Украінская каманда OMD Media Direction прызнана адным з 10 самых эфектыўных медыя-агенцтваў у Еўропе, і заняла 29 месца сярод медыя-агенцтваў усяго свету па версіі міжнароднага рэйтынгу WARC 100 (падраздзяленне Gunn Report *).
Якім чынам самае эфектыўнае медыйнае агенцтва Украіны самага эфектыўнага холдынгу AGAMA communications заваявала еўрапейскае прызнанне і якія інструменты пры гэтым выкарыстала? Разбіраем формулу поспеху OMD Media Direction Ukraine.
«Ключавая складнік поспеху - гэта, вядома ж, каманда. Усе нашы ідэі і распрацоўкі былі створаныя менавіта дзякуючы нашай суладнай працы і няўрымслівы ў пошуках ўплыву рэкламы на бізнес кліента. Другая галоўны складнік - падыходы і тэхналогіі. Акрамя наяўнасці сеткавых інструментаў, мы пастаянна ўкараняем ўласныя унікальныя інавацыі з 2011 года і тое, чаго мы дасягнулі на бягучы момант, не з'яўляецца для нас мяжою », - падзялілася сакрэтамі выніковасці CEO OMD Media Direction Таццяна Катрыч.
Пісьменная аналітыка, заснаваная на дадзеных
Каманда OMD Media Direction больш за 7 гадоў займаецца ўласнай распрацоўкай Brand Metrics, якая дазваляе не толькі прагназаваць вынікі медыя-кампаній, але і па кроках планаваць іх рэалізацыю сумесна з кліентам, эфектыўна задзейнічаючы каналы медыя і правільна размяркоўваючы інвестыцыі. Для дасягнення выніку - абгрунтаваных рашэнняў, накіраваных на рашэнне бізнес-задач кліента - выкарыстоўваецца адна з асноўных методык, эканаметрычнага мадэлявання: эксперты практыкуюць матэматычны і статыстычны падыходы да аналізу і прагназаванні з улікам сацыяльных і макраэканамічных фактараў, выкарыстоўваючы гістарычныя дадзеныя ад кліента, а таксама дадзеныя па медыя-падтрымцы.
«OMD Media Direction падала новыя інструменты і платформы, якія дазволілі нам фармаваць бюджэт і прагназаваць мэтавыя продажу з большай дакладнасцю. Супрацоўніцтва з іх камандай вывела нас на прынцыпова новы ўзровень », - распавяла аб паспяховым вопыце сумеснай работы маркетынг-дырэктар кампаніі« Воля »Вікторыя Цомая.
Механізм апынуўся настолькі эфектыўным, што ў 2016 годзе было прынята рашэнне стварыць спецыялізаванае падраздзяленне OMD MD Intelligence, якое б займалася укараненнем ўласных аналітычных прадуктаў, а таксама стратэгічным суправаджэннем кліентаў. На сённяшні дзень яго асноўнымі напрамкамі з'яўляюцца медыйная і бізнес-аналітыка, эканаметрычнага мадэлявання і глыбінныя даследаванні мэтавых аўдыторый.
Інтэграваныя праекты і эмацыйны маркетынг
Патрэба ў інтэграцыі дыктуецца трансфармацыяй самога рынку, а спонсарскія праекты ўжо даўно не абмяжоўваюцца толькі адным інструментам, няхай гэта будзе тэлеэфір або стадыённы оўпэн-эйр. І чым больш розных інструментаў задзейнічана, тым больш інтэграваным становіцца праект. Камбінаванне эмацыйнай платформы з эканаметрыка і тачпоинт-планаваннем дазволіла OMD Media Direction істотна павысіць эфектыўнасць кампаній у цэлым. Адным з апошніх прыкладаў класічнага інтэграванага праекта ад OMD Media Direction з'яўляецца рэкламная кампанія па прасоўванні малавядомых настольных гульняў ад вельмі шырока вядомага вытворцы тавараў для дзяцей Hasbro. Арганічная сінэргія медыя-камунікацыі прадукту ў брэнд-кантэнце перадачы папулярнага дзіцячага канала «Піксель» дала магчымасць ахапіць больш за палову ЦА. Адмова ад прамой ТБ-рэкламы дазволіў не толькі істотна зэканоміць бюджэт, але і завуаляваць імя фундатара, захаваўшы натыўнымі ўспрымання кантэнту.
Эфектыўны падыход у медыя-планаванні: ад медыя-каналаў да медыя-тачпоинтам
Інфармацыйнае паводзіны спажыўцоў хутка змяняецца пад уплывам тэхналогій, таму ўжо недастаткова думаць толькі катэгорыямі ТБ і Анлайн. У сярэдзіне 2017 года OMD Media Direction запусціла ў працу і стала актыўна ўжываць Connection Planning для стратэгічнага і аперацыйнага планавання. Дзякуючы сеткаваму падыходу, дзе нароўні з колькаснымі паказчыкамі кожнага тачпоинта разглядаецца таксама якасны паказчык ўцягнутасці, можна параўноўваць працу з лідэрамі меркаванняў і прамую рэкламу на ТБ. На сённяшні дзень у агенцтве ўжо выкарыстоўваюць 25 тачпоинтов.
Вынікам паслядоўнага выкарыстання ўсіх вышэйзгаданых інструментаў і механік стала пашырэнне пула кліентаў агенцтва: толькі за першыя два месяцы 2018 гады ён папоўніўся такімі гульцамі рынка як фармацэўтычная кампанія Bayer, вытворца малочнай прадукцыі Тэры ФУД і адзін з найбуйнейшых банкаў Украіны Пумба.
«Раннія інвестыцыі ў распрацоўку ўласных рэкламных тэхналогій і, што яшчэ важней, - падрыхтоўка маладога персаналу з тэхналагічным чынам мыслення відавочна прыносяць свой плён. Мы ўсе надзвычай ганарымся тым, што на дадзены момант пераўзыходзім большасць агенцтваў па магчымасцях і выніках нават на найбуйнейшых, найбольш развітых сусветных рынках. Дзеля такіх дасягненняў мы і набіраем ў каманду энергічных, эфектыўных, тэхналагічна думаючых людзей, якія не належаць на старыя спосабы вядзення бізнесу, але арыентуюцца на еўрапейскую Украіну », - падсумаваў знакавую падзею прэзідэнт Atlantic Group Эндзі Бэйн.
* WARC 100 - адзін з рэйтынгаў аўтарытэтнага Gunn Report, які вызначае самыя ўзнагароджвалі праекты ў сферы рэкламы. WARC 100 штогод адсочвае розныя рэкламныя конкурсы і налічвае кампаніям, а таксама брэндах і іх партнёрам-агенцтвам, балы за выйграныя ўзнагароды. Назвы фестываляў, на аснове якіх складаўся рэйтынг, ніколі не называюцца, аднак ацэньванне праводзіцца з улікам прэстыжнасці кожнага конкурсу.
Якім чынам самае эфектыўнае медыйнае агенцтва Украіны самага эфектыўнага холдынгу AGAMA communications заваявала еўрапейскае прызнанне і якія інструменты пры гэтым выкарыстала?
