Як адкрыць магазін падарункаў і сувеніраў. Прыклад бізнес плана.

1. Фармат вашага крамы, як першы крок на шляху да поспеху
2. дакументы
3. Месца і памяшканне
4. абсталяванне
5. асартымент тавараў
6. персанал
7. рэклама
8. фінансавае пытанне

Напэўна, гаварыць пра папулярнасць сувенірнай прадукцыі не варта, бо адказ відавочны. Мноства святаў у нашай краіне, і не толькі такіх як 8 сакавіка, 23 лютага, 14 лютага, Новы год, але і асабістых (дзень нараджэння, вяселле, юбілей, павышэнне на працы, нараджэнне дзіцяці і шмат іншых) даюць магчымасць такім гандлёвых кропках мець стабільны даход на працягу ўсяго года.

Сувенірная прадукцыя - гэта велізарны спіс рознага роду тавараў, якія выдатна аб'ядноўваюцца ў фармаце такога тыпу крамах. Часцяком, нават пры наяўнасці канкурэнцыі заўсёды можна падабраць цалкам іншы тавар і паралельна працаваць з падобнымі гандлёвымі аддзеламі.

У гэтым артыкуле мы абмяркуем тое, як адкрыць краму падарункаў і сувеніраў і што вам для гэтага будзе трэба. Разгледзім пакрокавую інструкцыю і пастараемся паказаць найбольш важныя моманты.

Фармат вашага крамы, як першы крок на шляху да поспеху

змест артыкула

У сувязі з велізарнай канкурэнцыяй у гэтай нішы, пачаткоўцам бізнесменам цяжка заняць сваё месца на рынку сувенірнай прадукцыі. Адным з найбольш эфектыўных метадаў выхаду з дадзенай сітуацыі - надаць свайму гандлёваму месцы пэўнага фармату. Напрыклад, можна спецыялізавацца на продажы хенд-мейд вырабаў, ці ж этнаграфічных тавараў, вясельных падарункаў, падарункаў для дзелавых людзей і шмат іншага. Вылучыце, якую ні будзь нішу, і прапануеце кліентам максімальна магчымы ў вашым горадзе асартымент. У такім выпадку вы зможаце займець найбольшую колькасць менавіта мэтавых кліентаў. З часам можна будзе пашырыцца і папаўняць свой асартымент і прадукцыяй іншых напрамкаў, але пры гэтым у вас ужо будзе напрацаваны спіс пастаянных кліентаў.

Таксама ёсць падзел на афлайн і онлайн гандаль падарункамі. Афлайн мае на ўвазе ў першую чаргу наяўнасць крамы з вітрынамі і магчымасцю паглядзець і аплаціць тавар. Онлайн бізнес - гэта ўласны інтэрнэт крама, які ажыццяўляе продаж тавараў шляхам адпраўкі службамі дастаўкі. У абодвух гэтых падыходаў ёсць як плюсы, так і мінусы. Стацыянарны магазін выклікае большы давер кліентаў, дазваляе агледзець тавар, а інтэрнэт крама патрабуе нашмат меншых стартавых укладанняў. Вы можаце выбраць любы зручны варыянт, але мы ў гэтым артыкуле будзем разглядаць менавіта комплекснае рашэнне, а менавіта на базе афлайн гандлёвай кропкі будзе запушчаны інтэрнэт крама падарункаў.

Яшчэ адзін фармат - гэта продаж падарункаў толькі падчас сезону. Напрыклад, перад Навагоднімі святамі. Такім чынам, вы зможаце, уклаўшы зусім невялікую суму грошай некалькі разоў у годзе атрымліваць дадатковы прыбытак.

З крамай падарункаў выдатна будзе спалучацца невялікі кветкавы аддзел. Гатовы бізнес план кветкавага магазіна вы можаце пачытаць у нас на сайце. Многія ўжо скарысталіся выкладзенымі там радамі. Усе дэталі тут - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html .

дакументы

Першае што трэба зрабіць перад стартам гандлю падарункамі і сувенірамі - гэта офрмить ўсе дазвольныя дакументы.

Вось тое, што вам будзе трэба:

• адкрыць ІП.
• пазначыць ОКВЭД на дзейнасць. Для Расеі гэта - 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Для Украіны - 47.
• мець на руках сертыфікаты якасці на прадаваны тавар.
• падпісаць дагавор арэнды.
• аформіць на працу прадаўцоў.
• арганізаваць куток пакупніка.
• зарэгістраваць касавы апарат.

Для больш дакладнай кансультацыі мы рэкамендуем звярнуцца да дасведчанага юрыста, які на першым часе дапаможа вам пісьменна і па законе весці свой бізнэс.

Месца і памяшканне

Другім, вельмі важным момантам, перад тым як адкрыць краму падарункаў, з'яўляецца фармат памяшкання, у якім вы будзеце гандляваць. Тут існуе два асноўных варыянту:

- у гандлёвым цэнтры. У такім выпадку можна разлічваць на пастаянных кліентаў, але звычайна гэтая ніша ў ГЦ ўжо занятая, і трапіць туды вельмі цяжка.

- ва ўласным або арандаваным асобным памяшканні. Тут можна ўключыць палёт фантазіі і надаць вашаму краме пэўнага ладу. Напрыклад, калі гэта гандаль, нейкімі народнымі сувенірамі, то і памяшканне можна аформіць у народным стылі. Для гэтага вам трэба будзе зрабіць рамонт і атрымаць дазвол у СЭС і пажарным наглядзе.

Напэўна, адным з найбольш важных фактараў пры выбары памяшкання, дзе выгадна адкрываць такую ​​краму з'яўляецца вялікая праходнасць людзей, як прынцыпе і для большасці гандлёвых кропак.

Плошчу сувенірнага крамы, павінны быць сярэдніх памераў, каля 20 - 50 кв.м. Яна дазволіць зручна расставіць усю прадукцыю і стварыць пэўны ўтульнасць, што таксама немалаважна для такіх устаноў.

Хочаце пашырыць асартымент крамы падарункаў? Мы прапануем вам заняцца продажам букетаў з цукерак . Вельмі прыгожы падарунак, які ў першую чаргу робіцца на замову і будзе карыстацца папулярнасцю сярод вашых кліентаў.

абсталяванне

Як ужо гаварылася вышэй, ужо на этапе складання бізнес ідэі крамы падарункаў вам трэба будзе вызначыцца з фарматам. Ад гэтага наўпрост залежыць і абсталяванне, якое вам спатрэбіцца. Каб надаць памяшканню эксклюзіву, напрыклад, можна зрабіць арыгінальную мэбля ўласнымі сіламі. Гэта додаст вашай гандлёвай рысе пэўнага ладу.

З асноўнага абсталявання будуць патрэбныя:

• стэлажы з паліцамі;
• шкляныя вітрыны;
• прылавак;
• касавы апарат;
• балон для надзіманне паветраных шароў;
• канцылярскія прыналежнасці;
• мэбля для працоўнага месца прадаўца;
• ахоўная сігналізацыя.

Спіс таго, што вам будзе трэба для працы менавіта вашага крамы, можа быць і шырэй, усё будзе залежаць ад тыпу і колькасці прэзентуемых тавару.

асартымент тавараў

Прапрацоўка асартыменту, з'яўляецца адным з асноўных прынцыпаў пры складанні бізнес план крамы падарункаў. У вашым гандлёвым аддзеле стала павінен быць шырокі выбар розных тавараў, а сам асартымент павінен часта абнаўляцца.

Вось асноўныя катэгорыі тавараў, якія звычайна прадстаўлены ў тыпавым падарункавым краме:

• канцылярскія прыналежнасці;
• жаночыя і мужчынскія аксэсуары;
• дэкор для дома;
• гульні і забавы;
• тавары для адпачынку і падарожжаў;
• аксэсуары для прыгажосці і здароўя;
• сувенірная прадукцыя (вашага горада ці краіны);
• народная каларытная адзенне;
• падарункавыя наборы;
• прадметы з гліны;
• падарункі ручной работы.

Для стартавай закупкі вам прыйдзецца пашукаць аптовых пастаўшчыкоў прадукцыі. Абавязкова трэба знайсці менавіта надзейных партнёраў, такім чынам, вы зможаце зберагчы не толькі грошы, але і ўласныя нервы. Але такія сувязі ў вас наладзяцца з вопытам, а супрацоўніцтва з пастаўшчыкамі можна будзе ацаніць, толькі папрацаваўшы з імі пэўны час.

Таксама, вы можаце знайсці аптовую базу і ездзіць па тавар самастойна. З часам вы ўбачыце, які тавар найбольш хадавы, і зможаце развіваць ваш магазін менавіта ў гэтым кірунку.

Міма продажу сувеніраў, вы можаце надаваць паслугі па ўпакоўцы падарункаў.

Таксама абавязкова наведвайце выставы, дзе дэманструюцца розныя тавары ручной работы, напрыклад кожгалантерея, карціны або жа біжутэрыя. На такіх мерапрыемствах можна знайсці будучых пастаўшчыкоў і дамовіцца з імі напрамую на выгадных умовах.

персанал

Для працы сувенірнай лаўкі вам трэба будзе наняць двух прадаўцоў, з пазменна працоўным графікам. Усе астатнія функцыі па дастаўцы тавараў, бухгалтэрыі і іншага вы возьмеце на сябе.

Прадаўцоў лепш ставіць на працэнт ад продажаў, такім чынам вы зможаце іх матываваць на эфектыўную працу.

Яшчэ адзін важны момант - гэта кантроль. Усталюйце сістэму відэаназірання, пытайцеся водгукі ў пакупнікоў і ўсяляк спрыяе сэрвісу абслугоўвання вашых кліентаў. Вы плаціце людзям грошы і можаце разлічваць на вядзенне эфектыўных продажаў, у адваротным выпадку вам бізнес прыйдзецца зачыніць. Тут галоўнае ініцыятыва з боку работнікаў і магчымасць правільнай камунікацыі з кліентам. І часта такія якасці ёсць не толькі ў вопытных прадаўцоў, але і ў пачаткоўцаў.

рэклама

Казаць пра тое, што вам спатрэбіцца свядома падысці да будучай раскрутцы свайго бізнесу, думаю, не варта. Запамінальная шыльда, раздача ўлётак, аб'явы ў мясцовым СМІ дзейнічаюць эфектыўна. Але ў сувязі з развіццём інтэрнэту вам проста не абыйсціся без уласнага сайта. На ім вы зможаце змясціць каталог прадукцыі, нават той, што ў вас няма ў наяўнасці, але вы гатовыя прывезці яе пад заказ. Пры пісьменнай раскрутцы такога сайта, ён можа прыносіць вам вялікая колькасць наведвальнікаў не толькі з вашага горада, але і цэлага рэгіёну. Такім падыходам вы пашырыце геаграфію кліентаў і зможаце выходзіць ужо на самавітыя аб'ёмы продажаў. Раскрутка інтэрнэт крамы падарункаў вядзецца звычайна па двух напрамках: кантэкстная рэклама і пошукавае прасоўванне.

Таксама можна падключаць сацыяльныя сеткі шляхам стварэння профільных груп і іх раскруткі. Не забывайце і пра Instagram туды можна публікаваць здымкі сувеніраў і падарункаў з наступнай іх продажам для падпісчыкаў.

Інтэрнэт - можа стаць і асноўным каналам прыцягнення кліентаў, але не адразу, трэба час на прасоўванне.

фінансавае пытанне

У большасці выпадкаў пачаткоўцы прадпрымальнікі, якія стартавалі ў гэтым кірунку рабілі гэта з дапамогай уласных сродкаў, так як стартавыя выдаткі тут не вельмі вялікія. З некаторымі аптовымі прадаўцамі падарункавай прадукцыі можна дамовіцца аб узяцці тавару пад рэалізацыю.

Але, усё ж складаючы бізнес план трэба ўлічваць абсалютна ўсе выдаткі на адкрыццё крамы падарункаў, гэта дапаможа пралічыць вяртанне інвестыцый і ў цэлым бачыць карціну спаўна.

Стартавыя выдаткі:

• касметычны рамонт памяшкання - $ 1500
• купля абсталявання - $ 800
• афармленне дакументаў - $ 250
• рэкламная прадукцыя - $ 120
• стварэнне сайта - $ 300
• базавая закупка тавару - $ 8000 - $ 12000

Штомесячныя выдаткі:

• арэнда памяшкання - $ 300
• аплата камунальных паслуг - $ 40
• падаткі - $ 150
• заработная плата - $ 550
• рэклама - 100 $
• абнаўленне асартыменту - $ 2000. - $ 2500
• транспартныя выдаткі - $ 60
• інтэрнэт і мабільная сувязь - $ 40

Магчыма, у вас будуць дадатковыя фінансавыя артыкулы. Паспрабуйце надаць гэтаму пытанню асаблівую ўвагу, і вам будзе лягчэй у будучыні весці ўсю фінансавую справаздачнасць.

У сярэднім толькі для таго, каб напоўніць магазін падарункамі вам трэба будзе каля $ 9000. У вас абавязкова павінен быць выбар як танных, так і VIP падарункаў.

Сярэдняя нацэнка падарункавай прадукцыі складае ад 20% да 200%.

Акупнасць бізнесу ў сярэднім складае ад 6 да 24 месяцаў.

Высновы. Арганізаваць бізнес на продажы падарункаў і сувеніраў - не так ужо і цяжка, але зрабіць яго прыбытковым і бясстратны, ужо нашмат больш складана. У самым пачатку прааналізуйце канкурэнцыю, вызначыцеся з арыгінальнай нішай ў гэтым кірунку і падбярыце падыходнае месца для гандлю. Таксама кантралюйце асартымент і сэрвіс абслугоўвання кліентаў. Абавязкова подключайте інтэрнэт продажу, так як падарункі - гэта адзін з найбольш падыходных для гэтай сферы тавараў. Калі ўлічваць усе гэтыя фактары, то поспех вам гарантаваны.

Ёсць досвед працы з гэтай нішай? Чакаем вашых саветаў і каментароў ніжэй.