Не наймаць SEO (пакуль вы не прачыталі гэта!)

1. Будзьце выдатныя (і ўмець мець зносіны, чаму вы знаходзіцеся)
2. Цэны
3. Выбар прадукцыі і мерчандайзинг
4. Высокая якасць, прывабны кантэнт
5. Карыстацкі інтэрфейс / дызайн
6. Аптымізацыя пераўтварэнняў
7. Ведай, хто твае кліенты, і што яны хочуць
8. Цярпенне
9. Ёсць іншыя крыніцы даходу

Хоць можа здацца, што я не ў маіх інтарэсах пераканаць людзей не наняць SEO - альбо, па меншай меры, чакаць, каб наняць аднаго - я занадта часта знаходжу патэнцыяльных кліентаў, якія лічаць, што наймаць SEO - гэта лекі для ўсяго іх бізнесу. бяды. Праўда ў тым, што, нягледзячы на ​​тое, што добры SEO, безумоўна, можа дапамагчы вашаму бізнесу, SEO сама па сабе, нягледзячы на ​​тое, наколькі добра, больш не можа весці няўдалы бізнэс і зрабіць яго паспяховым.

Гэта праўда, што яшчэ ў тыя дні, якія ўбачылі ўсе хітрыкі і шчыліны, куды «набываць» спасылкі, якія працавалі для стварэння рангу сайта, і ўсе маніпуляцыі на старонцы звычайна маглі б зрабіць рэйтынг сайта толькі SEO. дастаткова бюджэту і рэсурсаў). Тыя дні скончыліся. Нават калі ў вас ёсць сайт, які паспяхова выкарыстаў гэтыя адносна простыя тактыкі для дасягнення поспеху, вельмі верагодна, што ў апошнія гады вы назіралі рэзкае падзенне трафіку, калі ў вас ёсць што-небудзь яшчэ.

Уладальнікі і кіраўнікі сайтаў, якія альбо толькі пачынаюць сваю працу, альбо бачылі зніжэнне трафіку, таксама часта лічаць, што проста выправіць SEO або "рабіць" SEO будзе эканоміць свой бізнэс. З зменамі, якія Google унёс за апошнія некалькі гадоў, гэта проста не так. На самай справе Google стаў нашмат лепш (хоць і не дасканалым) у рэйтынгу сайтаў, якія на самой справе «заслугоўваюць» рангу з-за таго, што яны зрабілі за межамі SEO. Цяпер не памыляйся - за выключэннем выпадкаў рэдкіх выпадкаў вам патрэбны добры SEO для ацэнкі. Гэта проста ўжо не ўсё, што вам трэба добра ацэньваць.

Я шукаю некалькі пэўных рэчаў на сайтах майго патэнцыйнага кліента, і задаю ім пэўнае пытанне, каб даведацца, ці з'яўляецца SEO для іх правільным, і ці будзе праца з імі паспяховай для нас абодвух.

Будзьце выдатныя (і ўмець мець зносіны, чаму вы знаходзіцеся)

Гэта перш за ўсё самае галоўнае, што вам трэба зрабіць, перш чым стаць паспяховым у SEO. У апошнія гады пошукавыя сістэмы і, у прыватнасці, Google сталі значна лепшымі ў рэйтынгу тых сайтаў, якія сапраўды «заслугоўваюць» для ацэнкі. Гэта сайты, якія звычайна маюць нешта выдатнае пра іх. Гэта можа быць новая паслуга, якую раней ніхто не прапаноўваў, вялікая колькасць карыстальнікаў і забаўляльны кантэнт, ці што-то яшчэ, што робіць іх асаблівымі.

Гэта не азначае, што гэтыя сайты павінны быць абсалютна найлепшымі, а таксама і вашымі, каб кіраваць арганічным трафікам. Але вам трэба нешта, што робіць вас асаблівым. Адна з самых складаных рэчаў - зрабіць вельмі складаны і бесстаронні погляд на ваш сайт і ваш бізнэс, як быццам вы з'яўляецеся староннім, і спытаць сябе: «Што робіць нас асаблівым? Што адрознівае нас ад натоўпу? Хіба мы сапраўды лепш чым- небудзь, чым усе, ці большасць нашых канкурэнтаў?

Калі вы не зможаце адказаць «так», то адказ SEO не зможа зрабіць тое, што трэба, каб вы добра ацэньвалі. Калі вы не можаце адказаць "так", то вам трэба змяніць свой бізнес, каб вы маглі адказаць "да", перш чым турбавацца аб тым, каб павялічыць ваш трафік на ваш сайт.

Адна з самых складаных размоваў з кліентамі ці патэнцыяльнымі кліентамі - гэта тое, дзе я павінен задаваць гэтыя пытанні і адзначыць, што з пункту гледжання аўтсайдэра я не бачу нічога, што паказвае мне, што яны сапраўды заслугоўваюць таго, каб абагнаць усе іх канкурэнцыя. Як бы вы адказалі на пытанні: «Што робіць ваш сайт асаблівым?» Альбо «Чаму вы сапраўды заслугоўваеце рангу № 1?»

Цэны

Інтэрнэт прапануе мноства спосабаў параўнання цэн. Калі ў вас няма эксклюзіўнага прадукту, і вы не самыя дарагія за тое, што вы прадаеце, лепш мець нешта іншае, якое дасць вялікую каштоўнасць для спажыўца. Перад тым, як пачаць пошук спосабаў павелічэння трафіку на ваш сайт, вы правялі дбайнае параўнанне коштаў на вашу прадукцыю з канкурэнтамі?

І так, ваш конкурс уключае Amazon, калі яны прадаюць тую ж прадукцыю. Калі яны могуць прапанаваць яго танней і хутчэй, вы, напэўна, лепш мець тое, што дае вам перавагі перад імі, як абслугоўванне кліентаў або фантастычная інфармацыя аб прадукце.

Выбар прадукцыі і мерчандайзинг

Як і ў выпадку цэнаўтварэння, неабходна пераканацца, што ў вас ёсць правільныя прадукты, правільны асартымент прадукцыі, правільны гандляр і г.д. Зноў жа, вялікая частка SEO - гэта прымусіць людзей прызнаць, што ваш сайт унікальны каштоўны і карысны.

Калі людзі прыходзяць на ваш сайт і не любяць прадукты, не могуць купіць тое, што ім сапраўды трэба, альбо не могуць знайсці патрэбныя прадукты з патрэбнай інфармацыяй аб прадукце, яны не збіраюцца бачыць вас як дастаткова каштоўны рэсурс, каб звязаць або падзяліцца з сябрамі.

Калі ў вас няма ўласных рэсурсаў для праверкі сумесі прадуктаў і мерчандайзинга Ёсць шмат добрых рэсурсаў там. Калі вы не з'яўляецеся экспертам у галіне інтэрнэт-мерчандайзинга (і вы сапраўды павінны быць, калі вы працуеце ў краме электроннай камерцыі), найміце вялікага кансультанта па мерчандайзингу або атрымаеце самім сабой. навучанне .

Высокая якасць, прывабны кантэнт

Гэта можа здацца неразумным. Цяпер, калі прадастаўленне змесціва з'яўляецца асноўнай задачай вашага бізнесу, гэта сапраўды версія выдаўца, якая мае правільны прадукт і цану для крамы электроннай камерцыі. Ці прапануеце вы інфармацыю нідзе больш? Гэта сапраўды больш высокая якасць, больш глыбокая, забаўляльная, дзейсная, больш спрэчная, больш чым ваша канкурэнцыя? Вы сапраўды верыце, што аўтсайдэр думае, што гэта выдатна? Зноў жа, калі вы не можаце адказаць "так", то лепш спачатку выправіць гэта.

На адпаведнай ноце, я таксама занадта часта бачу "стратэгію ўтрымання", якая выкарыстоўваецца ў якасці махлярства для іншых немагчымых прадпрыемстваў. Так, вам трэба атрымаць спасылкі і сацыяльныя акцыі і ўвагу на старонках вашага сайта. Занадта часта я бачу сайты, якія скідваюць тону грошай на стварэнне зместу і стратэгіі зместу, не вырашаючы ўсе іншыя праблемы. Калі ваш сайт, альбо бізнес, альбо бізнес-мадэль не адрозніваюцца іншым спосабам, проста стварэнне вялікага кантэнту не зэканоміць вас.

Вядома, калі вам трэба стварыць кантэнт, то змест - гэта ваш прадукт, і гэта не адносіцца. Цяпер я не кажу, што не ствараюць цудоўнага кантэнту. Стварэнне зместу, якое з'яўляецца карысным, цікавым ці іншым каштоўным для вашых патэнцыйных кліентаў або карыстальнікаў, па-ранейшаму вельмі важна. Але, як і ў выпадку з SEO, гэта не зэканоміць пасярэдніцкую кампанію. Стварэнне цудоўнага кантэнту; проста не спадзявацца на вялікі змест, каб выправіць праблемы SEO.

Карыстацкі інтэрфейс / дызайн

Ваш дзіця выродлівы? Падтрымка дызайну вашага сайта падтрымлівае вашу марку? Ці могуць людзі знайсці тое, што шукаюць? Дызайн і карыстацкі інтэрфейс паказваюць, што вы надзейныя? Зноў жа можна было напісаць тамы на карыстацкі інтэрфейс, дызайн і г.д.

Калі ваш сайт выглядае так, як ён быў пабудаваны ў 2001 годзе, альбо пабудаваны пляменнікам пасля чытання HTML для манекенаў , Гэта таксама тое, што трэба выправіць перад тым, як пачаць спробу прывесці да вашага сайта масу новых людзей, альбо спрабуючы прымусіць людзей звязацца з вамі пасля прагляду вашага сайта.

Калі вы зусім не думаеце пра карыстацкі інтэрфейс і дызайн, выдатнае месца для пачатку - з кнігі Не прымушай мяне думаць .

Аптымізацыя пераўтварэнняў

Вы адсочваць вашыя пераўтварэнні ? Вы зрабілі тэставанне аптымізацыі канверсіі? Ці ведаеце вы, што абменны курс Ёсць? Ці ведаеце вы, сярэднія курсы валют для вашай галіны?

Калі вы не можаце адказаць на гэтыя пытанні, лепш зразумець гэта, перш чым ўкласці тону ў такую ​​стратэгію, як доўгатэрміновыя SEO. Часта нашмат лягчэй атрымаць 50-працэнтны рост продажаў за кошт аптымізацыі вашага сайта для пераўтварэння, чым паспрабаваць прывесці на 50% больш трафіку. Некаторыя з маіх любімых рэсурсаў па аптымізацыі пераўтварэнняў:

Шырокая варонка

SiteTuners

Разблакаваць

Канчатковае кіраўніцтва па аптымізацыі канверсіі

Ведай, хто твае кліенты, і што яны хочуць

Гэта так жа важна, як магчымасць мець зносіны, чаму вы лічыце, што ваша кампанія выдатная. Каб атрымаць поспех у SEO, вам трэба падрабязнае і глыбокае веданне таго, хто сапраўды з'яўляюцца вашымі кліентамі, што для іх важна і што яны хочуць з вашага сайта. Без гэтых ведаў SEO не ведае, якія ключавыя словы дапамогуць вам арыентавацца на вашым сайце, які змест дапаможа вам стварыць, альбо там, дзе вы павінны прасоўваць і публікаваць свой сайт, каб наладзіць адносіны з патрэбнымі людзьмі, якія збіраюцца прывесці спасылкі і сацыяльныя акцыі на ваш сайт.

Калі я задаю гэтае пытанне патэнцыйнаму кліенту, і яны не могуць адказаць, я задаюся пытаннем, наколькі яны сапраўды ведаюць пра свой бізнэс і наколькі яны ўкладаюць грошы. Зноў жа, ёсць шмат рэсурсаў, якія могуць навучыць вас, як даведацца больш пра вашых кліентаў. Ёсць некалькі простых простых рашэнняў для абследавання кліентаў, такіх як:

Агляд малпы

4 кв

Апытанні спажыўцоў Google

Калі ў вас ёсць рэсурсы, я таксама заклікаю вас прайсці працэс стварэння персаналаў для вашых кліентаў. Некаторыя добрыя рэсурсы для вывучэння асоб:

http://www.usability.gov/how-to-and-tools/methods/personas.html

http://yoyoSEO.com/SEO/10-commandments-personas/

https://www.iacquire.com/blog/the-persona-driven-keyword-research-process

http://www.stcsig.org/usability/topics/personas.html

http://boxesandarrows.com/making-personas-more-powerful-details-to-drive-strategic-and-tactical-design/

http://uxmag.com/articles/personas-the-foundation-of-a-great-user-experience

http://www.amazon.com/The-User-Always-Right-Practical/dp/0321434536/

Цярпенне

Гэта можа быць яшчэ адзін жорсткі. Часта, калі хтосьці шукае дапамогу SEO, гэта таму, што яны пакутуюць ад крызісу ў продажах і прыбытках на сваім сайце. Калі вы сутыкнуліся з раптоўным падзеннем трафіку, напрыклад, абумоўленае абнаўленнем пакарання альбо алгарытмам, то так, вострая ўмяшанне SEO можа дапамагчы вам у кароткатэрміновай перспектыве.

Аднак, калі вы звяртаецеся да SEO, каб усталяваць доўгі, павольны спад даходаў, альбо паспрабаваць зрабіць сваю новую кампанію або сайт рэзкім ростам продажаў, вы, напэўна, лаяце няправільнае дрэва. СЭО, якія абяцаюць вам вынікі ўначы, вельмі мала намаганняў, як правіла, падобныя амаль на ўсе іншыя абяцае вам поспех на ноч .

SEO звычайна - гэта працэс, які патрабуе доўгатэрміновых абавязацельстваў:

• атрымаць тэхнічныя аспекты вашага сайта проста правільна.
• дапаможа вам будаваць змест і інфармацыю на вашым сайце, што робіць вас экспертам або паўнамоцтвамі.
• павольна стварайце бачнасць і адносіны з даверанымі, дасведчанымі людзьмі ў вашай вобласці, якія могуць прасоўваць ваш сайт або спасылку на вас, калі вы паказалі ім, што вы гэтага заслужылі.

Увесь працэс можа заняць тыдні ці месяцы, а то і больш. Калі вы спадзяецеся, што SEO ўвядзе і зэканоміць дзень, вы, напэўна, лаяце няправільнае дрэва. Які прыводзіць мяне ў наступную і канчатковую рэкамендацыю ...

Ёсць іншыя крыніцы даходу

Не спадзявацца на арганічны пошук толькі для поспеху вашага бізнесу. Заўсёды. Google занадта часта паказваў, што яны могуць наладзіць просты алгарытм алгарытму, які можа выключыць сайты, якія не зрабілі ўсё правільна (а часам і нават тады) з вынікаў пошукавай сістэмы.

Нават як той, хто зарабляе на жыццё, робячы SEO, я б сказаў, што любы кліент абсурдна ставіць усе ці нават большасць яек у арганічную кошык для дарожнага руху. Гэта азначае, што вам трэба развіваць усе іншыя магчымыя патокі даходаў, няхай гэта будзе рэклама КПП, электронная пошта, сацыяльная, аўтаномная рэклама або вусны вусны, а таксама пераканайцеся, што вы робіце ўсё правільна для SEO.

Я часта рэкамендую патэнцыяльным кліентам, якія маюць патрэбу ў росце продажаў і даходаў, у бліжэйшы час, каб яны сапраўды займаюцца добры кансультант па КПП ці фірмы , марнаваць грошы на нейкі час, потым вярніцеся і пагаворыце са мной пазней. Рэклама КПП звычайна паказвае не толькі нашмат хуткі вяртанне, але і ведаю, што калі добрая кампанія КПП не можа зрабіць станоўчы рэнтабельнасць сайта, у гэтага сайта, як правіла, ёсць шмат іншых праблем, якія проста SEO не збіраецца выправіць.

У той час як частка SEO гарантуе, што ваш сайт пабудаваны правільна. безумоўна, вялікая частка - гэта прыцягненне ўвагі да вашага сайта. Такая ўвага можа быць у выглядзе спасылак, трафіка, згадак у прэсе і / або сацыяльных акцый.

Шчыра кажучы, з улікам сапраўды добрай тэхнічнай праверкі SEO і дастатковых рэсурсаў распрацоўкі, SEO, зробленае на вашым сайце, з'яўляецца самай простай часткай. Стварэнне сайта або прадукту, які з'яўляецца сапраўды асаблівым, а потым прасоўваць яго людзям, якія збіраюцца дзяліцца гэтай інфармацыяй і распавядаць пра вас, гэта складаныя часткі. Добры SEO або інтэрнэт-маркетынгавая кампанія павінна быць у стане дапамагчы вам зрабіць рэкламную ролю, але спачатку трэба стварыць тое, што сапраўды каштоўна і варта казаць.

Калі вам не ўдалося атрымаць пакаранне Google або абнаўленне алгарытму (якое вы маглі б аднавіць хутка), SEO - гэта доўгі і часам дарагі працэс. SEO, які кажа вам па-іншаму, верагодна, проста спрабуе вызваліць вас ад вас.

Ключ да поспеху SEO ў 2014 годзе і далей - стварыць нешта сапраўды выдатнае і каштоўнае, пераканайцеся, што ваш сайт пабудаваны правільна, а потым пераканацца, што патрэбныя людзі ведаюць пра тое, наколькі вы выдатныя і каштоўныя. Калі вы не зможаце шчыра глядзець сябе ў люстэрка і без усялякіх сумненняў ведаць, што ваша кампанія з'яўляецца адной з тых выдатных кампаній, вам спачатку трэба выправіць гэта, ці вы не зможаце пабудаваць сапраўды ўстойлівы поспех SEO.

Перадрукоўваецца з дазволу http://www.isoosi.com/blog/dont-hire-an-seo-unless-you-do-other-stuff-too.html