Niezależnie wprowadzaj reklamy w Yandex.Direct. Część 1

1. Reklama kontekstowa. Od czego zacząć?
2. Profesjonalny wygląd kampanii reklamowej.
3. Jak doświadczony reklamodawca?
4. Określ docelową grupę odbiorców.
5. Co wiemy o naszych potencjalnych klientach?
6. Geolokalizacja. Lokalizacja
7. Czas reklam.
8. Wybór słów kluczowych.
9. Nie zapomnij słów stop.
10. Wyniki pracy na grupie docelowej.
11. Cała uwaga na indywidualnego użytkownika.
12. Twoje reklamy powinny przyciągać uwagę. Napisz jasno! Przekonaj się, chodź!
13. Porozmawiaj o korzyściach dla klientów.
14. Napisz w reklamach tylko prawdę.
15. Użyj wszystkich funkcji Yandex.Direct.
16. Konkurencja.
17. Jak obliczany jest koszt kliknięcia.
18. Wyświetl strategię Wybierz najlepszą opcję.
19. CTR.
20. Oceń jakość kampanii reklamowej według wskaźników i sprzedaży.
21. Wyniki pierwszej części.
22. Przeczytaj następujące artykuły.

Ten materiał otwiera serię artykułów na temat pracy z Yandex.Direct . W tym cyklu opowiem i pokażemy, jak prowadzić własną kampanię reklamową bez przyciągania specjalistów z zewnątrz. Oddzielne artykuły będą poświęcone tworzeniu kampanii, pracy z reklamami i raportami. Pomoże to uniknąć błędów i efektywnie wykorzystać budżet reklamowy. Podczas tego cyklu dowiesz się, jak:

• Działa kontekstowa reklama i serwis Yandex; bezpośrednie;
• Kompetentnie twórz i konfiguruj kampanię reklamową;
• Użyj wszystkich funkcji usługi Yandex.Direct;
• Stwórz atrakcyjne reklamy i zwiększ docelowy ruch;
• Osiągnij niskie kliknięcia;
• Stwórz reklamę kontekstową jako potężne narzędzie do rozwoju Twojej firmy.

Oto pierwsza część wprowadzająca poświęcona podstawowym zasadom pracy reklamy kontekstowej (CD). Jeśli nigdy nie pracowałeś z Yandex.Direct lub innymi usługami Republiki Kirgiskiej, zdecydowanie zalecamy przeczytanie tego materiału. Pomoże to zrozumieć mechanizm usługi, nauczyć się mądrze wydawać budżet reklamowy.

„Reklama kontekstowa jest droga i nieefektywna!”. To jest mit. CR jest niezwykle dokładny, możesz powiedzieć „laserowe” narzędzie marketingowe, które wymaga odpowiedniego szkolenia. W zdolnych rękach „kontekstu” jest w stanie dać niesamowite rezultaty.

Reklama kontekstowa. Od czego zacząć?

W rzeczywistości każdy może rozpocząć kampanię reklamową. Nie ma w tym nic skomplikowanego. Prosty interfejs wizualny pozwala nawet nowicjuszowi na tworzenie i mniej więcej konfigurowanie kampanii reklamowej, uruchamianie reklam i odbieranie ruchu do witryny. Pytanie brzmi: jak to zrobić poprawnie, jak zminimalizować koszty, jak znacznie zwiększyć zwrot z reklam. Interfejs lakoniczny jest tylko widoczną częścią góry lodowej zwanej Yandex Yandex, aw tym artykule będziemy mówić o tym, co jest ukryte pod wodą.

Ekran powitalny Yandex.Direct

Najważniejsza rzecz, przed którą należy ostrzec: nie spiesz się, aby skonfigurować kampanię już teraz, wpisz dane itp. zajmiemy się tym później w odpowiednim artykuły . Aby głębiej nurkować, polecamy artykuł na temat mechanizmu pracy reklamy kontekstowej w ogóle. W tej chwili porozmawiamy o tym, jak powinien działać kompetentny optymalizator.

Profesjonalny wygląd kampanii reklamowej.

Nie uwierzysz, ale nie ma nic łatwiejszego i szybszego, aby przeprowadzić kampanię na pełną skalę z dużą liczbą słów kluczowych. Wystarczy podać jedno słowo kluczowe, powiedzmy „samochód”, a reklamy będą widoczne dla każdego użytkownika, który wpisał „samochód” w wyszukiwaniu. Nie ma znaczenia, że ​​użytkownicy mają zupełnie inne cele (kupno samochodu, sprzedaż, wynajem, naprawa, pobranie obrazu na pulpicie itp.), Taka reklama zostanie pokazana wszystkim.

Inny przykład. Reklamy sprzedaży kuchni dostępne są na zamówienie makaronu.

„Ale wszyscy zobaczą moją reklamę! Co w tym złego? To źle, ponieważ nie wszyscy są zainteresowani Twoją ofertą. Nie szukaj klientów spoza grupy docelowej, ich tam nie ma. Budżet szybko ulotnił się przy przejściach od zwykłych użytkowników, a kampania otrzyma złą ocenę i wygórowany CPC. Pod wieloma względami, w oparciu o to smutne doświadczenie, rodzi się opinia, że ​​„kontekst” jest zbyt drogi.

Jak doświadczony reklamodawca?

Pamiętaj, że reklama kontekstowa nie ma niewielkiego budżetu. Każdy budżet można roztrwonić na 2 dni, więc musisz działać ostrożnie i konsekwentnie. Naszym głównym celem jako reklamodawcy i optymalizatora jest obniżenie kosztu kliknięcia bez obniżania jakości ruchu. Dobra kampania zapewnia ukierunkowany ruch przy niskich kosztach. Osiąga się to poprzez staranne przygotowanie uruchomienia kampanii, podczas którego musimy utworzyć docelową grupę docelową dla naszej kampanii i tworzyć literackie reklamy. Oczywiście nie można wszystkiego przewidzieć. Podczas zarządzania kampanią będziesz musiał okresowo zmieniać słowa kluczowe, tekst reklamy, pracę nad treścią strony docelowej witryny itp. Ale takie działania w doświadczonych optymalizatorach są korygujące. Podstawa kampanii reklamowej w „direct” jest ustalana przed rozpoczęciem pokazów i rozpoczyna się od wyboru grupy docelowej.

Określ docelową grupę odbiorców.

Wysyłając zapytanie, osoba demonstruje swoje zainteresowania i potrzeby w wyszukiwarce. Na przykład prośba „zamów taksówkę” wyraźnie mówi, że w danym momencie konkretna osoba w takim mieście jest zainteresowana usługą taksówkową. Wyszukiwarka zawiera informacje na temat konkretnej osoby, jej lokalizacji, potrzeb. Jest to cenna informacja, której możesz użyć. Co oferuje reklama kontekstowa? Dla reklamodawcy jest to okazja do podkreślenia grupy docelowej i pracy punktowej z każdym potencjalnym klientem, który „wypuścił” go do systemu wyszukiwania o swoim zainteresowaniu jakąkolwiek usługą lub produktem.

Co wiemy o naszych potencjalnych klientach?

CR podaje informacje na temat zapytania wyszukiwania, daty żądania i lokalizacji użytkownika. Korzystając z tych danych, określimy odbiorców składających się wyłącznie z osób zainteresowanych naszymi usługami i tych, którym możemy je zaoferować.

Geolokalizacja. Lokalizacja

Dzięki geolokalizacji wszystko jest dość proste. Ogranicz kampanię w ramach swojej firmy. Dla tych, którzy pracują na poziomie międzyregionalnym, warto zauważyć, że koszt kliknięcia w Moskwie i Petersburgu jest wyższy niż w regionach. Dlatego Moskwa i Petersburg są podzielone na oddzielną kampanię, aby nie płacić za kliknięcia w regionach po cenach „kapitałowych”.

Czas reklam.

Poprawianie czasu wyświetlania reklam jest ważne w przypadku pilnych usług, takich jak dzwonienie do holownika lub zamawianie pizzy potrzebnej tu i teraz. W takim przypadku wyświetlaj reklamy tylko w godzinach pracy, kiedy możesz odebrać połączenie i zaoferować swoje usługi. W innych przypadkach możesz wyświetlać reklamy przez całą dobę, zwłaszcza że wiele z nich podejmuje decyzje zakupowe w dość późnym czasie.

Wybór słów kluczowych.

Do wyboru słów kluczowych potrzebujemy statystyk. Nie ma sensu reklamować słów kluczowych, których nikt nie pisze. Zalecamy zwrócenie uwagi na usługę dopasowywania słów kluczowych. wordstat.ru . Witryna zapewnia wszystkim statystyki dotyczące zapytań wyszukiwania za ostatni miesiąc. Jedynym warunkiem jest posiadanie konta w Yandex lub, po prostu, mail @ yandex.ru.

Wordstat poinformuje Cię o wszystkim, co zainteresowało ludzi w Yandex w ciągu ostatniego miesiąca

Wordstat.ru pozwala oszacować oczekiwany ruch dla każdego słowa kluczowego lub wyrażenia, biorąc pod uwagę region. Naszym zadaniem jest odbieranie popularnych i komercyjnych zapytań. W przeciwieństwie do zapytań informacyjnych, dla których ludzie szukają informacji, komercyjne wykazują chęć zakupu, której towarzyszą słowa „kup”, „zamówienie” itp. Przede wszystkim jesteśmy zainteresowani.

Nie zapomnij słów stop.

Przypisywanie słów zatrzymania z powrotem do klucza: wyklucz niechciane żądania wyświetleń. Działając jako filtr, słowa stop pozwalają na usunięcie setek i tysięcy zapytań, które oczywiście nas nie interesują. Załóżmy, że sprzedajesz samochody Honda. Twoje słowo kluczowe: „samochód Hondy”, ale jednocześnie zostanie wyświetlone ogłoszenie i, na dodatkowe prośby, takie jak „sprzedaj samochód Hondy”, „zderzak samochodu Honda”, „samochód Casco Honda” i wiele innych. Żądania te, wraz ze słowami „pasożyty”, nie przyniosą klientów i muszą zostać dodane do listy słów zatrzymania. Ignorowanie słów przystanku to częsty i poważny błąd początkujących. Bez słów stop nie ma sensu pracować nad innymi parametrami kampanii, więc nie zapominaj o nich. Do wyboru użyj wordstat.ru lub master w katalogu.

Wyniki pracy na grupie docelowej.

Dzięki reklamie kontekstowej znalezienie klienta jest znacznie łatwiejsze niż wcześniej.

Prawidłowo określając warunki wyświetlania reklam, wykonałeś ważną pracę. Teraz twoja reklama działa beztrosko, precyzyjnie i nie używa metody „bombardowania dywanem”, jak w przypadku telewizji, radia lub gazety. Są to bezprecedensowe możliwości marketingowe i ogromny potencjał. Już nie filtrujesz ton wody, jak poszukiwacz złota, za kilka ziaren metalu szlachetnego. Teraz Twoja reklama działa tylko wśród potencjalnych klientów. W kolejnym etapie zwrócimy uwagę na pracę reklamy z każdą osobą indywidualnie.

Cała uwaga na indywidualnego użytkownika.

Edytor reklam

W dzisiejszych czasach osoba jest tak otoczona różnego rodzaju reklamami, że stopniowo przestaje na nią zwracać uwagę. W rzeczywistości ludzie są tak zmęczeni hasłami, banerami, że możliwość przekonania do przeczytania przynajmniej tytułu i kilku linii można uznać za małe zwycięstwo. Właściwie tytuł i krótki tekst - podstawa naszego arsenału w walce o uwagę klienta. W każdej usłudze KR istnieje limit długości tytułu i tekstu reklamy. W „bezpośrednim” maksymalna długość nagłówka wynosi 33 znaki, tekst - 75 znaków.

Praktycznie nie ma miejsca, więc Twoja strona opowie o wszystkich zaletach Twojej oferty, dodatkowych warunkach. Ogłoszenie będzie służyło tylko przekonaniu użytkownika do kliknięcia i przejścia. Poniżej przedstawiamy kilka podstawowych zasad, które pomogą stworzyć naprawdę skuteczne, atrakcyjne reklamy.

Twoje reklamy powinny przyciągać uwagę. Napisz jasno! Przekonaj się, chodź!

Możesz pisać ekscentrycznie. Zwłaszcza jeśli masz kuszącą promocję lub zniżkę. Szara i wyblakła reklama po prostu nie zauważyła. Ale nie przesadzaj. Rozważ naturę swojego „przeciętnego” klienta. Dla różnych tematów zastosuj inne podejście. Spójrz na styl reklam konkurencji, wypróbuj je na sobie. Analizowanie reklam innych osób podkreśla dla siebie ich pozytywne aspekty w prezentacji informacji i stosuje się w kampanii reklamowej.

Porozmawiaj o korzyściach dla klientów.

Nie oferuj samego produktu lub usługi, nie oferuj korzyści z nabycia. „Korzyści> cechy”. Osoba nie potrzebuje strony internetowej sama, ale nie odmówi rozwoju swojej firmy dzięki stronie internetowej. Spróbuj zaoferować namacalne korzyści, które wszyscy rozumieją. Nie wszyscy potencjalni klienci są dobrze zaznajomieni z funkcjami produktu. Mów o tym, co najprawdopodobniej będzie znaczącym argumentem dla większości.

Napisz w reklamach tylko prawdę.

W pogoni za chwytliwym tytułem nie zniekształcaj faktów. Twoim zadaniem nie jest tylko przyciągnięcie klienta do witryny, musisz dokonać sprzedaży. Nie mów o tym, co nie jest, nawet małe kłamstwo powoduje odrzucenie. Informacje w reklamie muszą być duplikowane na stronie. Często zapomina się o tym: „najważniejsze jest wejście, zadzwonią i powiemy”. Nie, to nie działa. Klikając ogłoszenie o rabacie, osoba spodziewa się zobaczyć informacje o rabacie i stronie internetowej, aby potwierdzić ich oczekiwania. Jeśli nie, istnieje poczucie oszustwa lub obojętności wobec gościa. Opracuj stronę docelową witryny.

Użyj wszystkich funkcji Yandex.Direct.

Yandex automatycznie ocenia jakość kampanii od 0 do 10. Łatwo jest uzyskać najwyższy wynik, wystarczy w pełni wykorzystać dodatkowe funkcje reklam. Yandex.Direct pozwala na jasne i wygodne wyświetlanie reklam. Szybkie linki pozwalają ludziom przejść bezpośrednio do interesującej strony.

Przykład uwagi do reklam. Szybkie przyciski, obrazy.

W szczególności dla witryn tematycznych zaleca się używanie obrazów. Dla użytkowników obraz jest znacznie łatwiejszy i szybszy niż tekst. Zwróć uwagę jasnym obrazem, a ciekawy tekst zrobi resztę.

Konkurencja.

Konkurencja w Republice Kirgiskiej jest wysoka i aby skutecznie stawić czoła innym firmom, należy znać zasady „gry”. Najbardziej zauważalne i drogie miejsce to specjalne zakwaterowanie, gotowe do umieszczenia 3 reklam. Znajduje się powyżej bezpłatnych wyników wyszukiwania. Mniej zauważalny blok „gwarancji” znajduje się na prawo do wydania. Na samym dole strony znajduje się również blok.

Lokalizacja kontekstowych bloków reklamowych na stronie wyszukiwarki

Pierwsze miejsce zajmują najczęściej firmy z dużym budżetem lub nowicjuszami. A jeśli pierwszy koszt kliknięcia nie jest zasadniczy, to te drugie bardzo szybko nie utrzymują tempa i opuszczają wyścig. Zostań na szczycie, oszczędzaj CTR ( o tym poniżej ). Za mało kliknięć? Rozwiń listę słów kluczowych. Staraj się zwracać większą uwagę na witryny tematyczne.

Jak obliczany jest koszt kliknięcia.

W Republice Kirgiskiej płaci się za kliknięcia reklamy, przejście użytkownika do witryny. Koszt kliknięcia powstaje zgodnie z systemem stawek: kto z reklamodawców jest skłonny zapłacić więcej, dostaje wyższe miejsce. Określona stawka nie jest kosztem za kliknięcie, jest to maksymalna cena, którą reklamodawca zgadza się zapłacić. Rzeczywisty koszt to suma maksymalnej stawki z kolejnego ogłoszenia + 30 kopiejek.

Czy kiedykolwiek chciałeś spróbować swoich sił na giełdzie lub w kasynie? Reklama kontekstowa zapewni niezapomniane wrażenia z gry za pieniądze. Może to być Twój tote, otwarty 24 godziny na dobę. Umieść swoje zakłady, panowie!

Oferty można ustawić zarówno dla grupy, jak i dla każdego ogłoszenia oddzielnie, a także zmienić w dowolnym momencie. Na początku jest to interesujące i ekscytujące. Ale pragnienie automatyzacji tego procesu stopniowo wzrasta ...

Wyświetl strategię Wybierz najlepszą opcję.

W Yandex.Direct istnieją różne strategie do wyboru, ale zalecamy „pokazanie w bloku po najniższej cenie”. Jest to najbardziej zrównoważona taktyka, umożliwiająca wyświetlanie reklam w widocznym bloku (specjalne rozmieszczenie) w przystępnej cenie, bez angażowania się w „wojnę zakładów”. W Yandex.Direct jest wystarczająco dużo innych strategii, ale większość z nich jest w pełni automatyczna i nie pozwala „trzymać palca na pulsie”. Nie zapominaj, że Yandex.Direct to usługa do zarabiania pieniędzy, dlatego nie powinieneś całkowicie mu ufać w przydzielaniu budżetu.

CTR.

CTR - pośrednia ocena skuteczności reklamy. Oznacza stosunek wyświetleń do doskonałych kliknięć. Na przykład 10 wyświetleń i 3 kliknięcia? CTR wynosi 30%. Ten parametr wpływa na koszt kliknięcia: z dwóch reklam „bezpośredni” preferuje bardziej popularny, z wyższym CTR i umieszcza go wyżej w bloku, ponieważ nawet przy niższym CPC usługa zarobi więcej pieniędzy z powodu większej liczby kliknięć. Tworzenie popularnych reklam wysokiej jakości jest korzystne zarówno dla reklamodawcy, jak i „bezpośredniego”. CTR jest obliczany dla słowa kluczowego i wpływa na ogólny ranking reklamy. CTR ma tendencję do gromadzenia się. W przypadku nowej reklamy cena jest ustalana na podstawie średniego CTR na dany temat, po 28 dniach nagromadzony poprzednio zaczyna się liczyć.

CTR jest indywidualny dla każdego tematu i uderzająco różny dla wyszukiwania i witryn tematycznych.

Nie jest jednak konieczne dołączanie nadmiernej wartości do wskaźnika CTR. Nie staraj się nadążyć za wysokimi stawkami, jest to pośredni znak jakości kampanii. Możesz stworzyć bardzo atrakcyjną reklamę, która nie pasuje do rzeczywistej oferty na stronie. Będą kliknięcia, będą przejścia i najwyższy CTR. Ale czy to doprowadzi do sprzedaży? Możesz pracować z najbardziej oczywistym żądaniem, które jest „przegrzane” i kosztuje kilka razy drożej. W tym przypadku CTR będzie wysoki, a cena spadnie, ale nie na tyle, że stanie się opłacalna.

Oceń jakość kampanii reklamowej według wskaźników i sprzedaży.

Kampania reklamowa w Yandex Direct to dopiero pierwszy krok klienta do zawarcia umowy. Na wynik końcowy ma wpływ wiele czynników, w tym jakość i gotowość witryny, atrakcyjność oferty dla klienta, poziom umiejętności menedżerów. Jak ocenić jakość kampanii reklamowej? W „bezpośrednim” znajduje się raport główny, który dostarcza kompletnych informacji na temat kliknięć, konwersji i wydatków środków. Zainstaluj na stronie Yandex Metric .

Interfejs Yandex.metry

Ta usługa gromadzenia statystyk odwiedzin i zachowań użytkowników w witrynie pozwala na stworzenie najbardziej kompletnego obrazu działań użytkowników na stronie. Przeanalizuj zachowanie użytkowników, którzy przyszli do reklam, oceń ich działania: które strony są odwiedzane, ile zgłoszeń / zamówień zostało złożonych. Dopasuj liczbę żądań i połączeń przed rozpoczęciem kampanii i podczas jej działania. Zbieranie analiz jest integralną częścią procesu przeprowadzania kampanii reklamowej. Na podstawie uzyskanych danych będziesz w stanie dokonać terminowych zmian, wyeliminować niedociągnięcia i zobaczyć prawdziwy wkład reklamy kontekstowej w rozwój biznesu.

Wyniki pierwszej części.

W tym artykule dowiedziałeś się, jak podejść do planowania reklamy kontekstowej. Jakie cele należy wyznaczyć i jak je osiągnąć. Widzieliśmy najgorsze błędy w pracy z usługą. Mamy ogólne pojęcie o zasadach pracy Republiki Kirgiskiej i jak uniknąć najczęstszych błędów. Teraz jesteś gotowy do pracy bezpośrednio z Yandex.Direct.

Przeczytaj następujące artykuły.

• Jak poprawnie skonfigurować kampanię Yandex Direct?
• Twórz reklamy w Yandex Direct.
• Yandex.Direct Raporty i statystyki.