па Тэд Мілер | 15 чэрвеня 2015
яшчэ артыкулы па Tad
Уладальнік кампаніі мы працуем з нядаўна назваў наша з аплатай за клік (PPC) рэкламныя паслугі А «СМІ купіць.» Шчыра кажучы, я быў вельмі здзіўлены выкарыстаннем такога састарэлага тэрміна для такой прасунутай рэкламнай платформы. Вядома, яго аддзел маркетынгу, які ён абапіраўся на КПП зразумець, быў зрэзаны яго лічбавага ноу-хау шляхам адставак і звальненняў за апошнія восем месяцаў. Яго ўздзеянне на свет плаціць за клік па-ранейшаму даволі новы, і яго перспектыва дагэтуль затрымаўся ў пастаянна скарачаюцца Міры тэлебачання рэйтынгавых ачкоў і Arbitron рэйтынгі радыё.
Вы не вымераць і кіраваць КПП гэтак жа, як вы робіце радыё і тэлевізійныя аб'явы.
Я лічу яго захаванне гэтай веры быць наша адмова як агенцтва. Мы павінны навучаць кампаніі мы працуем з пра сілу таго, што мы можам дасягнуць праз інтэрнэт-маркетынг і пераканацца, што яны здольныя адрозніць яго ад іншых формаў сродкаў масавай інфармацыі.
Такім чынам, як спосаб пераадолення разрыву разуменне для тых, хто спрабуе расшыфраваць розніцу паміж онлайн медиабаинг і плаціць за клік, вось мая праўда адзін аднабаковы погляд на як два адрозніваюцца.
Online Media купляе:
- Плаціце фронт для праглядаў аб'яваў (паказы, а не клікі)
- Выкарыстанне сродкаў масавай інфармацыі пакупніка або праграмных сродкаў масавай інфармацыі пакупкі
- Справаздачнасць: Звычайна для паказчыкаў дасведчанасці або дасягненні
- Арыентацыя: Звычайна проста геаграфічнай - Нільсэн DMA зона некаторая ненадзейная «аўдыторыя сетка»
- Паказчыкі эфектыўнасці: клікі, паказчык адмоваў, прыцягненне і ахоп аўдыторыі (усе, што невыразная матэматыка знаходзіцца ў старажытнай формуле, што карэлюе аўдыторыі дасягаюць / бала рэйтынгу продажаў)
- Стыль кіравання: Ўсталяваць і забыць пра яго (пакуль не прыйшоў час, каб купіць наступную партыю)
- Самыя вялікія праблемы: Ad, кантэнт з рэалізаваных паказаў і махлярства аб'явы
- Аптымізацыя размеркавання бюджэту
- Любыя крылатыя фразы: «О, гэта для разумення, а не прамы адказ ...»
Атрыманне ахопу лёгка. Замест таго, каб проста спытаць, што дасяжнасці, спытаеце, хто вы дасягаеце, і калі яны з'яўляюцца пакупнікамі.
КПП:
- Звярніце, калі хто-то на самай справе клікаў і ўваходзіць у зачапленне з аб'явай
- Справаздачнасць: Пачніце з дадзенымі пераўтварэнні сайта, а затым перайсці на паказчыкі трафіку
- арыентацыя:
- Ключавыя словы для пошуку
- Геаграфія - як маленькі паштовы індэкс
- Affinity цікавасць
- У рынкавай працэнтнай
- ўзрост
- падлогу
- бацькоўскі статус
- Сярэдні даход сям'і раёна, дзе быў адслужаны аб'явы
- Гісторыя Папярэдняе наведванне сайта (ремаркетинга)
- Гадзіну дня / дзень тыдня
- Пошук інтарэсы за апошнія 30 дзён
- Паказаць тэмы партнёры сайта
- Паказаць партнёры сайта (размяшчэнне)
- Поспех Метрыка:
- продажаў
- вядзе
- Ключавыя індыкатары (KPI) каэфіцыенты пераліку прадукцыйнасці
- Стыль кіравання: Сталыя, актыўныя, рэгулярныя змены бюджэтных асігнаванняў і прапановы на аснове паказчыкаў эфектыўнасці пераўтварэнні аж да ўзроўню кожнага аспекту таргетынгу
- Самыя вялікія праблемы: эфектыўнасць пераўтварэння
- Аптымізацыя прадукцыйнасці на аснове пераўтварэнні і ў амаль штодзённых цыклах у залежнасці ад інтэнсіўнасці руху
- Любыя крылатыя фразы: «Яшчэ адзін рэкорд месяца пераўтварэнняў»
Мы ацэньваем нашы менеджэр рахункаў кожны квартал пра тое, як яны адказваюць нашым «асноўныя перакананні». Адзін з галоўных арандатараў гэтых асноўных перакананняў выкарыстоўваюць дадзеныя ў якасці кіраўніцтва па стратэгіі. Для нас, што дадзеныя паказчыкі канверсіі онлайн, і мы выкарыстоўваем гэтыя паказчыкі ў якасці кіраўніцтва аб тым, дзе правесці медыя даляраў і куды цягнуць назад на амаль штодня.
Мы праводзім гадзіны, тыдзень і, ды, нават месяцы атрымліваць аналітыку кампаніі і ўключаны адсочванне канверсіі правільна, так што мы можам выкарыстоўваць гэтыя паказчыкі для прыняцця стратэгічных рашэнняў. Акрамя таго, мы праводзім гадзіны, спрабуючы навучыць кампаніі, аптымізацыі для гэтых мэтаў пераўтварэння з'яўляецца спосабам павышэння іх рэнтабельнасці.
Не згаджайцеся на ахоп аўдыторыі як поспех метрыкі. Гэта не 2002 больш.
Гэтыя паказчыкі павінны быць куленепрабівальнымі і кампаніі павінны разумець і верыць , што яны з'яўляюцца метрыкі для працы ў кірунку. Калі гэтага не адбудзецца, то кампаніі не збіраюцца працягваць працаваць з намі надоўга. Часцей за ўсё, гэтыя кампаніі па-ранейшаму рухае ненавуковыя рэчы, такія, як іх кішкі, пачуцці або - што горш за ўсё - эга.
Мы аптымізуем для пераўтварэння першага і пабудаваць аўдыторыю другі. Гэта не наадварот, як традыцыйны маркетынг быў на працягу апошніх 50 гадоў. Мы не павінны дывановай бомбу самай вялікай аўдыторыі магчымай з аб'явамі, а потым спадзявацца, што людзі праходзяць праз дзверы, і неяк купіць тое, што мы спрыялі. У нас ёсць сілы, каб адсочваць, якую тактыку прывядзе да поспеху аж да вельмі маленькіх узроўняў, такіх як пошук ключавых слоў.
Іншымі словамі, мы не робім «медиапокупки.»
