Zbyt często marketerzy internetowi i właściciele witryn wpadają w pułapkę optymalizacji stron. Obawiają się czcionek, kolorów, obrazów, rozmieszczenia tekstu, białych znaków, kontrastu, „czucia” i niezliczonych innych czynników. Ale zastanów się, w jaki sposób odwiedzający zobaczy stronę internetową.
Czego oni szukają?
- Pytanie 1. Czy ta strona ma odpowiedź / rozwiązanie mojego problemu?
Pytanie 2. Czy zapewnia cenną korzyść przewyższającą koszty?
Pytanie 3. Czy jest wiarygodne?
Wszystkie doskonale dobrane i umieszczone czcionki, kolory, obrazy na świecie nie wpłyną na to, czy strona rozwiąże problem czytelnika lub zapewni wartość. Jeśli nie poruszasz najpierw tych pytań, prawdopodobnie tracisz czytelników.
Jak więc zoptymalizować proces myślenia ?
Spójrzmy na kilka przykładów wyszukiwanego hasła: „ SEO Software ”. Czego szuka ta osoba? Najprawdopodobniej rozumieją wartość SEO i szukają oprogramowania, które pomoże im w SEO. 
Jak to zrobić dobrze
Najlepszy wynik wygląda obiecująco. Jest to płatny wynik wyszukiwania z dobrze napisaną kopią reklamy. Spójrzmy na stronę docelową: 
Headline - „SEOmoz PRO - SEO & Social Software” mówi bezpośrednio do pytania nr 1, ponieważ potwierdza odwiedzającym, że oferowane jest oprogramowanie SEO
3 punkty - Szybko wyjaśnia, co otrzymujesz za pomocą oprogramowania, tym samym umacniając odpowiedź na pytanie 1.
Bezpłatna wersja próbna - to nie tylko wykorzystuje moc psychologiczną „darmowego”, ale też bezpośrednio odnosi się do pytania 2. Możesz korzystać z pełnego produktu za darmo przez 30 dni. To świetna wartość.
Dodatkowa kopia - wiele osób będzie działać szybko, zarejestrować się na bezpłatną wersję próbną, a następnie uzyskać dodatkowe informacje, gdy tylko znajdą się w oprogramowaniu, ale zauważyć, jak wiele dodatkowych informacji znajduje się poniżej pierwszego wezwania do działania (CTA), aby odpowiedzieć na pytanie 3 . Masz zrzuty ekranu produktu, który pomaga wziąć mglisty termin „oprogramowanie” i uczynić go bardziej konkretnym, oraz referencje klientów od Chrisa Winfielda z jego prawdziwym zdjęciem. Spotkałem go, więc mogę to potwierdzić. I nie zapomnij, kolejny CTA, aby uzyskać bezpłatną wersję próbną.
Ta strona docelowa z SEOmoz wyraźnie odpowiada na wszystkie 3 główne pytania naszych gości. Szybko zauważają, że mają oprogramowanie do SEO, które może pomóc odwiedzającym, demonstrują swoją wartość dzięki pełnemu 30-dniowemu okresowi próbnemu i potwierdzają swoją wiarygodność za pomocą referencji, zrzutów ekranu i projektu zawodu. Bum!
Czego nie robić
Spójrzmy na wynik wyszukiwania # 2 z naszych wyników wyszukiwania powyżej: rio seo. Ich reklama mówi również, że oferują oprogramowanie SEO. Zobaczmy, jak ich strona docelowa odpowiada na nasze 3 pytania. 
Nagłówek - „Rio SEO to„ jedyny lider ”. Co to w ogóle znaczy? Jedyny lider co? Nawet podtytuł poniżej nie odpowiada wyraźnie na pytanie 1. Czy mają oprogramowanie SEO, czy nie?
Pobierz raport - dlaczego użytkownik chciałby pobrać raport? Szukali oprogramowania SEO, a nie raportu.
Obracanie treści - jak widać na poniższych zrzutach ekranu, strona jest w rzeczywistości gigantycznym suwakiem z 2 innymi komunikatami: „Rozwiązania do automatyzacji SEO” i „Napędzaj ruch przez hiperlokalny SEO”. Uważam, że automatyzacja SEO jest bliższa pierwotnemu wyszukiwaniu oprogramowania SEO, ale kiedy umieścisz go # 2 na suwaku, oczywiście nie uważasz, że jest to priorytet nr 1. Nie wierzę w suwaki i to jest kolejny przykład dlaczego. 
Ta strona docelowa nie przedstawia rozwiązania, ponieważ nie określa jasno, w jaki sposób ich oferta może rozwiązać nieodłączne pytanie związane z wyszukiwaniem „Oprogramowanie SEO”. Nie zapewnia cennej korzyści, ponieważ nie wyraża wartości oferowanego raportu. Zajmują się kwestią wiarygodności w dalszej części strony, pokazując logo firm z listy Fortune 500 za pomocą swojego oprogramowania. Nie rozwiązując jednak dwóch pierwszych problemów, większość użytkowników już dawno zniknie.
Wniosek
Podczas optymalizacji stron docelowych należy skupić się na optymalizacji procesu myślenia klienta. Wymaga to odpowiedzi na ich główne pytania: czy mają one rozwiązanie mojego problemu, czy są wartościowe i czy są wiarygodne. Jeśli jasno odpowiesz na te pytania, w odpowiedniej kolejności, uzyskasz więcej odwiedzających, aby przejść do konwersji i stać się cennymi klientami.
Autor
Guest Blogger Robert Brady Robert Brady jest ekspertem PPC w Trafficado, firmie, która zapewnia zarządzanie PPC i usługi optymalizacji współczynnika konwersji dla małych i średnich firm. On jest Certyfikowany partner Google AdWords i jest certyfikowany z eksperymentami marketingowymi w zakresie testowania online i optymalizacji strony docelowej.
Obecnie mieszka w Provo, Utah i często można go znaleźć na nartach po największym śniegu na ziemi, jeździć na rowerze górskim przez góry Wasatch lub grać w super frisbee w parku w sobotni poranek. Najlepszym sposobem na przywitanie jest Twitter, gdzie możesz go znaleźć @robert_brady Możesz także dotrzeć Robert w Google+
Czego oni szukają?1. Czy ta strona ma odpowiedź / rozwiązanie mojego problemu?
2. Czy zapewnia cenną korzyść przewyższającą koszty?
3. Czy jest wiarygodne?
Czego szuka ta osoba?
Co to w ogóle znaczy?
Jedyny lider co?
1. Czy mają oprogramowanie SEO, czy nie?
