- Główne etapy promocji
- Badania marketingowe
- Cele i cele promocji
- Docelowa ocena odbiorców
- Wybór stron internetowych
- Obiekt witryny i / lub programista
- Reklama kontekstowa i banerowa
- Kompetentne biuletyny e-mailowe
- Sieci społecznościowe, fora
- Kanał YouTube
- Witryny nieruchomości
Promocja nowych budynków musi rozpocząć się równocześnie z budową. W końcu im szybciej potencjalni nabywcy dowiedzą się o obiekcie, tym większa szansa na szybką sprzedaż wszystkiego mieszkania w nowym budynku . Obecnie prawie żadne narzędzie reklamowe nie może być porównywane pod względem wydajności z Internetem. Zebraliśmy informacje na temat tego, co należy wziąć pod uwagę podczas opracowywania kampanii reklamowej w Internecie. Podzielił się także swoim doświadczeniem Kirill Vereshchagin , dyrektor sprzedaży i marketingu kompleksu mieszkalnego „Gostomel Residence”, firma „Galsintez Bud”.
Główne etapy promocji
Kampania reklamowa składa się z dwóch etapów:
- badania marketingowe;
- wybór optymalnych stron internetowych.
Ta praca jest prowadzona przez całą kampanię, ciągłe monitorowanie umożliwia szybkie wprowadzanie zmian w strategii i redystrybucję budżetu między witrynami.
Po określeniu, które KPI planujesz oceniać wydajność, monitoruj je co najmniej raz w miesiącu. Pamiętaj, aby śledzić współczynniki konwersji na każdym etapie ścieżki, nie tylko w procentach, ale także w ilości i pieniądzach - powiedział Kirill Vereshchagin.
Badania marketingowe
Ten etap jest najważniejszy w kampanii reklamowej. Jeśli nie zwrócisz na niego wystarczającej uwagi, nie będziesz w stanie wybrać najlepszych opcji publikowania informacji w sieci. Tak więc reklama nowego budynku nie będzie widoczna dla grupy docelowej, a sprzedaż nie zakończy się ostatecznie.
Cele i cele promocji
Celem promocji jest zwiększenie świadomości marki zarówno dewelopera, jak i jego obiektu, a także zaproszenie na spotkanie w dziale sprzedaży. Aby to osiągnąć, ustawia się następujące zadania:
- zwiększenie widoczności reklamy na rynku docelowym;
- wzrost konwersji;
- informacje zwrotne od potencjalnych klientów.
Książki dla programistów: marka deweloperska
Docelowa ocena odbiorców
Aby budżet reklamowy był wydawany racjonalnie, potencjalni nabywcy powinni zobaczyć reklamę nowego budynku. W tym celu przeprowadzono badania marketingowe.
Musisz mieć jasny obraz swojego produktu, przeprowadzić badanie rynku, przeprowadzić analizę SWOT, podzielić rynek na segmenty, wybrać segment i odpowiednią grupę docelową - mówi Kirill Vereshchagin.
Według niego najłatwiejszym sposobem, jeśli pozwala na to budżet, jest zamówienie badań marketingowych w wyspecjalizowanej firmie. Ale jeśli konieczne jest samodzielne przeprowadzenie badań, musisz zacząć od technik biurkowych i przejść do pola.
Korzystaj z Internetu: znajdź publicznie dostępne recenzje, artykuły, wiadomości, statystyki. Zbierz jak najwięcej informacji o lokalizacji, natężeniu ruchu, średnim poziomie dochodów ludności mieszkającej w pobliżu, konkurentach, którzy są blisko. Po - odwiedź ich działy sprzedaży i plac budowy, odwiedź lokalizację, oceń środowisko (kto mieszka, jakiego transportu używa, jaką infrastrukturę) itp. To daje wyobrażenie potencjalnej grupy docelowej. Jeśli Twój LCD ma już statystyki sprzedaży, musisz przeanalizować je i jego klientów. Możesz organizować grupy fokusowe, przeprowadzać ankiety i ankiety - ta lista może być kontynuowana - skomentował Kirill Vereshchagin.
Wybór stron internetowych
Nowy budynek reklamowy jest realizowany jednocześnie na kilku kanałach:
- strona obiektu i / lub programista;
- reklama kontekstowa i banerowa;
- e-maile;
- sieci społecznościowe, fora;
- YouTube;
- strony nieruchomości.
Wybór kanału i podejście do realizacji strategii reklamowej zależy od klasy LCD i grupy docelowej.
Eksperci doradzają: jak promować markę osobistą w sieciach społecznościowych
Obiekt witryny i / lub programista
Szczególną uwagę należy zwrócić na rozwój i zawartość strony. Optymalizacja SEO jest obowiązkowym elementem pracy w wirtualnej reprezentacji firmy. Szczegółowe informacje przedstawione w dostępnym języku, intuicyjny interfejs pomogą zainteresować odwiedzających, zwiększyć lojalność.
Reklama kontekstowa i banerowa
Reklama kontekstowa - być może najbardziej popularne narzędzie reklamy internetowej. Ze względu na możliwość kierowania, w tym remarketingu, oraz wygodę regulowania budżetu reklamowego, narzędzie to jest odpowiednie dla wszystkich, bez względu na klasę mieszkania - powiedział Kirill Vereshchagin.
Reklama banerowa przyciąga uwagę jasnym animowanym lub statycznym obrazem. Aby go utworzyć, użyj logo firmowego i kolorów firmowych. W połączeniu doprowadzi to do zwiększenia świadomości marki wśród potencjalnych klientów.
Kompetentne biuletyny e-mailowe
Ten kanał służy do zapoznania odbiorców docelowych z propozycjami dewelopera i do pracy z „gorącymi potencjalnymi klientami”: przypomnieniem o sobie, klientami zwracającymi za pomocą akcji. Według Kirilla Vereshchagina kanał ten jest najbardziej skuteczny w środkowych i niższych segmentach cenowych mieszkań, ale dla niektórych celów może być przydatny w każdej klasie.
Sieci społecznościowe, fora
Służy do bezpośredniej komunikacji z klientami. W tym samym czasie fora przegrywają ostatnio z portalami społecznościowymi, ponieważ są one często wykorzystywane przez przedstawicieli konkurencyjnych firm do prowadzenia czarnych działań PR.
Sieci społecznościowe zaleca się korzystanie z przedstawicieli dowolnej klasy mieszkań, ale treść z pewnością będzie inna. Na Ukrainie najbardziej popularne są Facebook i Instagram - wyjaśnił Cyril Vereshchagin.
Kanał YouTube
Włączenie tej strony do strategii nie zależy od klasy nowego budynku, tylko podejścia do przygotowania klipów będą się różnić: od standardowego obrazu dla segmentu ekonomicznego do wykorzystania rozszerzonej rzeczywistości dla elitarnej klasy.
Witryny nieruchomości
Kirill Vereshchagin nazywa ten kanał obowiązkowym dla wszystkich programistów, niezależnie od klasy LCD. Reprezentacja na znanej stronie zwiększy popularność firmy.
Oferty DOM.RIA gotowe rozwiązania dla nowych budynków : promocja, stworzenie strony promocyjnej, informowanie o promocjach dewelopera.
Kampania reklamowa zawsze równoważy koszty i wydajność. Przeprowadzone badania analityczne zoptymalizują inwestycje i osiągną wysokie współczynniki konwersji przy mniejszym budżecie. Nie powinno być żadnych decyzji szablonowych, dla każdego obiektu tworzona jest osobna strategia, przeprowadzana jest analiza i wybierane są kanały interakcji z użytkownikami. Praca w tym kierunku powinna być systematyczna, ponieważ każda udana promocja obiektu w Internecie jest rodzajem cegiełki w budowaniu pozytywnej reputacji dla dewelopera.
