, jest przetestowanie go. Marketing Pay-per-click pozwala testować w czasie rzeczywistym z najszybszą pętlą zwrotną dowolnego medium marketingowego na świecie.

PPC a SEO w małych płatnych niszach

Im droższe są powiązane reklamy PPC, tym większa jest wartość wykonania SEO na stronie w płatnej niszy. Jeśli średni koszt za kliknięcie wynosi 5 USD, wówczas kampania SEO za 1000 USD opłaca się po zaledwie kilkuset odwiedzinach docelowych.

Yahoo i Microsoft wydają się nieco bardziej niechlujne niż Google w zarabianiu niszowych reklam. Google ma większą bazę reklamodawców i wspiera koszty reklamy, używając czegoś, co nazywa minimalnymi stawkami opartymi na jakości.

Jeśli nie masz pewności, czy kampania SEO uzasadniałaby opłaty, możesz uruchomić testowe konto PPC, aby zobaczyć, jaki rodzaj popytu istnieje na rynku docelowym.

Studium przypadku: The Ignorant Bidder

Jeśli termin nie konwertuje dobrze dla ciebie, to może nie być warte rangowania w pobliżu tego terminu. Powrót, gdy Yahoo! wciąż dzielone ceny ofertowe (już nie działają) osoba licytowała reklamę partnerską eBay dla słowa kluczowego SEO Book za ponad 1 $ za kliknięcie. Zakładając, że mogę uzyskać współczynnik konwersji 1,5%, mogę sobie pozwolić na zapłacenie tak dużo, ale ta osoba właśnie wyrzucała swoje pieniądze. Aby przetestować wody, umieściłem mój e-book w serwisie eBay i nie był on dostępny w pobliżu miejsca, w którym zwykle je sprzedam.

Trudno mi uwierzyć, że osoba, która licytowała za jedno kliknięcie, zarabiała pieniądze. Później obniżyli tę ofertę do 21 centów. Na niektórych rynkach będą głupie firmy, które obracają się, tracą pieniądze, a następnie zbankrutują. Zanim zbankrutują, inni mogą wkrótce zająć swoją marnującą pieniądze pozycję rynkową.

Dołącz dziś

Zapisz się już dziś, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Co dostajesz po dołączeniu

Jesteś tylko 1 krok od dostępu do wszelkiego rodzaju gadżetów SEO, w tym:

• najwyżej sklasyfikowany internetowy program szkoleniowy SEO, który zawiera ponad 100 modułów szkoleniowych , jest dobrze znany na całym świecie i jest obecnie wykorzystywany jako materiał do akredytowanych kursów college'u w marketingu internetowym.
• wiodące fora społeczności SEO gdzie możesz bezpośrednio kontaktować się z najostrzejszymi umysłami w wyszukiwaniu i uzyskiwać odpowiedzi na swoje pytania .
• wiele wysokiej jakości ekskluzywne narzędzia SEO w tym nasze narzędzie sprawdzania kondycji witryny, narzędzie do badań konkurencyjnych, narzędzie sprawdzania zawartości duplikatów, narzędzie Hub Finder i narzędzie LocalRank

Dołącz do prawdziwej społeczności ekspertów SEO

Byłem członkiem płacącym od pierwszego dnia. To najlepszy 2000 $, jaki kiedykolwiek wydałem na SEO, SEM, media społecznościowe i ogólne informacje biznesowe.

Członkowie społeczności mają bardzo znaczący sukces online w trudnych niszach. Te osobowości łączą się, by szczerze stworzyć niezbędne zasoby dla wszystkich poważnych firm internetowych. - Liam Delahunty

Killer SEO Tools!

Dołącz dziś

Zapisz się już dziś, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Potrzebujesz więcej informacji?

Chcesz dowiedzieć się więcej? Sprawdź wycieczkę dla członków .