Jak sprzedawać reklamy w Internecie? Rodzaje reklam

1. Jak sprzedaje się reklamy w Internecie?
2. Kto musi sprzedawać reklamy w Internecie i jak to zrobić?
3. Rodzaje reklam w Internecie
4. Co powinno być dostępne dla sprzedawców reklam internetowych?
5. Wniosek

Wielkość sprzedaży w Internecie rośnie z roku na rok. Miliony sprzedawców chcą oferować swoje towary ludziom, a Internet daje taką możliwość. Handel w Internecie był początkiem nowego typu sprzedaży, który z kolei określał nowe zasady marketingu sprzedaży. W dzisiejszym artykule nauczymy się sprzedawać reklamy w Internecie i odkrywać ich główne typy.

Jak sprzedaje się reklamy w Internecie?

Na przykład:

Możesz sprzedawać reklamy, tworząc biuletyn z ofertą handlową lub dzwoniąc do firm, z ofertą zwiększenia sprzedaży i ruchu na żywo prawdziwych klientów do ich sklepu lub połączeń do biura, za jedyne 100 USD miesięcznie. Chcą zwiększyć sprzedaż i zyski, ważne jest, aby wykorzystać tę szansę, aby uwierzyć. Wielu reklamodawców jest skłonnych do zapłaty, tylko za wynik. Łatwiej jest przekonać przedsiębiorcę do współpracy z tobą, ale istnieje ryzyko, że nie otrzymasz zapłaty.

Zwykły użytkownik Internetu, a zwłaszcza osoba prowadząca działalność gospodarczą, bardzo trudno jest zrozumieć wszystkie subtelności ustawiania reklamy kontekstowej, więc jesteś - osoba, która konfiguruje i umieszcza reklamy w Internecie do zapłaty. Musisz tylko nauczyć się sprzedawać swoją wiedzę i umiejętności. Każdy rodzaj reklamy ma swoją skuteczność, ale w rzeczywistości może być określony tylko metodą prób i błędów. Zwracam uwagę na doświadczenie, które nauczy Cię sprzedawać reklamy online. Więc zacznijmy!

Kto musi sprzedawać reklamy w Internecie i jak to zrobić?

Jeśli chcesz sprzedawać reklamy w Internecie, musisz znać wszystkie rodzaje reklam i ich różnice, aby zaoferować klientowi skuteczne narzędzie do promocji produktu. Kto może być zainteresowany? Twoimi klientami są:

1. małe i średnie organizacje, które sprzedają produkt lub usługę;
2. prywatni przedsiębiorcy;
3. właściciele witryn, którzy chcą zwiększyć ruch i wizerunek witryny.

Większość z nich ma swoje własne strony, a niektóre jeszcze nie mają, i to nie jest powód, by usuwać je z ich listy klientów. Możesz sprzedawać usługi reklamowe w Internecie każdemu.

��Może dobrze sobie radzi ze sprzedażą i klientami?” Aby to zrobić, musisz przeprowadzić audyt i wykonać następujące czynności:

• Wybierz towary lub usługi , które chcesz reklamować: szkolenia, garnki, namioty, samochody, usługi itp .;
• Wprowadź kilka zapytań o nich w Google lub Yandex. Na przykład: „Kup namiot turystyczny”, „Namiot dla turystyki”, „Niedrogi namiot turystyczny” itp. 5-10 wystarczy;
• Przejdź do trzeciej lub niższej strony w wydaniu przeglądarki dla każdego żądania. Konieczne jest zidentyfikowanie witryn, które nie mogą pozwolić sobie na pierwsze stanowisko w przypadku większości żądań tematycznych. Zajmujesz 2,3,4 strony emisji - będzie to Twoja pierwsza baza klientów. To do nich będziemy sprzedawać reklamy;
• Sprawdź frekwencję każdej strony , każdą usługę internetową. Witryny o małym i średnim natężeniu ruchu, nasi klienci mają najwyższy priorytet, ponieważ właściciel firmy na pewno poczeka, aż strona osiągnie zysk, przynosząc klientów z Internetu. Chociaż z dodatkowej sprzedaży, nikt nie odmówi;
• Czy jest jakaś reklama? Sprawdź za pomocą specjalnej usługi, takiej jak linkpad.ru, czy ta witryna korzysta z reklam internetowych, czy nie. Naszym celem jest wybranie tych witryn, które rzadko używają lub wykorzystują reklamy w Internecie. Dzięki temu będziesz mógł w praktyce udowodnić potencjalnemu klientowi, że Twoje metody promocji działają, a konkurenci nie śpią.
• Wybierz witryny, które należą do listy potencjalnych kandydatów do zimnego wybierania lub wysyłania wiadomości pocztowych za pomocą KP. Nie każdy ma stronę z kontaktami (telefon, e-mail) na stronie, ale większość z nich ma naszych klientów.
• Spersonalizuj KP i wyślij e-mailem. Jak zrobić ofertę handlową, przeczytaj tutaj . Następnie zadzwoń lub skontaktuj się z moderatorem lub właścicielem witryny (w małych i średnich firmach personel administracyjny może liczyć do 10 osób, wszyscy wiedzą o wszystkim) i zapytaj go, co myśli o CP, który wysłałeś poprzedniego dnia. Jeśli KP nie został odczytany, użyj skryptu;
• Przygotowanie skryptu . Utwórz skrypt połączenia: „Dzień dobry (imię, jeśli wiesz), nazywam się Peter. Sprzedaję online. Widzę, że nie używasz reklam w Internecie. Moja metoda promowania Twojego produktu zwiększy Twoją sprzedaż o co najmniej 20%? W tym celu musisz pozwolić mi na reklamowanie Twojego produktu przez pierwsze 2 tygodnie całkowicie za darmo. Jeśli zauważysz, że Twoja sprzedaż wzrosła, spróbujemy pracować na bieżąco. Jak oferujesz? ” Jak stworzyć skrypt wywoławczy, możesz przeczytać tutaj .

Chociaż ta metoda może być kontrowersyjna i czasochłonna, pomoże ci znaleźć klientów całkowicie bezpłatnie. Po sprawdzeniu stron z 2-3-4 stron, nie tylko rozpoznasz swojego potencjalnego klienta, ale także jego konkurencyjne środowisko, które pomoże ci pracować z zastrzeżeniami. O technice pracy z zastrzeżeniami.

Rodzaje reklam w Internecie

Jako sprzedawca reklam internetowych musisz znać cały swój arsenał - co dokładnie sprzedasz. Najpopularniejszą reklamą w Internecie są reklamy kontekstowe, banerowe i teaserowe.

Zaletą takiej reklamy w Internecie jest to, że można ją ukierunkować, tj. ustanowić określoną grupę docelową w Azji Środkowej. Jeśli prostymi słowami możesz określić w ustawieniach reklamowych, komu chcesz pokazać reklamę: mężczyznom, kobietom, wieku, obszarowi zamieszkania, zainteresowaniom itp. Co to jest Azja Środkowa? tutaj . Więc rodzaje reklam internetowych:

Reklama kontekstowa to reklama w formie pary zdań (opis produktu i adres strony internetowej), która jest wyświetlana z boku głównych żądań użytkownika w przeglądarce lub w górnej części wyników wyszukiwania Google i Yandex.

Przykład reklamy kontekstowej

Jest wyświetlana tylko wtedy, gdy dana osoba wprowadziła żądanie zarejestrowane w ustawieniach tej reklamy kontekstowej. Okazuje się, jak gdyby reklama ścigała osobę w Internecie. Dzięki reklamie kontekstowej możesz sprzedać wszystko. Najpopularniejszymi usługami w zakresie sprzedaży i konfigurowania reklam kontekstowych są Yandex Direct i Google Advords, ale dziś usługa reklamy kontekstowej oferuje wiele innych usług internetowych. Koszt takiej reklamy może się znacznie różnić. Jeśli jednak nauczysz się szukać zapytań o niskiej konkurencyjności, możesz spotkać 100 USD miesięcznie - jest to minimalny budżet;

Reklama banerowa w witrynach składa się wyłącznie z banera, na którym przedstawiony jest produkt lub usługa, dane kontaktowe są publikowane, a po kliknięciu prowadzi do strony internetowej sprzedawcy produktu. Ten rodzaj reklamy jest droższy niż kontekstowe i teaser, ponieważ trzeba stworzyć baner, który powinien działać (być atrakcyjny, wysokiej jakości, motywować, sprzedawać itp.). Ten rodzaj reklamy jest bardzo popularny, ponieważ atrakcyjny obraz, jak magnes, przyciąga mysz do siebie.

Nie zdziw się, jeśli na stronie internetowej pogody zobaczysz baner reklamowy witryny sprzedaży samochodów, którą odwiedziłeś wczoraj.

Przykład reklamy banerowej na stronach

Jak widać, są czerwone strzałki na stronie pogody, powyżej i po prawej stronie, pokazujące rozmieszczenie kontekstowych reklam banerowych. Aby zorganizować baner reklamowy, możesz nie tylko za pośrednictwem Yandex Direct i Google Advords, ale także za pośrednictwem wielu innych usług pośrednich i niezależnych witryn. Wpisz w polu wyszukiwania: „Reklama banerowa”, a zobaczysz listę witryn, które mogą zapewnić Ci płatne usługi reklamowe tego typu. Ten rodzaj reklamy można dobrze sprzedać: kliknięty - trafił na stronę - kliknął w koszyku - zamówił.

Reklama zwiastuna jest symbiozą reklamy kontekstowej i banerowej, jest najskuteczniejsza w Internecie dla towarów i usług konsumpcyjnych lub wirusowych nowości.

Przykład reklamy zwiastuna na stronie

Nie jest blokowany przez widżety przeglądarki i harmonijnie pasuje do stron witryny. Wygląda na to, że jest to część strony, z opublikowanymi wiadomościami, które mają jasny wygląd i przyciągają intrygujący nagłówek. Jest to najbardziej tani i łatwo konfigurowalny. Wystarczy zarejestrować się na tematycznej stronie zwiastuna, a po kilku minutach reklamy pojawią się na stronach partnerskich tej platformy reklamowej.

Reklama na kanałach YouTube. Często możesz zobaczyć reklamy w YouTube przed rozpoczęciem oglądania filmu lub w środku. Reklama wideo umożliwia pokazanie znacznie więcej niż zdjęcie lub para napisów. Dlatego na YouTube często reklamuje się usługi, kursy, szkolenia, seminaria i inne złożone produkty, chociaż można znaleźć sporo reklam towarów markowych.

Reklama na platformach handlowych w Internecie. Ukraina, Rosja, Białoruś, Kazachstan i inne mają własne regionalne strony internetowe, na których handel rozwija się aktywnie. Pomimo ich powszechności wielu nie wie o nich lub po prostu nie mają czasu na umieszczenie tam swoich towarów. Ale dzięki ich płatnym funkcjom możesz znacznie zwiększyć sprzedaż i napływ klientów.

Możesz zaoferować organizacjom swoje usługi w celu zdalnego promowania swoich produktów. Reklama produktu lub usługi na takich stronach może zwiększyć sprzedaż dziesięciokrotnie, a najważniejsze jest dostarczenie go potencjalnemu klientowi.

Ukierunkowane reklamy na specjalistycznych stronach lub forach . Na przykład. Jeśli potrzebujesz sprzedać usługę - szkolenie lub promocję agencji szkoleniowej, to nie znajdziesz najlepszej reklamy, ponieważ umieszczenie na wyspecjalizowanych stronach nie zostanie znalezione. Musisz znaleźć strony związane z przedmiotem tego szkolenia i skontaktować się z jego administratorem. Należy omówić warunki umieszczenia banera reklamowego na docelowych stronach witryny profilu i nie zapomnieć o czynniku geograficznym. To od nich ludzie przechodzą na stronę docelową konkretnej agencji szkoleniowej lub szkoleniowej lub dzwonią na numer telefonu podany w reklamie.

Listy sprzedaży biuletynów . Jeśli masz bazę danych adresów e-mail, możesz zaoferować potencjalnemu klientowi zwrócenie uwagi na jego produkt, wysyłając ofertę handlową (KP) bezpośrednio na e-mail konkretnych osób. CP może zawierać link do strony internetowej, telefonu lub specjalnej oferty zakupu czegoś. Mimo że taka korespondencja nazywana jest spamem, może ona również obejmować część odbiorców docelowych.

Reklama w sieciach społecznościowych . Możesz zadeklarować siebie lub swój produkt w sieciach społecznościowych na Facebooku, Instagramie, Twitterze itp. Każda sieć społecznościowa ma własną reklamę wewnętrzną, która jest również skonfigurowana dla określonej grupy docelowej i może być dość skuteczna. Tak więc możliwe jest nie tylko promowanie produktu, ale także jego promocja (aby zwiększyć świadomość marki, firmy, aby przyzwyczaić odbiorców do siebie).

Co powinno być dostępne dla sprzedawców reklam internetowych?

Aby sprzedawać reklamy online, musisz być w stanie:

• Posiada funkcjonalność usług reklamowych Yandex Direct i Google Advances itp .;
• Wykonywanie ofert handlowych (KP) w formie elektronicznej i banerów reklamowych (do reklamy teaser i bannerowej). Jeśli nie posiadasz techniki pisania tekstów sprzedaży i programu Photoshop, zamów usługę od freelancera lub agencji marketingowej;
• Mieć skrzynkę e-mail, Skype, Viber, Telegram lub inne sposoby negocjacji z klientem, ponieważ może to być nawet z innego kraju;
• Oblicz optymalny koszt wyświetlania w systemach reklamowych Yandex i Google zgodnie z budżetem klienta, a także optymalny rodzaj reklamy dla jego produktu lub usługi;
• Zbieraj słowa kluczowe dla określonego produktu. Im większy zasięg, tym łatwiej będzie zrozumieć, które z wniosków działały lepiej, a które wydały pieniądze. Jeśli teraz nie rozumiesz, zacznij konfigurować reklamy kontekstowe, a pytania same znikną;
• Monitoruj i analizuj skuteczność reklamy, analizuj konwersja .
• Aby móc sprzedawać - słuchać klienta, móc zadawać pytania, móc rozmawiać.

Wniosek

Jak widać, zwykły przedsiębiorca lub właściciel firmy, który nie ma własnego działu marketingu i reklamy, będzie miał bardzo trudny czas. Jeśli możesz udowodnić skuteczność swojej pracy w praktyce, możesz sprzedawać reklamy i uzyskiwać solidne dochody tylko z dziesięcioma stałymi klientami. Dotarcie do tych osób będzie wspomagane przez technikę zimnej rozmowy, która stanowi podstawę aktywnej sprzedaży i wyszukiwania klientów, a także audyt stron internetowych konkurentów. „Czy wiesz, ile twoi konkurenci wydają na reklamę w Internecie?”

Czekamy na Wasze komentarze!