Alexander Levitas + +1 - 
Kontynuuj rozmowę jak sprzedawać droższe - od prostych do bardziej złożonych sposobów.
Jeśli boisz się tylko gwałtownie podnieść cenę, jak zasugerowałem ostatnio, bo boisz się spadku sprzedaży i utraty klientów - a jesteś uzasadniony strachem - istnieje bezpieczniejszy sposób.
Polega na oferowaniu tego samego produktu lub usługi - w dwóch różnych cenach. W normalnej cenie - i po wyższej cenie.
Wyobraź sobie, że na rynku lub w supermarkecie widzisz jajka za 70 rubli każda, a obok są jajka za 100 rubli każda. Nie ma między nimi widocznej różnicy, sprzedawca również nie wie, jak się od siebie różnią - jaką cenę nazwał go właściciel, za co sprzedaje. Jak myślisz, co zrobią kupujący?
Wielu z nich znajdzie jakieś uzasadnienie dla faktu, że jajka po prawej stronie na półce są droższe niż jaja po lewej stronie. „Farma”, „ekologiczna”, „z innej rasy kurcząt” - odpowiednia jest każda opcja. Sprzedawca nie powinien ani potwierdzać wersji, ani argumentować. Niektórzy klienci przyjmą towar po wyższej cenie. A reszta zapłaci tyle, ile zapłacili wcześniej - więc nie ma ryzyka utraty stałych klientów.
Na przykład jedna z badanych przeze mnie firm dostarcza do supermarketów jeden produkt pod dwiema markami - cena jednej jest wyższa niż cena drugiej o 20-30%, a obie marki są poszukiwane (oczywiście, wielkość sprzedaży tańszej marki jest wyższa). Jedyną różnicą jest etykieta - sam produkt dla obu marek jest pobierany z jednej beczki.
Mój inny klient, moskiewski restaurator, oferuje sałatki „Shopsky” i „Grecki” - cena jest bardzo zróżnicowana, a jedyna różnica polega na tym, że ser jest cięty na jedną sałatkę i wcierany na inny.
Czy możesz, drogi czytelniku, sprzedawać swój produkt lub usługę po dwóch różnych cenach - i uzyskać duży zysk?
Źródło: https://alex-levitas.livejournal.com/1144813.html
Powiązane materiały
Alexander Levitas + +1 -
Jak myślisz, co zrobią kupujący?Czy możesz, drogi czytelniku, sprzedawać swój produkt lub usługę po dwóch różnych cenach - i uzyskać duży zysk?
