- З чаго мы пачнём?
- Правераныя метады забеспячэння росту продажаў
- Варыянты арганізацыі сумеснай працы
- ВАЖНА:
- Прыклады павелічэння продажаў
- Пра нас
- нам давяраюць
У бягучых складаных умовах да тэхналогіі кіравання продажамі прад'яўляюцца выклікі:
- Жорсткая канкурэнцыя;
- Ціск па зніжэнні цэн;
- Хуткае састарэнне прадукцыі (паслуг);
- Прыход новых гульцоў са слаба адрознай прадукцыяй (слабая дыферэнцыяцыя);
- Доўгі цыкл продажаў.
Для кампаніі гэта выяўляецца ў з'яўленні некалькіх непажаданых з'яў:
- Памяншэнне (стагнацыя) продажаў;
- Памяншэнне прыбытку;
- Памяншэнне попыту.
Мы прапануем правераныя рашэнні для пераадолення гэтых выклікаў, каб, у канчатковым рахунку, павялічыць продажу разам з павелічэннем прыбытку.
Павелічэнне аб'ёму продажаў у параўнанні з ростам рынку - галоўны крытэр ўстойлівасці бізнесу. Калі рост продажаў вашай кампаніі вас не задавальняе, можна ўпэўнена казаць, што ў вашым працэсе прасоўвання і продажаў маецца які абмяжоўвае фактар. Гэта можа быць правіла або працэдура продажаў, паказчыкі павелічэння продажаў, камерцыйную прапанову, метады прасоўвання, кваліфікацыя або матывацыя персаналу і г.д.
Для аналізу дзейнасці кампаніі мы выкарыстоўваем правераныя інструменты Тэорыі абмежаванняў - дрэва бягучай і будучай рэальнасці, дыяграма дазволу канфліктаў (навальнічная хмара) і інш.
падрабязней
Для атрымання хуткіх і значных вынікаў у павелічэнні продажаў неабходна працаваць менавіта з гэтым абмяжоўвалым фактарам.
З чаго мы пачнём?
- аўдыт працэсаў прасоўвання і аналіз продажаў кампаніі
- аналіз цяжкасцяў і патрэбаў вашых кліентаў, звязаных з вашымі пастаўкамі
- аналіз ўзроўню задаволенасці кліентаў
- аналіз прапаноў канкурэнтаў
У залежнасці ад вынікаў такога аўдыту намі будуць прапанаваны адпаведныя зьмены, якія прывядуць да істотнага павелічэння аб'ёму продажаў.
Правераныя метады забеспячэння росту продажаў
Мы так жа рэалізуем мерапрыемствы па прасоўванні :
- Рэдызайн сайта кампаніі з улікам прапановы каштоўнасці і юзабіліці (выгоды для наведвальнікаў)
- Кантэнт-маркетынг
- Павышэнне канверсіі наведвальнікаў сайта ў кліентаў
- Правядзенне эфектыўнай рэкламнай кампаніі ў Інтэрнэт (банэрная рэклама і пошукавае прасоўванне - SEO, праца ў сацыяльных сетках - SMM)
- Распрацоўка і стварэнне супольнасці патэнцыйных кліентаў (карпаратыўны блог, электронная рассылка, суполкі ў сацыяльных сетках)
- Ўкараненне праграмна-апаратнага забеспячэння дзейнасці аддзела продажаў
- Візуалізацыя статусаў і прыярытэтаў заказаў і праектаў
запытаць прапанову
Варыянты арганізацыі сумеснай працы
Магчымыя варыянты арганізацыі сумеснай працы па павелічэнні продажаў:
- Карпаратыўны семінар, накіраваны на пошук абмежаванні вашага працэсу продажаў і распрацоўку рашэнняў для павелічэння продажаў (3-5 блока па 5 акадэмічных гадзін).
- Зборны семінар, у якім прымаюць удзел не больш за 4 кампаній, 3-5 ТОП - мэнэджараў ад кожнай кампаніі. Уся праца ідзе ў групах, вынікі абмяркоўваюцца.
- стратэгічная сесія
ВАЖНА:
Цэласны падыход у спалучэнні з інструментамі Тэорыі абмежаванняў, які мы выкарыстоўваем, гарантуе, што праца заўсёды будзе ісці менавіта з тым фактарам, які вызначае прадукцыйнасць ўсёй сістэмы (у дадзеным выпадку ўзровень продажаў кампаніі). Гэтым вы забяспечыце факусоўку і эканомію намаганняў і найбольшую хуткасць росту продажаў. Больш падрабязна пра цэласны падыход
Прыклады павелічэння продажаў
Эргис-группКХ ВолковZIP Маркет
Мы цалкам змянілі працэс продажаў кампаніі Эргис-гуртоў. Стварылі прапанову каштоўнасці, распрацавалі і рэалізавалі план мерапрыемстваў па яго продажы. Гэта дало значны вынік. падрабязней
Супярэчнасць паміж імкненнем павялічваць продажу і скарачаць выдаткі стрымлівала рост кампаніі. Гэты канфлікт прыводзіў да такіх негатыўных з'яў, як несвоечасовыя пастаўкі прадукцыі, парывы адносін з кліентамі, дэфіцыт тавару ў гандлёвых кропках і інш. падрабязней
Цэласны падыход да аналізу прадпрыемства і ўкараненню змяненняў дазволіў без дадатковых інвестыцый павялічыць продажу ў сеткі крам аўтазапчастак. падрабязней
Пра нас
Тэорыя абмежаванняў ўжо шмат гадоў прымяняецца ў вядучых кампаніях свету (Amazon, Boeing, General Electric і многія іншыя) і выдатна зарэкамендавала сябе ...
падрабязней
Мы займаецца ўкараненнем рашэнняў Тэорыі абмежаванняў па кіраванні запасамі, вытворчасцю, маркетынгам, праектамі і фінансамі ў розных сферах больш за 10 гадоў. Дзейснасць падыходу пацвярджаецца вынікамі укараненняў і водгукамі нашых кліентаў.
Вядучы кансультант кампаніі - Вальчук Віктар Васільевіч , Сертыфікаваны Міжнароднай арганізацыяй TOCICO спецыяліст па Тэорыі абмежаванняў сістэм.
Спецыялісты Групы Кампаній «АРБАЎ» прайшлі навучанне і стажыроўку ў стваральнікаў ТГС (кампанія Goldratt schools (Ізраіль)) і маюць вялікі вопыт укаранення у розных галінах (вытворчасць, фінансы, аказанне паслуг, кіраванне праектамі, кіраванне закупкамі, кіраванне дыстрыбуцыяй і розніцай).
нам давяраюць
Іншыя нашы працы
Сачыце за актыўнасцю нашых кансультантаў ў Facebook:
З чаго мы пачнём?
