W serii materiałów ” Historie o biznesie „Z pomocą Nowa poczta właściciele lokalnych projektów biznesowych opowiadają o tym, co zainspirowało ich do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej, jaki był sposób rozwoju i o czym marzą młodzi przedsiębiorcy.
Materiał ten dedykowany jest producentom zdrapek turystycznych - Discovery Map. Założyciele projektu, Olga Hryszchuk i Lilia Kowalczuk, opowiedzieli nam, jakie są korzyści z ich produkcji, jak stworzyć mapę własnych podróży i która motywuje do otwierania nowych horyzontów.
Zacznij
Spotkanie z Olą i Lilly przypadkowo odbyło się w podróży służbowej do Turcji i od tego czasu dziewczyny były w kontakcie. Olga pracowała przez długi czas w reklamie i marketingu, ale zawsze wiedziała, że przez całe życie nie będzie musiała zajmować się niczym innym. Lilja próbowała jej w różnych sferach aktywności - od dziennikarstwa po finanse.
W czasie prowadzenia działalności Olga szukała wymarzonej pracy. Lily była na urlopie macierzyńskim i chciała stworzyć własną firmę, która stałaby się częścią jej życia.
Tematem podróży i turystyki była wspólna troska dziewcząt, więc spontanicznie zrodził się pomysł prowadzenia własnej działalności gospodarczej w tej dziedzinie. Po przeanalizowaniu rynku Olya i Lilia zdały sobie sprawę, że istnieje darmowa nisza dla nowego i lepszego produktu.
Wtedy szczególnie boli mnie, że nadal nie ma zarysowania mapy świata w języku ukraińskim.
„Natknęliśmy się na artykuł na temat zdrapek, które zostały wyprodukowane w Chinach. Rynek światowy wtedy nie był tak nasycony, takie karty dopiero się pojawiły. Kiedy przyjrzeliśmy się istniejącemu asortymentowi, zdaliśmy sobie sprawę z tego, co mamy do powiedzenia. Wtedy szczególnie boli mnie, że nadal nie ma zarysowania mapy świata w języku ukraińskim. Był to główny bodziec do stworzenia mapy odkrycia ”- wspomina Lilia.
„Nie mogliśmy nawet wyświetlać własnych podróży na istniejących mapach: nie były one szczegółowe, nie były wypełnione geograficznie. Na przykład Lilja przebywała w wielu miastach Niemiec, ale tylko mapy zostały zadane na mapach. I nie mogłem zaznaczyć mojej podróży na jachcie. Przyszedł pomysł naklejek na aktywny wypoczynek ”- dodaje Olga.
Podstawowym celem Olgi i Lilii było stworzenie niezbędnego produktu, który zaspokoiłby ich własne cele wędrówek. Następnie stało się jasne, że mały pomysł stał się przyczyną życia, a następnie rozpoczął trzymiesięczny maraton, aby przygotować się do wydania pierwszego szczegółowego świata zdrapek turystycznych w języku ukraińskim z unikalnymi treściami i naklejkami.
Rozwój
Przez trzy miesiące dziewczęta pracowały w trybie non-stop. Najtrudniejszym zadaniem było stworzenie treści, które zostały opracowane osobiście przez Lilię, która miała zawierać wszystkie najpopularniejsze miejsca turystyczne na świecie. Aby stworzyć pierwszą mapę Discovery Map, przynieśli projektanta i skonsultowali się z kartografem. Ważnym punktem było poszukiwanie rzetelnych wykonawców, którzy jakościowo realizowaliby pomysły dziewcząt.
Najpierw skomplikowaliśmy stosowanie zadrapań, które nie wykraczały poza kontynenty.
„Po pierwsze, nasza karta była pierwszą i jedyną ze srebrnym rysunkiem na papierze. Typografia nie spotkała się jeszcze z takim materiałem. Po drugie, układ jest bardzo szczegółowy i stworzony w oparciu o naszą zaawansowaną technologię, ponieważ mapy są zwykle prostsze. Najpierw skomplikowaliśmy stosowanie zadrapań, które nie wykraczały poza kontynenty. Przemysł poligraficzny musiał nawet kupić niektóre maszyny i materiały, aby wydrukować nasze karty - mówi Lilia.
„Koncepcja produktu i funkcje projektowe to nasze pomysły i współpraca z projektantami. Wpadłem na pomysł logo, a projektant z powodzeniem wdrożył je i umieścił je w symbolu „chekina”. Kiedy go zobaczyłem, poszedłem wykrzyczeć uczucia. To była taka adrenalina, było bardzo szczególne uczucie, kiedy coś tworzyłeś ”, - Olga.
Na początku Discovery Map planowało zrobić zdrapkę Ukrainy, ale zrozumieli, że w trakcie przygotowań pomysł ten może zostać zrealizowany przez kogoś innego. Dlatego racjonalną decyzją było zrobienie najpierw mapy świata, a po pojawieniu się widowni poszerzenie linii o mapę Ukrainy.
„Właśnie taka sytuacja zaistniała, że ludzie dają większą przewagę turystyce krajowej. Dlatego stworzyliśmy unikalny przewodnik po mapach podróży dla podróżnych na Ukrainę. Jest to karta typu tip-up, która ma etykiety w pobliżu każdej wioski, które pokazują, co to miasto lub wioska jest znane i interesujące. Wszystkie znaki są namalowane w legendzie, w której znajduje się ponad 30 unikalnych ikon: parki, pomniki, miejsca niezwykłych bitew, skały, szczyty itp. Kolejnym miłym dodatkiem jest mała zdrapka w Europie ”, wyjaśnia Lilia.
Lilia i Olya wierzą, że ludzie, którzy kochają podróżować, są gotowi pomagać innym, więc 10% zysku netto Discovery Map płaci za cele charytatywne.
Publiczność
Główne pozycjonowanie zdrapek turystycznych Discovery Map jest pożądanym prezentem dla podróżnika, który powinien stać się osobistą mapą własnych odkryć. Częściej ludzie kupują coś takiego jak prezent, niż dla siebie.
„Ten prezent jest odpowiedni na każde wakacje. Szczególnie romantycznie jest dać pannie młodej lub Walentynki zaproszenie kochanków do wspólnego odkrywania tego świata ”- mówi Olya.
„Ponieważ nasz produkt jest przede wszystkim prezentem, bardzo często otrzymujemy zamówienie w ostatniej chwili. Musisz codziennie wysyłać towary nową pocztą. Wraz z nadejściem nocnej służby biura mogą być dostarczane jeszcze szybciej ”- dodaje Lilia.
Zespół
Obecnie około dziesięciu osób pracuje nad projektem Discovery Map. Oprócz Lili i Olgi do zespołu dołączył menedżer ds. Klientów detalicznych i kierownik sklepu partnerskiego. Na festiwalach jest także marketer online, smm-manager, projektant, pracownik magazynu, kurier i sprzedawcy. Od samego początku obowiązki były dzielone między założycieli projektu.
„Nazywamy się Lily - władca, Olya - obraz. Lilly zajmuje się głównie sprzedażą detaliczną, partnerami sieciowymi, zakupami i finansową częścią projektu. Jestem odpowiedzialny za część projektową, marketing, smm i promocję produktów ”- mówi Olya.
Plany
Głównymi kanałami sprzedaży produktu Discovery Map są ich własna strona i sieci społecznościowe, internetowe sklepy z upominkami i sieci sklepów na Ukrainie, segment korporacyjny, festiwale i sprzedaż zagraniczna. Lila i Olya planują rozwinąć część offline swoich partnerów, zwiększyć reprezentację produktów i rozszerzyć geografię.
„Mamy kilka możliwości dalszego rozwoju, ale świat zmienia się bardzo szybko, a fakt, że był on rzeczywisty sześć miesięcy temu, mógł już zostać wdrożony przez kogoś lub w ogóle nie mieć znaczenia. Dlatego postaramy się wdrożyć plany, jeśli chodzi o ich ostrość ”- mówi Olya.
Już teraz możemy stwierdzić, że stworzyli jakościowy i ciekawy ukraiński produkt, który podbił serca podróżnych na całym świecie.
„Marzymy, aby porozmawiać o naszej mapie i poznać ją na całym świecie. Już teraz możemy stwierdzić, że stworzyli jakościowy i ciekawy ukraiński produkt, który podbił serca podróżnych na całym świecie. To miłe, że nasze marzenie się spełniło, wiemy za granicą i otrzymujemy wiele pozytywnych i inspirujących opinii ”- dodaje Lilia.
Mapa odkryć w liczbach
Komentarz eksperta:
Vitaly Yannicky, założyciel PGK Groupe, centrum biznesowe RIVA, GOLab, Label Groupe, ukraiński ekspert ds. Handlu elektronicznego
Jeśli rozważymy Mapę Odkrycia w kontekście pozytywnego pomysłu na emocje, wszystko jest w porządku. Mówiąc jako projekt biznesowy, ten pomysł na biznes jest dobry tylko w synergii z czymś i ze stopniowym przejściem na interaktywność. Nie mogą być sprzedawane w handlu detalicznym, to strata. Musisz budować dystrybucję za pośrednictwem dużych rynków, aby rynek i internet dowiedziały się o swoim produkcie. Możesz współpracować z biurami podróży, butikami kwiatowymi, prowadzić kilka akcji na platformach internetowych, przejść do handlu transgranicznego na rynkach światowych.
Nisza, w której działa Mapa Odkrycia, przetrwała około pięciu lat. Dlatego też zbudowałbym bilet na upominkowy styl życia. Ale ważne jest, aby zdecydować z publicznością b2b lub b2c wszystko to samo.
Radziłbym najpierw wyartykułować, czym różnią się od konkurentów w pozycjonowaniu i w produkcie. Następnie, w oparciu o to, utwórz mini-strategię, przejdź do maksymalnej liczby markupplays z udziałami, aby zidentyfikować produkt, określ w swoim użytkowniku końcowym i jego portrecie. Nie jest konieczne zwiększanie równowagi poprzez współpracę z partnerami offline, może to być złe, zwłaszcza jeśli nie ma dźwigni finansowej na zakup.
Zdjęcie Sergey Sarakhanov
