Пытаннем як адкрыць юрыдычную фірму задаюцца звычайна юрысты, якім надакучыла працаваць па найму. Хоць для таго, каб адкрыць такую фірму, зусім неабавязкова быць юрыстам. Гэтая дзейнасць не ліцэнзуецца і зарэгістраваць фірму можа любая асоба. Выключэнне складаюць паслугі па абароне ў крымінальным працэсе - для гэтага патрэбен статус адваката.
Для стабільнай працы юрыдычнай фірмы кіраўнік павінен быць у першую чаргу паспяховым камерсантам, а юрыстам можа і не быць. Кіраўнік павінен умець прыцягнуць кліентаў і падабраць кваліфікаваны персанал юрыстаў.
Арганізацыі, якія ажыццяўляюць дзейнасць па аказанні юрыдычных паслуг маюць права на прымяненне спрошчанай сістэмы падаткаабкладання (ССП). Нагадаю, пры такой сістэме падаткаабкладання могуць быць дзве стаўкі:
- 6%, калі аб'ектам падаткаабкладання з'яўляюцца даходы,
- 15%, калі аб'ектам падаткаабкладання з'яўляюцца даходы, паменшаныя на велічыню выдаткаў.
Большасць юрыдычных фірмаў у нашай краіне спецыялізуецца на прадастаўленні паслуг па рэгістрацыі, перарэгістрацыі і ліквідацыі юрыдычных асоб. Тлумачыцца гэта не толькі тым, што гэта адна з самых запатрабаваных паслуг, але таксама і нізкім парогаў ўваходу на рынак. Гэтая праца не патрабуе юрыдычнай кваліфікацыі і адпаведна выдаткі на персанал мінімальныя. Для працы такой фірмы дастаткова двух чалавек, нават не маюць вышэйшай адукацыі. Але гэты від дзейнасці становіцца ўсё меней рэнтабельнай з-за шалёнай канкурэнцыі і дэмпінгу буйнымі гульцамі накшталт «рэгістратара».
Вузкая спецыялізацыя дае некаторыя перавагі, але і накладвае сур'ёзныя абмежаванні. На мой погляд, больш пісьменны юрыдычны бізнес павінен будавацца на шырокім пераліку паслуг, дзе рэгістрацыя фірмаў была б толькі адным з відаў паслуг. Найбольш цікавая ў плане даходаў сфера дзейнасці - b2b (Business to Business) - абслугоўванне юрыдычных асоб. Тут канкурэнцыя ўжо ніжэй, асабліва, у сферы малога бізнэсу. Буйны бізнэс аддае перавагу карыстацца паслугамі замежных кансалтынгавых кампаній.
Таму перш чым адкрыць юрыдычную фірму, трэба мець план на перспектыву, вызначыцца са стратэгіяй. Калі арыентавацца на рост і пашырэнне пераліку юрыдычных паслуг, то для гэтага ўжо патрабуюцца кваліфікаваныя юрысты. Многія фірмы па рэгістрацыі юрыдычных асоб ўсвядомілі, што дасягнулі столі ў рамках вузкай спецыялізацыі і пашыраюць пералік паслуг. Гэта рэалізаваць лягчэй, чым стартаваць з нуля, адразу прапаноўваючы шырокі пералік юрыдычных паслуг, што патрабуе значных укладанняў
Юрысту ў гэтым плане прасцей. Ён мае магчымасць пачаць юрыдычны бізнес з нуля і без укладанняў. Як я і зрабіў з партнёрамі, напрацаванага кліенцкую базу, паралельна працуючы па найму, а ўжо потым адкрылі афіцыйны кабінет і зарэгістравалі кампанію. Але я пачынаў з аказання паслуг толькі для фізічных асоб і індывідуальных прадпрымальнікаў. І толькі пасля афіцыйнага адкрыцця стаў арыентавацца на юрыдычных асоб.
Якія выдаткі патрабуюцца для старту? Адкрыю лічбы па сваёй канторы, хоць гэта далёка не паказчык.
Першапачатковыя выдаткі былі наступныя (цэны ў Маскве):
Зарэгістраванае ТАА ўжо было, таму расходаў па гэтым артыкуле не было. А так рэгістрацыя ТАА абыйдзецца ў сярэднім 20-30 тысяч рублёў, з іх 10 000 - 15 000 рублёў каштуе юрыдычны адрас. Калі рэгістраваць самому, можна зэканоміць каля 10 000 рублёў.
Мэбля і аргтэхніка - 50-60 тысяч рублёў.
Арэнда і рамонт - 60 тысяч рублёў.
Іншыя выдаткі (тэлефон, Інтэрнэт, ПА) - 30-40 тысяч рублёў.
У нашым выпадку юрыстаў наймаць не было неабходнасці, паколькі самі спецыялісты. А так варта разлічваць, што мінімальны ўзровень зарплаты юрыста ў Маскве 30-40 тысяч рублёў (узровень кваліфікацыі - асобнае пытанне).
Яшчэ патрэбен сакратар, але першыя пару месяцаў мы не затлумляцца. А потым нанялі чалавека, які працаваў на хаце: прымаў званкі і вёў запіс на прыём. Калі знаходзіліся ў канторы, часам пераключалі тэлефон на сябе і самі прымалі званкі. Тэхнічна арганізаваць гэта проста. Можна, вядома, арандаваць прафесійны call-цэнтр, але гэта трэба калі сапраўды шквал званкоў, а так самастойна арганізаваны віртуальны сакратар па якасці не саступае, калі ўсё зрабіць пісьменна. Кошт пытання - 7 000 рублёў у месяц. Паслугі Call-цэнтра - 11 000 рублёў адначасова і 9 000 рублёў штомесяц, г.зн. усё роўна ў два-тры разы танней, чым наймаць сакратара ў офіс і арганізоўваць працоўнае месца.
Пра бухгалтара і казаць не варта - адназначна аўтсорсінг (які прыходзіць бухгалтар). У нас спрошчаная сістэма падаткаабкладання і адпаведна нескладаны ўлік. Паслугі каштуюць 2500-5000 рублёў у квартал у залежнасці ад аб'ёму працы.
Усяго на старце ў першы месяц выдаткавалі каля 200 тысяч рублёў. На кропку бясстратнасці выйшлі на другім месяцы, але гэта дзякуючы ўжо наяўнай базе кліентаў і бягучых заказах.
Варта мець на ўвазе, што мы ўжылі ня класічную схему арганізацыі фірмы, што дазваляе нам значна скараціць выдаткі, пра што пойдзе гаворка ніжэй. Таму пры разліку звычайнага бізнес-плана названыя лічбы неабходна памножыць ў тры разы, а калі прадпрыемства выйдзе на акупнасць залежыць ад мастацтва мэнэджэра.
Рэалізаваная намі схема працы наступная. Першапачаткова заказы выконвалі цалкам самі. З часам пашырылі пералік паслуг за кошт партнёрскай сеткі. Гэта адвакат па крымінальных справах, рыэлтар, аўдытар, рэгістратар і іншыя. Складаней за ўсё знайсці добрасумленнага спецыяліста, які якасна абслугоўвае кліентаў, інакш можа пацярпець ваша рэпутацыя. А дамовіцца аб партнёрстве можна заўсёды, паколькі гэта ўзаемавыгаднае супрацоўніцтва.
Зразумела, гэта адзін магчымых варыянтаў рэалізацыі выканання заказаў. Я толькі апісваю свой асабісты вопыт і свой шлях арганізацыі канторы.
Такі варыянт арганізацыі дае наступныя перавагі:
- мінімальныя выдаткі (арэнда, зарплата і г.д.);
- высокая якасць паслуг, кантроль над якім не патрабуецца, паколькі кожны партнёр клапоціцца пра сваю рэпутацыю;
- даходы прапарцыйныя расходах, ўстойлівасць да сезоннага зацішша;
- мабільнасць і гнуткасць у выбары памяшкання.
Галоўная перавага такога падыходу ў тым, што усталёўваецца найлепшыя суадносіны кошт / якасць паслугі.
Класічны ж варыянт працы юрыдычнай фірмы мяркуе арэнду самавітага памяшкання і штат юрыстаў з памочнікамі. У такім варыянце бачу сур'ёзныя мінусы:
- значныя выдаткі на арэнду (у Маскве асабліва актуальна);
- больш жорсткія ўмовы ў выбары памяшкання;
- сталыя высокія выдаткі на зарплату, па-за залежнасці ад сезоннасці;
- астатнія выдаткі таксама значна вырастаюць (арганізацыя і абслугоўванне працоўных месцаў, больш складаная бухгалтэрыя,
- падабраць персанал складаней, чым партнёра, паколькі наёмны працаўнік гэта цёмны конік, а прыватны спецыяліст ці фірма мае напрацаваную рэпутацыю. Акрамя таго, змяніць работніка складаней, чым партнёра;
- менш стабільнасці ў працы з-за цякучкі кадраў;
- якасць паслуг горш, штатныя юрысты не клапоцяцца аб рэпутацыі;
- выдаткі часу і высілкаў на кантроль выканання і на працу з персаналам.
Да такога варыянту мы ўсё роўна прыйдзем з часам. Але каб захаваць узровень якасці пры такіх выдатках, неабходна будзе значна павысіць цэны, а значыць ўступіць у больш жорсткую канкурэнцыю. Альбо неабходна велізарная колькасць заказаў, што дазволіць за кошт памяншэння маржынальнасць захаваць ўзровень цаны / якасці.
Якія выдаткі патрабуюцца для старту?
