- Płatne aplikacje: potem i teraz Od czasu opracowania smartfona aplikacje mobilne stały się liderem...
- Korzyści z płatnych modeli cenowych
- Wady płatnych modeli cenowych
- Marketing Twojej płatnej aplikacji
- Marketing App Store (ASO)
- Opisy
- Strony docelowe
- Linki zwrotne
- Uwolnij płatne aplikacje - na ograniczony czas
- Model Freemium
- Utwórz szum
- Grafika
- Wideo
- Media społecznościowe
- Google+
- Reklamy wyszukiwania App Store
- Reklama PPC
- Marketing wpływów
- Nie rezygnuj z płatnych aplikacji
Płatne aplikacje: potem i teraz
Od czasu opracowania smartfona aplikacje mobilne stały się liderem codziennego życia milionów ludzi na całym świecie. Aplikacje mobilne pozwalają nam pracować wydajniej, pozostać w lepszej łączności i robić więcej niż kiedykolwiek wcześniej.
Chociaż istnieją niezliczone kategorie aplikacji i podkategorie, wszystkie aplikacje można podzielić na dwie kategorie hierarchiczne - aplikacje płatne i bezpłatne aplikacje. Wolne aplikacje początkowo mają wyższe stawki pobierania, ale często brak zaangażowania po pobraniu. Płatne aplikacje są często pomijane, ponieważ mają koszt, a przy tak dużej konkurencji w sklepie z aplikacjami użytkownicy mogą łatwo znaleźć bezpłatną alternatywę. Programiści mają trudności ze znalezieniem równowagi między pokryciem kosztów ogólnych i zapewnieniem najlepszego doświadczenia użytkownika dla swoich odbiorców. Ta równowaga często występuje w modelu wyceny płatnej aplikacji.
Krótka historia płatnych aplikacji
Aplikacje mobilne są dostępne do pobrania w sklepie Apple App Store, który w tym czasie był rozszerzeniem sklepu iTunes, od jego narodzin w 2008 r. Pierwszym modelem wprowadzonym do sklepów był model płatny, który zaczął startować i generować przychody. W latach 2011-2012 łączne przychody zostały podwojone, z 7,1 mld USD w 2011 r. do 15,4 mld USD .
Źródło: Statista
Jednak od 2012 r. Nastąpił gwałtowny spadek z powodu rozpoczęcia zakupów w aplikacji i modelu freemium.
Mimo że większość aplikacji w sklepach z aplikacjami jest wyświetlana w ramach bezpłatnego modelu cenowego, wielu programistów z powodzeniem pobiera opłaty od swoich odbiorców za pobieranie aplikacji. Omówimy niektóre zalety i wady płatnych aplikacji mobilnych, a także niektóre konkretne taktyki marketingowe, aby zachęcić do większej liczby pobrań, budować zaufanie wśród odbiorców i stworzyć pozytywną reputację dla Twojej marki.
Korzyści z płatnych modeli cenowych
Oczywista zaleta ładowania użytkowników do pobierania aplikacji mobilnej jest wyższa dochód za pobranie. Pobierając opłaty za aplikacje premium, programiści są w stanie lepiej pokryć koszty ogólne i opłaty dla programistów (99 USD rocznie w sklepie Apple App Store i jednorazową opłatę w wysokości 25 USD w sklepie Google Play). Płatne aplikacje mają wyższą wartość dla użytkownika, a użytkownicy są bardziej skłonni do regularnego angażowania się i lojalności wobec aplikacji, za którą zapłacili. Może to oznaczać sukces dla programistów z dużą, wcześniej ustaloną bazą klientów.
Ponadto zwiększone przychody oznaczają, że programiści mogą zainwestować więcej środków i zapewnić lepsze, czystsze wrażenia użytkownika dzięki bardziej spójnym aktualizacjom i poprawkom. Deweloperzy płatnej aplikacji kładą nacisk na tworzenie najlepszego możliwego projektu, funkcjonalności i komfortu użytkowania dla wszystkich użytkowników.
Wady płatnych modeli cenowych
Płatne aplikacje mają wady zarówno dla programisty, jak i użytkownika. Dla programistów aplikacje płatne mają zwykle mniej pobrań i mniej recenzji, co może mieć wpływ na łatwość znalezienia aplikacji w sklepie z aplikacjami. Dla użytkownika koszt jest najbardziej oczywistą barierą wejścia, ale konkretna kwota w dolarach zazwyczaj nie jest czynnikiem decydującym. Ponieważ użytkownicy postrzegają aplikacje, za które muszą płacić za wyższą jakość, często mają znacznie wyższe oczekiwania dotyczące wydajności aplikacji. Ze względu na tę postrzeganą wartość, aplikacje płatne są bardziej narażone na ostrzejsze, niżej oceniane recenzje, ponieważ użytkownicy oczekują od programistów regularnej i ciągłej obsługi klienta i aktualizacji.
Marketing Twojej płatnej aplikacji
Apple + Android zarówno raportują 2 miliony aplikacji w swoich sklepach z aplikacjami. Wyróżnienie się w morzu ponad 2 milionów pojedynczych aplikacji dostępnych do pobrania nie jest łatwym celem do osiągnięcia. Może kosztować programistów, którzy są uważani za „Najlepszych Zarabiających” 200 000 $ zdobyć pozycję w pierwszej 25 sklepu z aplikacjami. Na wynos: jeśli programiści chcą, aby ich płatne aplikacje odniosły sukces, marketing musi być priorytetem. Poniżej przedstawiono kilka praktycznych sposobów, w jakie programiści mogą zwiększyć liczbę pobieranych aplikacji, uzyskać więcej recenzji i poprawić zwrot z inwestycji w płatne aplikacje mobilne.
Powiązana zawartość: Jak zarabiać aplikacje mobilne: najważniejsze strategie, które musisz znać
Marketing App Store (ASO)
Jeśli jesteś w branży technologicznej lub prowadzisz działalność internetową, prawdopodobnie słyszałeś o optymalizacji dla wyszukiwarek (SEO). Sam sklep z aplikacjami przypomina wyszukiwarkę, starając się zapewnić użytkownikom najlepsze możliwe wyniki wyszukiwania dla ich unikalnych preferencji i wyszukiwań. W tym sensie wiele „reguł” i najlepszych praktyk optymalizacji pod kątem wyszukiwarek dotyczy również optymalizacji dla App Store „53% użytkowników Androida i 47% użytkowników iOS znalazło ostatnią pobraną aplikację za pośrednictwem wyszukiwarki App Store” według do a badanie przeprowadzone przez Tune . Deweloperzy mogą wykonywać „ ASO ”Lub optymalizacja sklepu z aplikacjami, aby poprawić ich widoczność i współczynnik konwersji w sklepach z aplikacjami.
Opisy
Podobnie jak wyszukiwarki używają słów kluczowych do klasyfikowania stron internetowych, słowa kluczowe odgrywają kluczową rolę w widoczności. Spójrz na najlepszych wykonawców w kategorii aplikacji i zwróć uwagę na użyte słowa kluczowe i wyrażenia. Następnie wykonaj badania słów kluczowych za pomocą narzędzi takich jak Narzędzie słów kluczowych Adwords lub KeywordTool.io znaleźć najlepsze słowa kluczowe dla grupy docelowej i kategorii aplikacji. Dołącz frazy od najlepszych wykonawców do narzędzia propozycji słów kluczowych, aby znaleźć sugestie dotyczące podobnych zwrotów. Włącz do swojego tytułu i opisu zwroty o najwyższej objętości wyszukiwania.
Ratunek: Lista kontrolna optymalizacji App Store Moz.com
Strony docelowe
Mimo że nie jest to wymagane, posiadanie strony docelowej dla Twojej aplikacji pozwoli Ci najpierw skierować ruch na stronę internetową w celu lepszego śledzenia ruchu przychodzącego, lepszą kontrolę nad wiadomościami i możliwość cookie przeglądarek odwiedzających witrynę, aby dotrzeć do nich później . Następnie możesz wysyłać ruch z mediów społecznościowych, kodów QR i reklam na stronę internetową / stronę docelową aplikacji i uzyskiwać wyraźniejsze poczucie swojego rzeczywistego zwrotu z inwestycji z tych kanałów. Dodatkowo występuję ASO na stronie sklepu z aplikacjami i pozycjonowanie stron internetowych na stronie docelowej pomoże Twojej aplikacji stać się jeszcze bardziej widocznym online.
Linki zwrotne
Mówiąc prościej, im bardziej ukierunkowany jest ruch na stronach sklepu z aplikacjami, tym wyższy będzie on w wynikach wyszukiwania zarówno wyszukiwarki, jak i sklepu z aplikacjami. Większy ruch do Twojej aplikacji przekłada się na większą liczbę pobrań i recenzji, z których każda odgrywa kluczową rolę w sukcesie marketingu sklepu z aplikacjami.
Oprócz tworzenia linków zwrotnych w profilach aplikacji, odpowiednich witrynach i lokalnych aukcjach, marketingu skierowań i techniki księgowania gości można wykorzystać. Blogowanie gości powinno odbywać się na blogach z publicznością, która najprawdopodobniej będzie zainteresowana pobraniem Twojej aplikacji.
Micro Niche Apps stworzyło studium przypadku, aby określić, czy budowanie linków do stron sklepu z aplikacjami naprawdę poprawiło rankingi aplikacji w Google Play Store. Przeczytaj więcej o studium przypadku i efektach budowania linków w rankingach tutaj.
Uwolnij płatne aplikacje - na ograniczony czas
Bezsporne jest, że darmowe aplikacje mają wyższe stawki pobierania. Użytkownicy czują się bardziej skłonni do „wypróbowania” aplikacji, gdy nie mają nic do stracenia i nie mają barier utrudniających wejście. Uwalnianie płatnych aplikacji, ale podkreślanie, że w opisie jest to przez ograniczony czas, posty w serwisach społecznościowych i inne PR, wpływa na wspomniany wyżej czynnik wartości. Użytkownicy czują, że otrzymują coś wartościowego i są bardziej skłonni do pobierania aplikacji z kaprysu. Dodatkowo darmowe aplikacje odtwarzają t efekt wzajemności , który stwierdza, że ludzie mają tendencję do zwracania przysług, które są dla nich wykonywane. Dając swoim odbiorcom swoją aplikację za darmo, są bardziej skłonni zwrócić przysługę i napisać pozytywną recenzję.
Liczba pobrań i recenzji aplikacji odgrywa ogromną rolę w sukcesie Twojej aplikacji. Uwolnienie płatnej aplikacji na określony czas może zwiększyć Twoje wysiłki marketingowe i zwiększyć liczbę pobrań oraz wysokiej jakości recenzje.
Model Freemium
Podobnie jak w przypadku taktyki „free free”, chodzi o koncepcję modeli cenowych Freemium. Wiemy już, że darmowe aplikacje są pobierane bardziej niż płatne. Modele Freemium jako strategia monetyzacji pozwól użytkownikom nadal pobierać aplikację za darmo, podczas gdy niektóre funkcje pozostają zablokowane do momentu opłacenia. Ten model cenowy może być niezwykle skuteczną i opłacalną taktyką, zwłaszcza dla programistów, którzy chcą zarabiać na swoich aplikacjach mobilnych bez zmącania doświadczenia użytkownika reklamami.
Utwórz szum
Tworzenie „szumu” i świadomości marki wokół aplikacji wspiera wszystkie inne inicjatywy marketingowe. Przyciągające wzrok grafiki, humorystyczne lub w inny sposób zapamiętywane posty w serwisach społecznościowych oraz ukierunkowane, zoptymalizowane reklamy spowodują większe pobieranie, lepsze zachowanie marki i wyższy poziom zaufania między Tobą a Twoimi odbiorcami.
Grafika
Wizualna marka to kluczowy element sukcesu aplikacji. Grafika to często pierwsza interakcja użytkownika z aplikacją mobilną. Logo aplikacji, zrzuty ekranu sklepu z aplikacjami, obrazy pomocnicze i grafiki banerów powinny być widoczne e-chwyt i niezapomniany i używaj tej samej marki i schematu kolorów, co sama aplikacja. Grafika może być udostępniana i wyświetlana na profilach i portfelach, linkach zwrotnych i stronach polecających oraz kanałach mediów społecznościowych. Dzięki dobrze zaprojektowanym obrazom aplikacja zapewnia jakość i wartość, co zachęci do pobierania płatnej aplikacji.
Wideo
Wideo może być szczególnie przydatnym narzędziem do przyciągnięcia uwagi użytkownika i pokazania prawdziwego wyglądu samej aplikacji. Tworząc pokazowe wideo z używanej aplikacji, możesz dać swoim widzom podgląd swoich funkcji, wyglądu i ogólnego doświadczenia. Treści wideo mogą również wykazywać wartość Twojej aplikacji i sprawiać pozytywne pierwsze wrażenie podczas cennego 3-5 sekund użytkownik wyda przed podjęciem decyzji.
Media społecznościowe
Silna obecność w organicznych mediach społecznościowych może zwiększyć ruch na stronach sklepu z aplikacjami i wspierać inicjatywy marketingowe. Regularne publikowanie treści przydatnych, prowokujących do myślenia lub zabawnych dla grupy docelowej wspiera zaufanie użytkowników, inicjatywy brandingowe i silną obecność SEO. Ponadto użytkownicy są bardziej zaangażowani w marki społeczne i niektóre dane demograficzne wolą nawet komunikować się z markami w mediach społecznościowych z innymi kanałami komunikacji.
Narzędzia takie jak Bufor może pomóc zarządzać kanałami mediów społecznościowych w Twojej aplikacji i śledzić wydajność Twoich postów.
Google+
Google+ to wyjątkowy kanał mediów społecznościowych ze względu na wpływ na rankingi organiczne w Google. Treść przesłana do Google+ jest natychmiast indeksowana na stronie wyników Google i często jest wyświetlana na pierwszej stronie wyników nad innymi kanałami mediów społecznościowych. Utworzenie profilu Google+ dla Twojej aplikacji i regularne publikowanie treści graficznych, linków do stron docelowych i linków do sklepów z aplikacjami nie tylko dotrze do bardzo zaangażowanych odbiorców w samym kanale, ale także pomoże w widoczności Twojej aplikacji w wyszukiwarkach.
Reklamy wyszukiwania App Store
W miarę jak coraz więcej aplikacji wchodzi do sklepu z aplikacjami, małym i średnim programistom coraz trudniej konkurować z dużymi programistami. Reklamy App Store, dostępne w sklepie Apple App Store od października, pozwalają programistom licytować i uzyskiwać widoczność najbardziej wartościowych terminów wyszukiwania. Od końca 20% aplikacji są wykrywane dzięki wyszukiwaniom w sklepach z aplikacjami, a reklamy App Store Search mogą pomóc deweloperom lepiej odróżnić się od konkurencji i dotrzeć do nowych odbiorców.
Reklama PPC
Płatne reklamy z wyszukiwaniem, których celem jest instalacja aplikacji mobilnych, mogą być niezwykle pozytywną metodą ROI marketingu płatnej aplikacji. W zależności od budżetu, aplikacje mobilne instalują reklamy PPC, dzięki czemu Twoja aplikacja może znaleźć się w czołówce wyników Google, które oprócz promowania pobierania wspiera również inicjatywy marketingowe i brandingowe. Google AdWords oferuje nawet propozycje słów kluczowych i kopii na podstawie Twojego identyfikatora aplikacji.
Podobnie jak w przypadku ASO, dobrym pomysłem jest skanowanie najlepszych konkurentów w branży i kategorii aplikacji oraz odnotowywanie używanych słów kluczowych i fraz oraz struktury reklam
Ponadto możesz wyświetlać zarówno reklamy tekstowe, jak i graficzne PPC w sieci reklamowej i wąsko kierować reklamy na witryny, które chcesz wyświetlać na podstawie kategorii i danych demograficznych oraz preferencji odwiedzających. Dzięki temu reklamy są dobrze ukierunkowane i docierają do zaangażowanych odbiorców. Możesz także użyć kupowania mediów, aby promować swoje aplikacje za pomocą bazy cpm / cpc.
Marketing wpływów
Marketing wpływów łączy marki i konsumentów organicznie. Firmy poszukują znanych osobistości i wpływowych osób z ogromnymi zwolennikami i obecności w mediach społecznościowych na portalach społecznościowych takich jak Facebook, Twitter i Instagram, aby korzystać z ich produktów / aplikacji. Deweloperzy / firmy tworzą treści markowe dzięki wpływom mediów społecznościowych, dostarczając potężne wiadomości i przyciągając do docelowych odbiorców.
Nie rezygnuj z płatnych aplikacji
Jak widzieliśmy, generowanie zarówno pobrań, jak i przychodów z płatnych aplikacji stało się w ostatnich latach coraz trudniejsze. Jednak nie zabijajmy jeszcze płatnych aplikacji. Pod koniec dnia użytkownicy będą nadal płacić za wyjątkową, ekscytującą i zabawną aplikację. Jeśli masz pomysł, zasoby, cierpliwość i serce, masz szansę na generowanie przychodów, jak każda aplikacja freemium. Tworzenie płatnej aplikacji może być wyboistą jazdą, ale masz nasz przewodnik marketingowy, który pomoże Ci w podróży.
