- Rozwiązanie problemu lub jak przyciągnąłem klientów z VKontakte
- Pierwsza publiczność była największa. Składała się z dużej publiczności tematycznej, z wyjątkiem konkurentów.
W lutym klient zwrócił się do mnie z prośbą o pomoc w skonfigurowaniu ukierunkowanych reklam VK w celu promowania kursów języka angielskiego online.
Zadanie: Utwórz kampanię kierowaną na reklamę szkoły języka angielskiego
KPI: Koszt abonenta za serię bezpłatnych lekcji wynosi mniej niż 50 rubli na osobę
Rozwiązanie problemu lub jak przyciągnąłem klientów z VKontakte
Usługa szkolenia języka angielskiego jest bardzo popularna, a konkurencja w sieciach społecznościowych jest bardzo silna. Średnia cena abonenta w serii bezpłatnych lekcji w tym czasie wynosiła 50–60 rubli na osobę. Ale klient chciał obniżyć cenę poniżej 50 rubli, ponieważ może to zapewnić dobrą przewagę konkurencyjną.
Jak się dowiedziałem, głównym powodem drogich subskrypcji było to, że większość kampanii płaciła cenę za kliknięcie. Kliknięcia w tym temacie były dość drogie (15-20 rubli za transfer). Dlatego nawet przy dobrych konwersjach dawało to wysoką cenę subskrypcji.
Przede wszystkim postanowiłem podzielić odbiorców docelowych, którzy będą zainteresowani tymi kursami. Dałoby to możliwość płacenia za wyświetlenia, a tym samym obniżenia kosztu kliknięcia. Do tego użyłem programu Cel Cerebro .
Zidentyfikowałem kilka docelowych odbiorców:
- Czytelnicy języka angielskiego
- Podróżni
- Ludzie, którzy chcą wyjechać do Anglii i USA
- Pracownicy międzynarodowych firm
- Miłośnicy kultury angielskiej
Pierwsza publiczność była największa. Składała się z dużej publiczności tematycznej, z wyjątkiem konkurentów.
Nie świadomie włączałem konkurencyjne społeczności, choć miałoby to bardzo dobry wpływ na cenę abonenta. Faktem jest, że klient potrzebował tylko ustawienia reklamy, ale nie konserwacji. W konkurencyjnych społecznościach sensowna jest praca tylko z nową publicznością (wpisaną w ciągu 1-5 dni).
Aby to zrobić, musielibyśmy niezależnie kontrolować te społeczności, ale klient po prostu nie miał do tego narzędzi, więc musiałem zrezygnować z tak smacznego podejścia.
Niemniej jednak ta publiczność, nawet bez konkurentów, miała dobry efekt. Zobacz zrzut ekranu:
Zostań przyjacielem, udostępnij ten artykuł:
