Як адкрыць школу замежных моў. Бізнес план.

1. Продаж паслуг і рэклама
2. дакументы
3. Памяшканне і абсталяванне
4. персанал
5. Колькі трэба грошай?
6. Колькі можна зарабіць?

Даказваць актуальнасць вывучэння замежных моваў не трэба. Яны выкарыстоўваюцца як у паўсядзённым жыцці або на працы, так і ў працэсе вывучэння чагосьці новага або падарожжах.

Толькі невялікая частка насельніцтва авалодала ведамі гэтым прадмеце ў школе або вышэйшых навучальных установах, і то без практыкі выкарыстання многае забываецца і чалавеку прыходзіцца асвяжаць веды з дапамогай дадатковых заняткаў з рэпетытарам. У сувязі з расце попытам на вывучэнне розных моў на рынку сфармавалася цэлая ніша, якая актыўна развіваецца, а прадпрымальнікам, якія ў ёй працуюць, яна прыносіць стабільны прыбытак.

У гэтым артыкуле мы пагаворым аб тым, як адкрыць школу замежных моў у сябе ў горадзе, як яе рэкламаваць і прыцягваць кліентаў і якое матэрыяльна абсталяванне вам трэба будзе закупіць.

Найбольш папулярнымі замежнымі мовамі ў большасці школ з'яўляюцца: англійская, нямецкая, французская. Таксама ў апошнія гады актыўна набірае папулярнасць кітайскую мову.

змест артыкула

У сувязі з адкрыццём велізарнай колькасці моўных школ на рынку сфармавалася сур'ёзная канкурэнцыя. Для таго каб прыцягваць сваю долю кліентаў, вам трэба чымсьці вылучацца. Гэта можа быць дадатковы мова, напрыклад іспанскі або італьянскі, больш нізкая цана, ці ж зносіны з носьбітамі мовы. Дробных нюансаў можна вылучыць шмат і на гэтым рабіць акцэнт.

Для пачатку мы раім адкрыць курсы англійскай мовы, так як ён найбольш запатрабаваны сярод кліентаў.

Яшчэ адзін момант гэта тое, што вам трэба вызначыцца яшчэ на этапе складання бізнес плана моўнай школы з тым, ці будзеце вы выдаваць якія або дакументы аб заканчэнні курсаў і ці будуць яны мець афіцыйнае значэнне для працадаўцаў. Калі так, тады вам трэба будзе атрымаць ліцэнзію ў Міністэрстве адукацыі, а гэта далёка не лёгкая і не танная працэдура.

У гэтым артыкуле мы будзем разглядаць крыху іншы фармат працы, а менавіта ваша школа будзе выступаць у якасці рэпетытара і арыентавацца на канчатковы атрыманы вынік, без прадастаўлення сертыфіката. Часцяком дарослым кліентам гэтая паперка ні да чаго, яму галоўнае засвоіць мову і атрымаць практычныя навыкі зносін.

Выдатная бізнэс ідэя па запуску прыватнага дзіцячага сада - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-detskogo-sada.html . Праблема дзіцячых садкоў асабліва актуальная ў вялікіх гарадах, дзе без папярэдняга запісу па некалькі гадоў ці ж сувязяў туды ніяк не патрапіць.

Перад тым як стартаваць трэба, апісаць партрэт мэтавага кліента. Іх можна класіфікаваць у адпаведнасці з мэтай, з якой кліент прыходзіць у вашу школу. Звычайна гэта:

• падрыхтоўка да здачы экзаменаў - TOEFL, CALE, GMAT, IELTS.
• асвяжыць веды па абраным мове, да прыкладу, ангельскай і трохі папрактыкавацца на ўроках.
• адладзіць гутарковую гаворка з дапамогай падказак ад выкладчыка.
• вывучыць мову для наступнага кар'ернага росту.
• для агульнага развіцця.
• для турыстычных падарожжаў і іншага.

Таксама ўлічыце і той факт, што графік наведвання заняткаў трэба будзе складаць пісьменна. У вас будуць розныя тыпы груп:

• ранішнія. Звычайна гэта тыя, хто не працуе на дадзены момант і можа дазволіць наведваць заняткі ў ранішні час. Час з 9:00 да 12:00.
• дзённае. Гэта, як правіла, школьнікі і студэнты, якія пасля пар накіроўваюцца да вас на заняткі. Час з 13:00 да 17:00.
• вячэрні. Тут будзе засяроджаны асноўны паток кліентаў. Гэты час з 17:00 і да 21:00.

Склад кожнай групы складае ад 4 да 8 чалавек. Галоўнае старацца выконваць цотная колькасць чалавек у групе, гэта дазволіць праводзіць парныя практычныя задачы.

У сярэднім перыяд навучання таго ж ангельскай мове ў аднаго кліента займае ад 4 да 8 месяцаў. Набор на групы пры гэтым часцяком ажыццяўляюць штомесяц да поўнай загружанасці выкладчыкаў.

Пры складанні бізнес плана школы мовы трэба ўлічыць і планаванне летніх курсаў, паколькі летам дзелавая актыўнасць падае, і паслугі рэпетытараў менш запатрабаваныя. Але ўсё ж гурту часта атрымоўваецца набраць. Гэта нейкая сезоннасць ў гэтым бізнэсе.

Яшчэ адзін параметр класіфікацыі мэтавай аўдыторыі, якая будзе наведваць вашу школу замежных моў - гэта ўзрост.

Звычайна па векавым катэгорыям можна вылучыць:

• школьнікі.
• студэнты і рабочы клас.
• пенсіянеры, якія хочуць вывучыць асновы мовы для падарожжаў.

Разгледзеўшы ўсе вышэйпералічаныя факты і склаўшы дэталёвы партрэт патэнцыйнага кліента, вы зможаце рухацца далей. Чаму так важна ведаць на каго арыентавацца? У залежнасці ад гэтага вам трэба будзе выкарыстоўваць розныя метады продажу паслуг. Да прыкладу, калі гэта школьнікі, то трэба раздаць улёткі каля школы для іх бацькоў і рабіць сайт менавіта з акцэнтам на навучанне дзяцей. Калі гэта працуе клас, то трэба купляць кантэкст і акцэнтаваць увагу на выгодзе графіка заняткаў і хуткім і якасным выніку. Такі падыход дапаможа вылучыць вузкую нішу і не зліваць бюджэт на рэкламу ў пустую.

Продаж паслуг і рэклама

Правільная стратэгія продажаў для адкрыцця моўнай школы вельмі важная.

Першае на што трэба звярнуць увагу - гэта месцазнаходжанне. Памяшканне можна арандаваць на прахадных вуліцах, каля універсітэтаў, каля станцый метро ці ж у густанаселеным спальным раёне.

Вашай візітнай карткай будзе яркая шыльда з назвай школы і пералікам напрамкаў, якімі вы займаецеся. Лепш за ўсё наняць спецыяліста які дапаможа стварыць фірмовы стыль для вашай кампаніі, які вы будзеце выкарыстоўваць для прэзентацыі. Знайсці такога спецыяліста можна нават на фрыланс.

З афлайн метадаў, якія часта выкарыстоўваюцца - гэта праграмы зніжак, да прыкладу:

• прывядзі сябра і атрымай зніжку на навучанне.
• першы занятак бясплатна і г.д.

Таксама добрую аддачу дае раздача ўлётак і рэкламныя шыльды ў раёне, у якім вы працуеце.

Калі казаць аб анлайн метадах рэкламы, то тут ёсць два асноўных напрамкі:

- уласны сайт. Апісанне паслуг, водгукі, расклад заняткаў, цэны, і іншая інфармацыя, якая будзе карысная для тых, хто шукае курсы замежных моў у сваім горадзе. Звычайна для сайта ўжываюць пошукавае прасоўванне і заказваюць кантэкстную рэкламу.

- сацыяльныя сеткі. З дапамогай гэтага інструмента вы можаце сфарміраваць лаяльнага кліента, які будзе ўпэўнены ў тым, што заняткі эфектыўныя і дакладна яму дапамогуць. Дасягаецца гэта з дапамогай фота і відэа справаздач з заняткаў. Водгукамі рэальных кліентаў, публікацыяй карыснай інфармацыі і мануалаў якія дапамогуць у вывучэнні і іншага. Увесь гэты працэс патрабуе часавых і грашовых выдаткаў, але ён таго варта.

Ну і напрыканцы варта сказаць пра "сарафаннае радыё», якое сапраўды працуе, толькі ў тым выпадку, калі кліент застаўся задаволены вынікам. Таму сэрвіс абслугоўвання павінен быць на вышыні, каб не сапсаваць сваю рэпутацыю.

Зараз давайце пагаворым аб арганізацыйных момантах адкрыцця бізнесу на курсах замежных моў.

Яшчэ адным бізнесам які працуе ў сферы навучання з'яўляецца - адкрыццё аўташколы . Вы даведаецеся дзе ўзяць аўтамабілі, тэхнічнае абсталяванне і колькі ўсё гэта будзе каштаваць.

дакументы

Перад пачаткам працы вашай школы, вам трэба аформіць усю патрэбную дакументацыю.

Да яе можна аднесці:

• адкрыць ІП.
• пазначыць ОКВЭД на дзейнасць. Для Расеі гэта - 80.42, 80.10.3, 80.30.4, 74.83. Для Украіны - 85.59.
• атрымаць дазвол на працу ад СЭС і пажарнай службы.
• аформіць на працу персанал.

Калі вы плануеце выдаваць дыпломы або сертыфікаты, то вам трэба будзе атрымаць ліцэнзію. Усе пытанні датычна дакументацыі мы раім вырашаць з дапамогай юрыстаў.

Памяшканне і абсталяванне

Вышэй мы казалі пра тое, дзе лепш адкрываць школу замежных моў, зараз давайце пагаворым пра тое, што ж вам для гэтага будзе трэба.

Калі разглядаць крытэры да памяшкання, то яно павінна быць плошчай ад 100 кв.м. Гэта неабходны мінімум для стварэння двух класаў, хола з прыёмнай і санвузла.

Зараз давайце разгледзім абсталяванне і матэрыяльную базу школы.

• мэбля (сталы крэслы)
• маркерная дошка
• працоўнае месца для адміністратара. Гэта стойка, кампутар, прынтэр, сканар.
• канапа
• кулер
• стэлажы для размяшчэння навучальных матэрыялаў
• самі навучальныя матэрыялы
• канцылярыя
• стойка для верхняй адзення
• таксама ў офісе павінен быць падлучаны інтэрнэт.

Магчыма, для павышэння камфорту навучання вы дадасце ў гэты спіс дадатковыя пункты.

персанал

Падшукваць супрацоўнікаў можна альбо праз спецыялізаваныя сайты з вакансіямі, альбо праз асабістыя рэкамендацыі знаёмых.

Вось тыя, хто вам будуць патрэбныя:

• выкладчыкі. Звычайна гэта два выкладчыка ангельскай мовы і адзін, напрыклад настаўнік нямецкай.
• адміністратар. Гэта універсальны чалавек, які будзе прымаць аплату, інфармаваць кліентаў, працаваць з групамі ў сацыяльных сетках і напаўняць сайт.
• прыбіральшчыца. Звычайна ўборку вырабляюць 3 - 4 разы на тыдзень.

Функцыі бухгалтара і маркетолага прадпрымальнік можа ўзяць на сябе.

Выкладчыкі - гэта аснова вашага бізнесу. Іх трэба падбіраць з асаблівай ўважлівасцю. Вышэйшую адукацыю, высокі ўзровень валодання гутарковай прамовай і выдатнае веданне граматыкі, камунікабельнасць і ўменне тлумачыць матэрыял. Вопыт працы таксама пажаданы.

Колькі трэба грошай?

Кошт старту ў гэтай нішы не надта высокая, тут асноўнае - гэта падабраць кваліфікаваны персанал. Пры складанні бізнес план школы замежных моў, варта ўлічыць усе артыкулы выдаткаў, для таго каб у будучыні вы маглі ацаніць тэрміны вяртання інвестыцый і разлічыць стартавы капітал.

стартавыя ўкладанні

• касметычны рамонт памяшкання - $ 3500 - $ 4000
• афармленне дакументаў - $ 300
• купля абсталявання і мэблі - $ 2300.
• купля навучальных матэрыялаў і канцылярыі - $ 250
• стварэнне фірмовага стылю - $ 190

штомесячныя ўкладанні

• арэндная плата за памяшканне - $ 5 за 1 кв.м.
• камунальныя паслугі - 15% ад арэнды ў ацяпляльны сезон.
• падаткі - $ 150
• заработная плата - ад $ 300 на кожнага выкладчыка + прэміі.
• рэклама - $ 100

У залежнасці ад характарыстык вашага бізнесу спіс выдаткаў можа быць і больш. Вам трэба падставіць у гэтыя артыкулы расходаў значэння прыдатныя для вашага рэгіёну.

Колькі можна зарабіць?

Кошт навучання ў розных школах замежных моў можа значна адрознівацца, усё залежыць ад месцазнаходжання, узроўні і вядомасці самага навучальнай установы і іншых фактараў.

У сярэднім кошт аднаго ўрока складае $ 4 - $ 10. Усё залежыць, па якой схеме вы будзеце займацца групавой або індывідуальнай.

Вызначыўшы загружанасць і колькасць вучняў, можна пралічыць прыкладную акупнасць бізнесу.

Высновы. Адкрыццё курсаў замежных моў, такіх як англійская, нямецкая, польская ды іншыя - гэта выгадны напрамак бізнесу, 80% поспеху якога залежыць ад выкладчыкаў.

Пісьменны аналіз мэтавай аўдыторыі і прапрацаваная рэкламная кампанія дапамогуць прыцягнуць першых кліентаў. Акупнасць такога бізнэсу ў сярэднім ацэньваюць ад 7 да 15 месяцаў.

Ёсць досвед працы ў дадзенай нішы? Чакаем вашых каментароў ніжэй.