Ukraiński zespół OMD Media Direction jest uznawany za jedną z 10 najbardziej skutecznych agencji medialnych w Europie i zajmuje 29 miejsce wśród agencji medialnych na całym świecie według międzynarodowej oceny WARC 100 (jednostka Gunn Report *).
Jak najbardziej efektywna ukraińska agencja medialna, najskuteczniejsza komunikacja AGAMA, zdobyła uznanie europejskie i jakie narzędzia wykorzystała? Analizujemy formułę sukcesu OMD Media Direction Ukraine.
„Kluczowym elementem sukcesu jest oczywiście zespół. Wszystkie nasze pomysły i zmiany zostały stworzone właśnie dzięki dobrze skoordynowanej pracy i niepokojowi w poszukiwaniu wpływu reklamy na biznes klienta. Drugim głównym komponentem są podejścia i technologie. Oprócz dostępności narzędzi sieciowych, nieustannie wprowadzamy własne unikalne innowacje od 2011 r. I to, co do tej pory osiągnęliśmy, nie jest dla nas limitem ”, Tatiana Katrich podzieliła się tajemnicami skuteczności dyrektora generalnego OMD Media Direction.
Literackie analizy oparte na danych
Ponad 7 lat zespół OMD Media Direction pracuje nad własnym rozwojem Brand Metrics, który pozwala nie tylko przewidzieć wyniki kampanii medialnych, ale także planować krok po kroku ich realizację wspólnie z klientem, skutecznie wykorzystując kanały medialne i prawidłowo dystrybuując inwestycje. Aby osiągnąć wynik - rozsądne decyzje mające na celu rozwiązanie problemów biznesowych klienta - stosowana jest jedna z głównych metod, modelowanie ekonometryczne: eksperci ćwiczą matematyczne i statystyczne podejścia do analizy i prognozowania z uwzględnieniem czynników społecznych i makroekonomicznych, wykorzystując dane historyczne od klienta, a także dane na temat obsługi mediów.
„OMD Media Direction udostępnił nowe narzędzia i platformy, które pozwoliły nam sformułować budżet i prognozować docelową sprzedaż z większą dokładnością. Współpraca z ich zespołem doprowadziła nas do zupełnie nowego poziomu ”, powiedziała Victoria Tsomaya, dyrektor marketingu Volia, o sukcesie w pracy zespołowej.
Mechanizm był tak skuteczny, że w 2016 r. Podjęto decyzję o utworzeniu wyspecjalizowanej jednostki OMD MD Intelligence, która zajmowałaby się wdrażaniem własnych produktów analitycznych, a także strategicznym wsparciem dla klientów. Obecnie główne obszary to analityka medialna i biznesowa, modelowanie ekonometryczne i dogłębne badania odbiorców docelowych.
Zintegrowane projekty i marketing emocjonalny
Potrzeba integracji jest podyktowana transformacją samego rynku, a projekty sponsorskie nie ograniczają się już tylko do jednego narzędzia, czy to telewizji, czy stadionu na wolnym powietrzu. Im więcej różnych narzędzi jest zaangażowanych, tym bardziej zintegrowany jest projekt. Połączenie platformy emocjonalnej z ekonometrią i planowaniem punktów kontaktowych umożliwiło OMD Media Direction znacznie poprawić skuteczność kampanii w ogóle. Jednym z najnowszych przykładów klasycznego zintegrowanego projektu OMD Media Direction jest kampania reklamowa promująca mało znane gry planszowe znanego producenta produktów dla dzieci Hasbro. Organiczna synergia produktu komunikacji medialnej w treści marki popularnego kanału dla dzieci „Pixel” dała możliwość objęcia ponad połowy Azji Środkowej. Odmowa bezpośredniej reklamy telewizyjnej pozwoliła nie tylko znacznie zaoszczędzić budżet, ale także ukryć nazwę sponsora, zachowując rodzimą percepcję treści.
Efektywne podejście do planowania mediów: od kanałów multimedialnych po punkty kontaktu z mediami
Zachowanie informacyjne konsumentów szybko zmienia się pod wpływem technologii, więc nie wystarczy myśleć tylko w kategoriach telewizji i Internetu. W połowie 2017 r. OMD Media Direction rozpoczęło pracę i zaczęło aktywnie korzystać z planowania połączeń do planowania strategicznego i operacyjnego. Dzięki podejściu sieciowemu, w którym rozważany jest jakościowy wskaźnik zaangażowania wraz ze wskaźnikami ilościowymi każdego punktu kontaktowego, można porównać pracę z liderami opinii i bezpośrednią reklamą w telewizji. Do tej pory agencja wykorzystała już 25 punktów kontaktowych.
Efektem konsekwentnego wykorzystania wszystkich powyższych narzędzi i mechanizmów była rozbudowa puli klientów agencji: dopiero w pierwszych dwóch miesiącach 2018 r. Została uzupełniona o takich graczy rynkowych, jak firma farmaceutyczna Bayer, producent mleka TERRA FOOD i jeden z największych ukraińskich banków FUIB.
„Wczesne inwestycje w rozwój naszych własnych technologii reklamowych i, co ważniejsze, szkolenie młodych pracowników w technologiczny sposób myślenia przynoszą owoce. Wszyscy jesteśmy niezmiernie dumni z faktu, że obecnie przekraczamy większość agencji pod względem możliwości i wyników, nawet na największych, najbardziej rozwiniętych rynkach światowych. W imię takich osiągnięć rekrutujemy energicznych, wydajnych, myślących technologicznie ludzi, którzy nie polegają na starych sposobach prowadzenia biznesu, ale są zorientowani na europejską Ukrainę - powiedział prezydent. Grupa Atlantic Andy Bane.
* WARC 100 to jedna z ocen autorytatywnego Raportu Gunna, która określa najbardziej nagradzane projekty w dziedzinie reklamy. WARC 100 corocznie monitoruje różne kampanie reklamowe i kampanie opłat, a także marki i ich agencje partnerskie, punkty za zdobyte nagrody. Nazwy festiwali, na podstawie których sporządzono ocenę, nigdy nie są wywoływane, ale ocena jest przeprowadzana z uwzględnieniem prestiżu każdego konkursu.
Jak najbardziej efektywna ukraińska agencja medialna, najskuteczniejsza komunikacja AGAMA, zdobyła uznanie europejskie i jakie narzędzia wykorzystała?
