Самастойна запускаем рэкламу ў Яндэкс.Дырэкт. Частка 1.

1. Кантэкстная рэклама. З чаго пачаць?
2. Прафесійны погляд на рэкламную кампанію.
3. Як дзейнічае вопытны рэкламадавец?
4. Вызначаем мэтавую аўдыторыю.
5. Што мы ведаем пра нашых патэнцыйных кліентах?
6. Геолокация. Месцазнаходжанне.
7. Час паказу аб'яваў.
8. Падбор ключавых слоў.
9. Не забудзьцеся пра стоп-словы.
10. Вынікі работы над мэтавай аўдыторыяй.
11. Уся ўвага да асобнага карыстальніку.
12. Вашы аб'явы павінны прыцягваць увагу. Пішыце ярка! Пераконвайце, ну ж!
13. Кажаце пра выгоды кліента.
14. Пішыце ў аб'явах толькі праўду.
15. Выкарыстоўвайце ўсе магчымасці Яндэкс.Дырэкт.
16. Канкурэнцыя.
17. Як разлічваецца кошт кліку.
18. Стратэгія паказу. Выбіраем аптымальны варыянт.
19. CTR.
20. Ацэньвайце якасць рэкламнай кампаніі па метрыцы і продажах.
21. Вынікі першай часткі.
22. Чытайце Ў наступного артыкул.

Гэты артыкул адкрывае цыкл артыкулаў пра працу з Яндэкс.Дырэкт . У дадзеным цыкле раскажам і пакажам як весці ўласную рэкламную кампанію, без прыцягнення іншых спецыялістаў. Будуць прысвечаны асобныя артыкулы наладзе кампаніі, працы з аб'явамі і справаздачамі. Гэта дапаможа вам пазбегнуць памылак і эфектыўна выкарыстоўваць рэкламны бюджэт. У ходзе дадзенага цыклу вы даведаецеся як:

• Працуе кантэкстная рэклама і сэрвіс Яндэкс.Дырэкт;
• Пісьменна стварыць і наладзіць рэкламную кампанію;
• Выкарыстоўваць усе магчымасці сэрвісу Яндэкс.Дырэкт;
• Зрабіць прывабныя аб'явы і павялічыць мэтавай трафік;
• Дамагчыся нізкай кошты на зграі;
• Зрабіць кантэкстную рэкламу магутным інструментам для развіцця вашага бізнесу.

Перад вамі першая ўступная частка прысвечаная асноўным прынцыпам працы кантэкстнай рэкламы (далей КР). Калі вы яшчэ ніколі не працавалі з Яндэкс.Дырэкт або любым іншым сэрвісам КР, настойліва раім прачытаць гэты артыкул. Гэта дапаможа зразумець сам механізм працы сэрвісу, навучыцца разумна марнаваць рэкламны бюджэт.

«Кантэкстная рэклама гэта дорага і неэфектыўна!». Гэта міф. КР надзвычай дакладны, можна сказаць «лазерны» інструмент маркетынгу, які патрабуе адпаведнай падрыхтоўкі. Ва ўмелых руках «кантэкст» здольны даваць цудоўныя вынікі.

Кантэкстная рэклама. З чаго пачаць?

На самай справе, запусціць рэкламную кампанію можа кожны. У гэтым няма нічога складанага. Просты наглядны інтэрфейс дазволіць нават пачаткоўцу стварыць і больш менш наладзіць рэкламную кампанію, запусціць аб'явы і атрымліваць трафік на сайт. Пытанне ў тым як зрабіць гэта пісьменна, як мінімізаваць свае выдаткі, як зрабіць так, каб аддача ад рэкламы была значна больш выдаткаў. Лаканічны інтэрфейс толькі бачная частка айсберга пад назвай «Яндэкс.Дырэкт» і ў гэтым артыкуле мы пагаворым аб тым, што хаваецца пад вадой.

Прывітальны экран Яндэкс.Дырэкт

Самае важнае ад чаго хочацца перасцерагчы: не спяшайцеся прама цяпер брацца за наладу кампаніі, запаўняць дадзеныя і г.д. гэтым мы зоймемся пазней у адпаведных артыкулах . Для больш глыбока апускання рэкамендуем артыкул аб механізме працы кантэкстнай рэкламы ў цэлым. А на дадзены момант пагаворым пра тое, як павінен дзейнічаць пісьменны аптымізатар.

Прафесійны погляд на рэкламную кампанію.

Вы не паверыце, але няма нічога прасцей і хутчэй зрабіць поўнамаштабную кампанію з вялікай колькасцю ключавых слоў. Досыць паказаць адно ключавое слова, скажам «аўтамабіль», і ваша аб'явы ўбачыць кожны карыстальнік, які набраў «аўтамабіль» ў пошуку. Няважна, што ў карыстальнікаў зусім розныя мэты (купіць аўто, прадаць, узяць напракат, адрамантаваць, спампаваць карцінку на працоўны стол і г.д.), такая аб'ява будзе дэманстравацца ўсім і кожнаму.

Яшчэ прыклад. Аб'явы па продажы кухняў дэманструюцца па запыце аб пасце.

«Але маё аб'яву ўбачаць усе! Што ж у гэтым дрэннага? ». Дрэнна гэта таму, што не кожнаму цікава вашу прапанову. Не шукайце кліентаў за межамі вашай мэтавай аўдыторыі, іх там няма. Бюджэт хутка улятучыцца на пераходы ад выпадковых карыстальнікаў, а кампанія набудзе дрэнны рэйтынг і надмерна высокі кошт за клік. Шмат у чым зыходзячы з гэтага сумнага вопыту нараджаецца меркаванне аб празмернай дарагоўлі «кантэксту».

Як дзейнічае вопытны рэкламадавец?

Памятаеце, што для кантэкстнай рэкламы не бывае маленькага бюджэту. Любы бюджэт можна прамантачыўшы за 2 дні, таму неабходна дзейнічаць акуратна і паслядоўна. Наша галоўная мэта як рэкламадаўца і аптымізатар заключаецца ў зніжэнні кошту кліка без шкоды якасці трафіку. Добрая кампанія дае мэтавай трафік за нізкі кошт. Гэта дасягаецца за кошт дбайнай падрыхтоўкі запуску кампаніі, падчас якой нам належыць сфармаваць мэтавую аўдыторыю для нашай кампаніі і стварыць пісьменныя аб'явы. Зразумела, нельга прадугледзець усё. У ходзе вядзення кампаніі давядзецца перыядычна змяняць ключавыя словы, тэксты аб'яваў, працаваць над кантэнтам пасадачнай старонкі сайта і г.д. Але падобныя дзеянні ў вопытных аптымізатараў носяць карэкціровачны характар. Аснова рэкламнай кампаніі ў «Дырэкт» закладваецца да пачатку паказаў і пачынаецца з выбару мэтавай аўдыторыі.

Вызначаем мэтавую аўдыторыю.

Адпраўляючы пошукавы запыт, чалавек дэманструе пошукавай сістэме свае інтарэсы і патрэбы. Да прыкладу, запыт «замовіць таксі» відавочна кажа, што ў дадзены момант канкрэтнаму чалавеку ў такім то горадзе цікавая паслуга таксі. У пошукавай сістэмы з'яўляецца інфармацыя аб канкрэтным чалавеку, яго месцазнаходжанне, патрэбах. Гэта каштоўная інфармацыя, якую можна выкарыстоўваць. Што ж прапануе кантэкстная рэклама? Для рэкламадаўца гэта магчымасць вылучыць мэтавую аўдыторыю і працаваць кропкава з кожным патэнцыйным кліентам, які «прагаварыўся» пошукавай сістэме аб сваёй зацікаўленасці ў якой або паслузе або тавары.

Што мы ведаем пра нашых патэнцыйных кліентах?

КР дае інфармацыю аб пошукавым запыце, даце запыту і месцазнаходжанне карыстальніка. Выкарыстоўваючы гэта дадзеныя мы вызначым аўдыторыю, якая складаецца толькі з людзей, якім будуць цікавыя нашы паслугі і якім мы зможам іх прапанаваць.

Геолокация. Месцазнаходжанне.

З геолокацией усё досыць проста. Абмяжуйце кампанію ў межах працы вашай кампаніі. Для тых, хто працуе на міжрэгіянальным узроўні варта адзначыць, што для Масквы і Санкт-Пецярбурга кошт кліку вышэй, чым па рэгіёнах. Таму Маскву і Санкт-Пецярбург вылучаюць у асобную кампанію, каб не плаціць за клікі ў рэгіёнах па «сталічным» коштах.

Час паказу аб'яваў.

Тонкая налада часу паказу аб'яваў важная для тэрміновых паслуг, накшталт выкліку эвакуатара або заказу піцы, якія патрэбныя тут і цяпер. У гэтым выпадку, паказвайце аб'явы толькі ў працоўны час, калі зможаце адказаць на званок і прапанаваць свае паслугі. У астатніх выпадках можна дэманстраваць аб'явы круглыя ​​суткі, тым больш што многія прымаюць рашэнні аб куплі ў досыць позні час.

Падбор ключавых слоў.

Для падбору ключавых слоў нам спатрэбіцца статыстыка. Няма сэнсу даваць рэкламу па ключавых словах, якія ніхто не набірае. Рэкамендуем звярнуць увагу на сэрвіс па подобру ключавых слоў wordstat.ru . Сайт прадастаўляе ўсім жадаючым статыстыку па пошукавых запытах за апошні месяц. Адзіная ўмова, неабходна мець уліковы запіс у Яндэксе ці, прасцей кажучы, пошту @ yandex.ru.

Wordstat дазволіць даведацца ўсё, што цікавіла людзей у Яндэксе за мінулы месяц

Wordstat.ru дазваляе ацаніць меркаваны трафік па кожнаму ключавым слове або фразе, улічваючы рэгіён. Наша задача падабраць папулярныя і камерцыйныя запыты. У адрозненне ад інфармацыйных запытаў, па якіх людзі шукаюць інфармацыю, камерцыйныя дэманструюць гатоўнасць да куплі, суправаджаючыся словамі «купіць», «замовіць» і г.д. Нас яны цікавяць у першую чаргу.

Не забудзьцеся пра стоп-словы.

Прызначэнне стоп-слоў назад ключавым: выключыць для паказаў непажаданыя запыты. Дзейнічаючы як фільтр, стоп-словы дазваляюць прыбраць сотні, тысячы пошукавых запытаў якія нам заведама нецікавыя. Дапусцім, вы прадаеце аўтамабілі хонда. Ваша ключавое слова: «аўтамабіль хонда», але разам з тым, аб'ява будзе дэманстравацца і па дадатковых запытам як «прадаць аўтамабіль хонда», «бампер на аўтамабіль хонда», «каско аўтамабіль хонда" і многае іншае. Гэтыя запыты суправаджаюцца словамі «паразітамі» не прынясуць вам кліентаў і іх неабходна дадаваць у спіс стоп-слоў. Ігнараванне стоп-слоў з'яўляецца частым і грубай памылкай пачаткоўцаў. Без стоп-слоў няма сэнсу працаваць над іншымі параметрамі кампаніі, таму не забывайце пра іх. Для падбору скарыстайцеся wordstat.ru або майстрам у самым дырэктыў.

Вынікі работы над мэтавай аўдыторыяй.

З кантэкстнай рэкламай пошук кліент значна прасцей чым раней.

Дакладна вызначыўшы ўмовы і правілы для паказу аб'яваў, вы прарабілі важную працу. Зараз ваша рэклама працуе кропкава, прыцэльна, а не метадам «дывановай бамбавання», як у выпадку з тэлебачаннем, радыё або газетай. Гэта небывалыя раней магчымасці для маркетынгу і велізарны патэнцыял. Вы больш не працаджваюць тоны вады, падобна золаташукальнікаў, дзеля пары макулінак каштоўнага металу. Зараз ваша рэклама працуе толькі сярод патэнцыйных кліентам. Наступным этапам мы нададзім ўвагу працы рэкламы з кожным чалавекам паасобку.

Уся ўвага да асобнага карыстальніку.

рэдактар ​​аб'яваў

У наш час, чалавек настолькі акружаны разнастайнай рэкламай, што паступова перастае звяртаць на яе ўвагу. Фактычна, людзі настолькі стаміліся ад лозунгаў, банэраў, што магчымасць пераканаць прачытаць хоць бы загаловак і пару радкоў можна расцэньваць ў якасці невялікай перамогі. Уласна, загаловак і кароткі тэкст - аснова нашага арсенала ў барацьбе за ўвагу кліента. У любым сэрвісе КР існуе абмежаванне на даўжыню загалоўка і тэксту аб'явы. У «Дырэкт» максімальная даўжыня загалоўка - 33 знака, тэксту - 75 знакаў.

Прасторы практычна няма, таму пра ўсіх перавагах вашага прапановы, аб дадатковых умовах раскажа ваш сайт. Аб'яву паслужыць толькі для таго, каб пераканаць карыстальніка здзейсніць клік і пераход. Ніжэй некалькі асноўных правіл якія дапамогуць стварыць па-сапраўднаму эфектыўныя, прывабныя аб'явы.

Вашы аб'явы павінны прыцягваць увагу. Пішыце ярка! Пераконвайце, ну ж!

Не саромейцеся пісаць эксцэнтрычна. Асабліва калі ў вас ёсць павабная акцыя ці зніжка. Шэрае і бляклае аб'яву ніхто проста не заўважыць. Але не переусердствуете. Улічвайце характар ​​вашага «сярэднестатыстычнага» кліента. Для розных тэматык выкарыстоўваецца і ў дачыненні розны падыход. Паглядзіце на стылістыку аб'яваў канкурэнтаў, «прымерце» іх на сябе. Аналізуючы чужыя аб'явы вылучыце для сябе іх станоўчыя бакі ў падачы інфармацыі і ўжыеце ў сваёй рэкламнай кампаніі.

Кажаце пра выгоды кліента.

Не прапануйце сам тавар ці паслугу, прапануйце выгады ад набыцця. «Выгады> характарыстыкі». Чалавеку не патрэбны сайт сам па сабе, але ён не адмовіцца ад росту сваёй кампаніі дзякуючы сайту. Старайцеся прапаноўваць якія адчуваюцца перавагі, якія зразумелыя кожнаму. Не ўсе патэнцыйныя кліенты добра разбіраюцца ў асаблівасцях тавару. Кажаце пра тое, што, напэўна, будзе значным аргументам для большасці.

Пішыце ў аб'явах толькі праўду.

У пагоні за кідкім загалоўкам не скажае факты. Ваша задача не проста прыцягнуць кліента на сайт, неабходна ажыццявіць продаж. Не кажыце аб тым чаго няма, нават дробная хлусня выклікае абурэнне. Інфармацыя ў аб'яве павінна быць прадубляваная на сайце. Пра гэта часта забываюць: «галоўнае каб зайшлі, там патэлефануюць і мы скажам». Не, гэта не працуе. Клікнуўшы па аб'яве пра зніжку чалавек чакае ўбачыць інфармацыю пра зніжку і на сайце, каб пацвердзіць свае чаканні. Калі гэтага няма, узнікае пачуццё падману або абыякавасці да наведвальніка. Прапрацуйце пасадачную старонку сайта.

Выкарыстоўвайце ўсе магчымасці Яндэкс.Дырэкт.

Яндэкс аўтаматычна ацэньвае якасць кампаніі ад 0 да 10. Дамагчыся вышэйшага бала нескладана, досыць цалкам выкарыстаць дадатковыя функцыі для аб'яваў. Яндэкс.Дырэкт дазваляе зрабіць аб'яву яркім і зручным. Хуткія спасылкі дазваляюць людзям пераходзіць адразу на якая цікавіць старонку сайта.

Прыклад увагі да аб'яў. Хуткія кнопкі, малюнкі.

Асабліва для тэматычных пляцовак рэкамендуецца выкарыстоўваць выявы. Для карыстальнікаў карцінка значна лягчэй і хутчэй успрымаецца чым тэкст. Захопіце ўвагу яркай карцінкай, а цікавы тэкст зробіць усё астатняе.

Канкурэнцыя.

Канкурэнцыя ў КР высокая і каб паспяхова супрацьстаяць іншым кампаніям, неабходна ведаць правілы «гульні». Самае прыкметнае і дарагое месца называецца спецразмещение, гатовае размясціць 3 аб'явы. Размяшчаецца над бясплатнай пошукавай выдачай. Менш прыкметны блок «гарантыя» знаходзіцца справа ад выдачы. Таксама ёсць блок у самым нізе старонкі.

Размяшчэнне блокаў кантэкстнай рэкламы на старонцы пошукавай сістэмы

Першае месца часцей за ўсё займаюць альбо кампаніі з велізарным бюджэтам альбо пачаткоўцы. І калі першым кошт кліку не прынцыповая, то другія вельмі хутка не вытрымліваюць тэмпу і сыходзяць з дыстанцыі. Заставайцеся ў верхняй частцы, збірайце CTR ( аб гэта ніжэй ). Не хапае клікаў? Пашырце спіс ключавых слоў. Паспрабуйце больш надаць увагу тэматычным пляцоўках.

Як разлічваецца кошт кліку.

У КР вы аплачваеце клікі па аб'яве, пераходы карыстальнікаў на ваш сайт. Кошт кліку фармуецца па сістэме ставак: хто з рэкламадаўцаў гатовы плаціць больш, той атрымлівае месца вышэй. Паказаныя стаўка - гэта не кошт кліку, гэта максімальна дапушчальная цана, які рэкламадавец згодны заплаціць. Рэальная кошт складаецца з максімальнай стаўкі наступнага аб'явы + 30 капеек.

Вы хацелі калі небудзь паспрабаваць свае сілы на біржы ці казіно? Кантэкстная рэклама дасць незабыўныя адчуванні гульні на грошы. Яна можа стаць вашым таталізатар, адкрытым 24 гадзіны ў суткі. Рабіце вашы стаўкі, спадары!

Стаўкі можна ўсталёўваць як на групу так і на кожнае аб'яву ў асобнасці, а таксама змяняць у любы час. У першы час гэта цікава і захоплівае. Але паступова расце жаданне аўтаматызаваць гэты працэс ...

Стратэгія паказу. Выбіраем аптымальны варыянт.

У Яндэкс.Дырэкт на выбар прапануюцца розныя стратэгіі, але мы вам рэкамендуем: «паказ у блоку па найбольш нізкай цане». Гэта найбольш збалансаваная тактыка, якая дазваляе дэманстраваць ваша аб'явы ў прыкметным блоку (спецразмещение) па прымальнай цане, ня ўвязваючыся ў «вайны ставак». У Яндэкс.Дырэкт існуе досыць іншых стратэгій, але большасць з іх з'яўляюцца цалкам аўтаматычнымі і не дазваляюць «трымаць руку на пульсе». Не забывайце, што Яндэкс.Дырэкт - сэрвіс для зарабляння грошай, а таму не трэба цалкам яму давяраць ў размеркаванні вашага бюджэту.

CTR.

CTR - ўскосная ацэнка эфектыўнасці аб'явы. Азначае стаўленне паказаў да дасканалым клікам. Да прыкладу, 10 паказаў і 3 кліка? CTR роўны 30%. Гэты параметр уплывае на кошт кліку: з двух аб'яў «Дірект» аддасць перавагу больш папулярнага, з больш высокім CTR і паставіць яго вышэй у блоку, бо нават пры больш нізкай цане за клік сэрвіс запрацуе больш грошай за кошт большай колькасці клікаў. Ствараць якасныя, папулярныя аб'явы выгадна як і для рэкламадаўца так і для «Дырэкт». CTR разлічваецца для ключавога слова і ўплывае на агульны рэйтынг аб'явы. CTR мае ўласцівасць назапашвацца. Для новага аб'явы цана ўстанаўліваецца зыходзячы з сярэдняга CTR па тэматыцы, пасля 28 дзён пачынае ўлічвацца раней назапашаны.

CTR індывідуальны для кожнай тэматыкі, і ашаламляльна адрозніваецца для пошуку і для тэматычных пляцовак.

Аднак, не варта надаваць празмернае значэнне паказчыку CTR. Не імкніцеся угнацца за высокімі паказчыкамі, гэта ўскосны прыкмета якасці кампаніі. Можна стварыць вельмі прывабнае аб'яву, якое не адпавядае рэальнаму прапанове на сайце. Будуць клікі, будуць пераходы і вельмі высокі CTR. Але ці прывядзе гэта да продажу? Можна працаваць з самым відавочным запытам, які «перагрэўся» і каштуе ў разы даражэй. У гэтым выпадку, CTR будзе высокі і кошт знізіцца, але не настолькі, каб гэта стала рэнтабельнай.

Ацэньвайце якасць рэкламнай кампаніі па метрыцы і продажах.

Рэкламная кампанія ў Яндэкс.Дырэкт толькі першы крок кліента да здзяйснення здзелкі. На выніковай вынік ўплываюць многія фактары, у тым ліку якасць і падрыхтаванасць сайта, прывабнасць вашага прапановы для кліента, узровень кваліфікацыі менеджэраў. Як жа ацаніць якасць рэкламнай кампаніі? У «Дырэкт» існуе майстар справаздач, які прадстаўляе поўную інфармацыю аб кліках, пераходах і расходзе сродкаў. Усталюйце на сайце Яндекс.метрику .

інтэрфейс Яндекс.метрика

Гэты сэрвіс па зборы статыстыкі наведвання і паводзінаў карыстальнікаў на сайце дазваляе стварыць найбольш поўнае ўяўленне аб дзеяннях карыстальнікаў на сайце. Прааналізуйце паводзіны карыстальнікаў, хто прыйшоў па аб'явах, ацаніце іх дзеяння: якія старонкі наведваюцца, колькі падаецца заявак / заказаў. Супастаўце колькасць заявак і званкоў да запуску кампаніі і падчас яе працы. Збор аналітыкі з'яўляецца неад'емнай складнікам працэсу вядзення рэкламнай кампаніяй. На аснове атрыманых дадзеных, вы зможаце своечасова ўнесці змены, ліквідаваць недахопы і ўбачыць рэальны ўклад кантэкстнай рэкламы ў развіццё бізнесу.

Вынікі першай часткі.

З гэтага артыкула вы даведаліся пра тое, як варта падыходзіць да планавання кантэкстнай рэкламы. Якія мэты ставіць і як іх дасягнуць. Ўбачылі найбольш грубыя памылкі ў працы з сэрвісам. Атрымалі агульнае ўяўленне аб прынцыпах працы КР і пра тое як пазбегнуць найбольш распаўсюджаных памылак. Цяпер вы гатовыя да непасрэднай працы з Яндэкс.Дырэкт.

Чытайце Ў наступного артыкул.

• Як правільна наладзіць кампанію Яндэкс.Дырэкт?
• Ствараем аб'явы ў Яндэкс.Дырэкт.
• Яндэкс.Дырэкт. Справаздачы і статыстыка.