Mając do dyspozycji wiele narzędzi marketingowych i programistycznych dostępnych dla organizacji, może być trudno stwierdzić, które z nich są warte czasu. Google AdWords jest jednym z tych narzędzi. Jeśli Twoja organizacja chce zwiększyć świadomość marki, zwiększyć sprzedaż lub generować potencjalnych klientów, Google AdWords może być narzędziem dla Ciebie. W przeciwieństwie do wielu innych narzędzi dostępnych dla organizacji, które pomagają im rozwijać się, AdWords nie jest bezpłatny, ale można go regulować w zależności od budżetu organizacji. Wspaniałą cechą AdWords jest to, że jest elastyczny dla poszczególnych organizacji w oparciu o budżety i cele. Trudno jest wiedzieć, od czego zacząć, od systemu takiego jak Google AdWords, nawet po zajęciu klas certyfikacyjnych. Oto dziesięć wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać konto AdWords.
1. Upewnij się, że strona docelowa jest najlepszym możliwym doświadczeniem dla grupy docelowej.
Najlepszym sposobem na wykorzystanie konta Google AdWords jest zapewnienie solidnej strony docelowej, dzięki której użytkownicy będą zaangażowani w to, co masz do zaoferowania. Twoja reklama powinna promować to, do czego link je prześle. Na przykład, jeśli Twoja reklama promuje nową markę rozsmarowywanego masła orzechowego, Twoja reklama Google powinna wysłać konsumentowi stronę o tym nowym maśle orzechowym. Jeśli wyśle je na stronę o ukąszeniach z masłem orzechowym, wprowadzi w błąd użytkownika i wyjdzie ze strony przed znalezieniem dodatkowych informacji lub zakupem, którego nie chcesz. Stworzenie atrakcyjnej, pouczającej i dokładnej strony docelowej to pierwszy krok do skutecznego i efektywnego wykorzystania AdWords.
2. Użyj odpowiednich typów dopasowania słów kluczowych.
Słowa kluczowe to terminy lub pomysły definiujące treść. Są to słowa, które użytkownicy będą wyszukiwać w celu znalezienia Twojej witryny i informacji, dlatego bardzo ważne jest, aby je uzyskać, ponieważ są one najbardziej wartościowym narzędziem podczas korzystania z AdWords.
Istnieją cztery typy dopasowania słów kluczowych:
- Dopasowanie przybliżone: jest to domyślny typ dopasowania, który nie wymaga formatowania. Dotyczy to wyszukiwań zawierających błędy ortograficzne, synonimy, powiązane wyszukiwania i inne odpowiednie zapytania. Jest to najszerszy sposób na wyświetlenie reklamy (co odzwierciedla termin „dopasowanie przybliżone”), więc jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, jest to dobre miejsce do rozpoczęcia.
- Dopasowanie do wyrażenia - „słowo kluczowe”: dopasowanie wyrażenia oznacza, że tak długo, jak wyrażenie w cudzysłowie pojawia się gdzieś w zapytaniu użytkownika, reklama może się pojawić. Na przykład, jeśli słowo kluczowe to „baseny”, wyszukiwarka „baseny w Nashville” i „baseny Nashville” pokażą użytkownikom reklamę. Jeśli jednak użytkownik wyszuka „Chcę pływać w basenach w Nashville”, reklama nie pojawi się. Musisz zachować ostrożność podczas dopasowywania fraz, ponieważ może to wyeliminować niechciane wyszukiwania, ale może również uniemożliwić pożądanym użytkownikom znalezienie Twoich informacji.
- Dokładne dopasowanie - [słowo kluczowe]: ustawienie dokładnego dopasowania zapewnia, że dla użytkownika zwracane są tylko najbardziej trafne wyniki wyszukiwania. Dokładne dopasowanie faktycznie obejmuje bliskie zmiany, o ile nie zmieniają znaczenia wyszukiwania. Na przykład słowo kluczowe [buty męskie] może pojawić się w wynikach wyszukiwania „obuwia dla mężczyzn”, nawet jeśli nie jest to konkretna fraza. Dokładne dopasowanie eliminuje najbardziej niepożądane zapytania.
- Dopasowanie negatywne - słowo kluczowe: wykluczające dopasowanie oznacza, że wyszukiwane hasło nie wyświetli wyników reklamy dla wyszukiwarki. Najlepiej stosować, gdy absolutnie nie chcesz, aby wyszukiwane hasło wywołało Twoją reklamę. Na przykład, jeśli jesteś księgarnią akademicką, a nie sprzedajesz dysków USB, ważne jest, aby dyski USB z dopasowaniem negatywnym, więc jeśli ktoś go szuka, nie musisz płacić za kliknięcie, które nie prowadzi na sprzedaż.
3. Wykorzystaj wykluczające słowa kluczowe.
Teraz, gdy rozmawialiśmy o wykluczających słowach kluczowych, możemy porozmawiać o tym, jak zdecydowanie należy ich używać. Wykluczające słowa kluczowe są ważne, ponieważ zapewniają, że nie płacisz za kliknięcia, które nie prowadzą do konwersji. Jeśli ktoś szuka czegoś, czego nie sprzedajesz, ale nie jesteś na tyle konkretny, aby wyeliminować te wyszukiwania, będziesz płacić za klikanie reklamy, ale nie będziesz sam dokonywać zakupów. Najskuteczniejszym sposobem ograniczenia tych niepotrzebnych kliknięć jest zastosowanie stałych wykluczających słów kluczowych.
4. Wykorzystaj każdy cal przydzielonej ci przestrzeni.
Google AdWords dodał wiele nieruchomości do wzbogacania reklam wyświetlanych obok wyszukiwań. Nie ma wielu postaci przydzielonych do tego miejsca, ale upewnij się, że używasz każdego nagłówka i opisowego obszaru tekstu, aby upewnić się, że reklama jest atrakcyjna dla odbiorców docelowych. Im bardziej konkretna reklama, tym więcej kliknięć i mam nadzieję, że konwersje będą prowadzić.
5. Użyj rozszerzeń reklam, jeśli dotyczy.
AdWords ma kilka świetnych rozszerzeń, które mogą urozmaicić każdą reklamę. Oprócz wykorzystania całego przydzielonego miejsca na tekst ważne jest, aby używać rozszerzeń reklam, aby dodatkowo wyróżnić reklamę wśród użytkowników. Niektóre z najważniejszych rozszerzeń obejmują rozszerzenie połączenia i rozszerzenie lokalizacji. Te rozszerzenia sprawiają, że reklama jest bardziej przyjazna dla użytkownika i może pomóc w osiągnięciu niektórych celów. Pełna lista rozszerzeń jest dostępna Pomoc Google .
6. Korzystaj z modyfikacji geograficznych podczas licytacji w programie AdWords.
Jest to szczególnie ważne, jeśli twoja organizacja służy lub stara się kierować na konkretny obszar, ale jeśli Twoja organizacja służy na szczeblu krajowym i międzynarodowym, może to nie być konieczne. Na przykład, jeśli masz sklepy stacjonarne w dwóch lokalizacjach (powiedzmy, że jedna jest w Nashville, a druga w Los Angeles), a nie obsługujesz bazy klientów online, konieczne będzie skoncentrowanie reklam w te lokalizacje, ponieważ ludzie w Nowym Jorku nie mogą być klientami, a nie chcesz płacić za kliknięcie reklamy bez możliwości odwiedzenia Twojego sklepu.
7. Optymalizuj kampanie pod kątem korzystania z telefonów komórkowych.
Rozejrzyj się po dowolnym pokoju i prawdopodobnie zobaczysz ludzi przewijających się na telefonach. Zazwyczaj osoby te szukają odpowiedzi na jakieś pytanie, a jeśli reklama nie jest zoptymalizowana pod kątem korzystania z telefonów komórkowych, możesz przegapić potencjalnych klientów. Cyfrowy świat skłania się ku większej funkcjonalności mobilnej z każdym dniem, więc aby nadążyć, ważne jest, aby korzystać z reklam na urządzeniach mobilnych.
8. Wykorzystaj funkcje remarketingu.
Funkcje remarketingowe pozwalają użytkownikom kierować reklamy do klientów, którzy już odwiedzili ich witrynę. Na przykład, jeśli sprzedajesz ubrania online, a ktoś odwiedza Twoją witrynę, klika kilka przedmiotów i odchodzi, dzięki remarketingowi możesz kierować reklamy na klientów, którzy już wykazali zainteresowanie, mając nadzieję, że wrócą, aby kupić coś z Twojej witryny. Jest to szczególnie przydatne, gdy próbuje się poprawić powtarzające się wizyty użytkownika.
9. Wyróżnij się z tłumu, promując oferty lub wydarzenia.
Możesz używać rozszerzeń wywołań (innych niż rozszerzenia połączeń), aby promować specjalną sprzedaż lub wydarzenia, aby zaangażować swoich odbiorców. Może to być szczególnie przydatne rozszerzenie na krótkie okresy czasu, aby napędzać biznes ze względu na specjalne wydarzenie.
10. Zacznij od niskiego budżetu, aby przetestować kierowanie i współczynniki konwersji.
Zanim wyrzucisz setki lub tysiące dolarów, przeprowadź test swoich reklam i zobacz, jak rezonują z potencjalnymi klientami. Tragiczne byłoby ustalenie budżetu w wysokości 10 000 USD miesięcznie, aby zmarnować go na niechciane kliknięcia i mniej niż gwiezdny współczynnik konwersji. Zacznij od małych i zobacz, jakie wykluczające słowa kluczowe lub słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym mogą być potrzebne, aby poprawić konwersję lub współczynniki klikalności.
Korzystanie z Google AdWords może być na początku zastraszające, ale dzięki tym wskazówkom z pewnością przekonwertujesz użytkowników, którzy klikną Twój link. Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, dotrzeć do Cabedge . Cabedge ma zespół specjalistów Google AdWords, którzy są gotowi pomóc Ci osiągnąć Twoje cele.
