Як прадаць свой тавар ці паслугу даражэй - спосаб №2

1. падобныя матэрыялы

аўтар: Аляксандр Левитас + +1 -

працягваць размову аб тым, як прадаваць даражэй - ад простых спосабаў да больш складаным.

Калі Вы баіцеся проста рэзка падняць цану, як я прапаноўваў у мінулы раз, таму што асцерагаецеся спаду продажаў і страты кліентаў - прычым баіцеся абгрунтавана - ёсць больш бяспечны шлях.

Складаецца ён у тым, каб прапаноўваць адзін і той жа тавар ці паслугу - па двух розных коштах. Па Вашай звычайнай цане - і па больш высокай.

Уявіце сабе, што на рынку або ў супермаркеце Вы бачыце яйкі па 70 рублёў, і побач з імі - яйкі па 100 рублёў. Бачнай розніцы паміж імі няма, прадавец таксама не ведае, чым яны адзін ад аднаго адрозніваюцца - якую цану яму назваў гаспадар, за тую ён і прадае. Як Вы думаеце, што будуць рабіць пакупнікі?

Многія з іх самі прыдумаюць нейкі абгрунтаванне таго, што яйкі справа на паліцы даражэй, чым яйкі злева. «Фермерская», «арганічныя», «ад іншай пароды курэй» - любы варыянт падыходзіць. Прадавец не павінен ні пацвярджаць версію, ні спрачацца. І частка кліентаў возьме тавар па больш высокай цане. А астатнія заплацяць столькі ж, колькі плацілі раней - так што няма рызыкі страціць пастаянных пакупнікоў.

Напрыклад, адна з якія навучаюцца ў мяне кампаній пастаўляе ў супермаркеты адзін прадукт пад двума брэндамі - кошт аднаго вышэй цэны іншага на 20-30%, і абодва брэнда карыстаюцца попытам (зразумела, аб'ём продажаў больш таннага брэнда вышэй). Адзіная розніца заключаецца ў налепцы - сам прадукт для абодвух брэндаў бярэцца з адной бочкі.

Іншы мой кліент, маскоўскі рэстаратар, прапануе «шопскі» і «грэцкі» салаты - цана адрозніваецца адчувальна, а розніца толькі ў тым, што для аднаго салаты сыр рэжуць, для іншага - шаруюць.

А ці можаце Вы, паважаны чытач, прадаваць свой тавар ці паслугу па двух розных коштах - і атрымліваць вялікі прыбытак?

крыніца: https://alex-levitas.livejournal.com/1144813.html

падобныя матэрыялы

аўтар: Аляксандр Левитас + +1 -